第162章 谈判桌上的强势
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有钱，不需要那么努力。
温溪初：这话我还真的接不了。
不过陈秘书看着温溪初学的不错，这一天决定带着温溪初出去谈一个单子。
合同双方才刚刚开始起草，有些东西到时候谈判的时候再做修改。
不过慕远风心里不舒服工作占据了自己老婆的心，但是正事还是分得清。
这一次的案子如果真的成了，那么溪初在风华时尚也可以慢慢的站稳脚了，这一次的案子慕远风帮温溪初好好的分析了一遍，告诉她哪些地方是不能让步的，并且把其中的利弊跟她分析了一遍。
终于等到谈判的那一天了。
温溪初跟着陈秘书，还带着一个律师，还有一个财务就直接去了。
对方的公司在青州虽然是刚刚兴起的，但是势头很足，而且老总当年也是一个跨国企业的经理，只不过现在出来单干了，能力也是相当的不错。
对方一下子就认出了温溪初，没有想到这次过来的回事她，微微诧异，心里闪过无数种的想法，脸上却是热情的笑意。
“原来是慕太太，欢迎欢迎啊。”
“关总客气了。”温溪初矜持一笑，今天穿着一身黑色的西装，看上去透着一股子干练的味道，一下子仿佛回到了学生时代那种意气风发的感觉。
“这边请。”关总在前面带路。
温溪初浅浅一笑，走在前面，后面跟着陈秘书。
这个案子之前双方就已经进行了一次商议，温溪初将这次的合同递给关总。
“争对上次贵公司提出的要求我公司对于合同里面的条款已经进行了一下更改了，麻烦关总看一下。”
会议室里面温溪初坐在上首，下手就是关总，还有一边就是陈秘书。
办公室里面一时间安安静静的，只听到翻合同的沙沙声，还有轻轻的讨论声，温溪初端着茶杯，目光淡淡的，不浮躁，但是也不高傲。
一杯茶喝了一半对方也看完了。
将合同往桌子上面一放，谈判就来了。
“贵公司要求的质量还有时间我们都可以做到，但是合同里面有几条我们需要协商一下，这个上面说材料全部是由贵公司采购，我公司只需要上报尺寸，这一条会影响到……”
等到对方说完了，温溪初放下手里面的茶杯，身子微微前倾，朝着身边的陈秘书点点头。
陈秘书就将一份文件放到关总的面前。
“过来之前我们对于市场上面这些材料的价格还有尺寸都进行了调查，还有其他跟贵公司类似的公司进行的调研，这些因素并不影响施工的进度，另外关总说的让利……”
温溪初说着身子微微后倾，翻开合同里面的条款。
“在合同上面的第十条，我们在施工前先支付贵公司百分之五十的费用，这个是很多公司都没有办法做到的，资金上面我们已经做了最大的让步了，另外，这里是一份市场上面关于这一类……”
一条一条的，温溪初甚至都不用看文件就可以完全的将所有的条条款款说出来，声音抑扬顿挫的，不徐不缓的，不是咄咄逼人，但是却也是落地有声。
“这份合同是我们公司经过相当严谨的考量之后做出的决定，希望关总能够慎重考虑一下。”
最后温溪初将合同放在桌子上面，脸上的笑意不改。
关玖本来以为在对方这里可以能够拿到更多的好处，没有想到这个女人这样厉害。
爽朗一笑，“慕夫人果然厉害，这个合同关某现在就签了，希望我们合作愉快。”
伸出手，温溪初伸出手，两人轻轻握了一下。
“合作愉快。”
脸上的笑意依旧是不骄不躁的。
关玖看着眼底带着淡淡的欣赏。
这的确是一个厉害的女人。
“慕夫人如果能够早点进商场肯定也是一个风云人物。”
“哪里，关总过奖了。”温溪初笑得时候看起来格外的柔和。
“学妹本来就是一个厉害的人，当年学校可是流传着不少关于学妹的传说。”关玖身后的一个男人说道。
“这是犬子。”关岩介绍道。
温溪初微微颔首，“当年年少轻狂的事情现在就不用说了，既然合同已经签了那今天就由我做东，大家一块儿去吃顿饭。”
几个人有说有笑的就离开了，再加上温溪初跟关玖的儿子是一个学校出来的，关系一下子就拉近了。
席间的时候慕远风过来了，看起来好像是碰巧，只有温溪初知道这个男人恐怕一早就过来了。
接着就是一阵寒暄，不过关玖这个人还比较正派，席间的时候谈论的都是关于合同的事情，还有一些扯东扯西的事情，没有灌酒什么的，所以温溪初避过了喝酒的遭遇。
这个合同之后温溪初算是一下子露了一个头。
虽然里面很多事情是别人抄手的，但是能够这样漂亮的将事情做好，也是一种能力，本来对于温溪初还有些想法的股东现在也老实了。
这一战打得漂亮。之前为了这个案子温溪初准备了很长时间，现在终于解决了，有种松了一口气的感觉了。
虽然知道中间应该不会有什么纰漏的，但是毕竟是第一次做，很多东西自己也不一定清楚，自己的理由不一定可以说服对方，毕竟这里是商场，不是辩论，你的理由纵使天花乱坠，但是利益没有达到对方想要的，你有千万种理由也是白搭。
晚上的时候温溪初心情不错，在床上翻来覆去的，那种感觉有点像第一次证明了自己的小孩子。
外人面前表现的再怎么淡定到了家里面也会被打成原形。
慕远风看着某个小女人最后干脆直接压到，然后这样那样……
第二天的时候温溪初都是被闹钟弄醒的。
摸起手机，温溪初看了一下闹钟的内容整个人直接从床上弹起来了。
“今天是二十五号！”
惊呼一声赶紧从床上爬起来，衣服都没有穿就直接溜到了洗手间里面，洗刷刷的声音从洗手间里面传出来，躺在床上被惊醒的慕远风轻轻笑了笑支起身子，坐在床上。
很快就看到女人从洗手间里面出来，身上这个时候还包裹着一块浴巾，跟小老鼠一样，一头扎进衣柜里面开始找衣服，看起来慌张的不行。
“现在才六点钟，你跟教授约定的时间是在八点，还早着，不用这样慌乱。”
慕远风好心的提醒道。
正在找衣服的温溪初嘴巴微微张开，叼在嘴巴里面的牙刷一下子就掉在了地上。
是啊，她怎么就忘了，现在才六点多，不需要这么着急。
慕远风从床上站起来，走到温溪初的面前，搂住她的腰肢。
“好好去泡个澡，我去给你做早餐。”
说完就慢悠悠的离开了房间。
温溪初抓着手里面的浴巾。
刚才那一刹那还以为这个男人要做什么了，吓得她都抓住了衣服，没有想到这个男人居然是要去给她做早餐的，真的是虚惊一场。
这个时候浑身上下都放松了才发现身上酸胀的厉害，昨天被男人折腾了那么久，今天的确已经很累了。
叹了一口气，温溪初提着步子慢慢的走进洗手间。
现在她的确需要好好放松一下，到时候估计要站好长时间了。
早上慕远风做的早餐，吃完饭，慕远风送着温溪初直接去了教授的家里面，时间正好。
“晚上到时候我去接你，拜拜。”慕远风在车子里面跟温溪初打着招呼。
“嗯嗯，你去吧。”温溪初转身，踩着帆布鞋跑的哒哒响。
教授的家里面温溪初已经来过很多次了，早就已经是熟门熟路了，很快就进去了。
“哦，小师妹来了。”开门的是温溪初的一个师兄。
“呵呵，师兄早。”
温溪初浅浅一笑。
抬眼，客厅里面教授已经准备好了，头发还特意的梳理了一番，看起来精神奕奕的。
“老师，今天这身打扮不错啊。”
温溪初调笑道。
以前十天有九天见到教授都是邋遢的，剩下的一天是师母实在是看不过去了拉着教授收拾了一下，没想到今天教授居然打扮了一番。
而且师母貌似不在家。
“哼，这次出去可是面子，要不然到时候那帮子老东西又要笑话我了。”说着教授还扯了扯自己的衣服。
温溪初偷偷的笑着，一边的师兄也跟着笑了起来，不过都没有出声。
教授咳了咳，一本正经的说道，“走吧，时间不早了，我们一块儿过去吧，迟到了就不好了。”
一行三个人，师兄开车，温溪初坐在副驾驶上面，教授坐在后面。
透过后视镜温溪初看着教授时不时的扯一下衣服，应该是很少穿的这么正式，有点不舒服。
温溪初偷偷的笑着，跟师兄对视了一眼，两人心照不宣。
这样的费力打扮，今天恐怕是老师的那个对头也在吧，要不然以老师的性格才不会管这些了，只要自己舒服就行了。
两个作为学生的很不厚道的偷笑。
车子的速度不徐不缓的，距离不是特别远，四十是分钟就到了。
他们来的不是最早的，但是也不是最晚的，进去之后已经有不少人过来了，还有几个温溪初认识的，就是之前在关山跟其他学校的交流会上面看到的人。
“哟！什么风把您吹来了？”
一进门一个苍老的声音就传来了，带着淡淡的戏谑。
这个人温溪初认识，就是教授的好朋友，只不过两个人就喜欢抬杠，以前没少看到两个人干起来的时候。
“郑教授。”温溪初的师兄林野直接上前熟练的打着招呼，温溪初赶紧安抚自己的老师，两个人配合的极好。
要不然到时候教授就炸毛了，对于自己老师的性格，两个学生还是相当的清楚的。
教授咬咬牙，没做声，哼了一声，别过头。
两个人一直都是这样的相处方式，周围的人也习惯了，都没有做声。
“小丫头今年也过来了，以前没有见你来，今天倒是来了啊。”郑教授看着温溪初笑眯眯的。
郑教授跟老师是同门师兄吧，两人的年纪相当，但是这些年郑教授不知道经历了什么，原本还算乌黑的头发现在已经布满了银丝了，看起来比老师要苍老的多了。
温溪初心里微微发酸。
当年陪着自己一块儿成长的老师也老了。
唉！
岁月不饶人啊。
“今年有时间就过来了，教授不会嫌弃我这个丫头什么都不懂吧。”温溪初歪着头，俏皮的样子看起来有点古灵精怪。
郑教授轻嗤了一声，“你懂的不多，当年把我的徒弟都说的哑口无言了这也叫不多吗？”说着还哼哼一声，“因为你以前那个老匹夫没有少炫耀的，我哪里敢嫌弃你，嫉妒还差不多。”
郑教授是一个性格相当开朗的人，笑起来的时候一双眼睛都眯成了一条缝。
这次的学术交流会最主要就是一些大家的画展，温溪初跟在老师的后面，仔细的听着大家的解说。
虽然不是太懂，但是对于这个方面温溪初还是有所涉猎的，再加上有一个师兄帮她讲解，大部分都还是能够说上两句品鉴的话。跟在教授的后面，每次遇到人教授都会介绍一下温溪初，画展到了一半的时候温溪初已经混了半个脸熟了。
这样的机会对于温溪初来说真的是很难得，反正偶尔可以说上两句的时候就插一下嘴，说不上的时候就在后面听，老老实实的，反正不会过度的卖弄自己，也不是真正的躲在后面一言不发。
郑教授看着温溪初的样子就觉得好笑，在一幅画面前说了一半之后突然停下来了。
“溪初，你这个丫头上来说两句试试。”
温溪初顿时头皮发麻。
因为这个不是中国画，而是一幅书法，而且还是狂草，温溪初还真的是看不出来上面写的什么。
弱弱的说道，“在各位面前学生要是说什么就是班门弄斧了，还是不要说了，而且……”
有钱，不需要那么努力。
温溪初：这话我还真的接不了。
不过陈秘书看着温溪初学的不错，这一天决定带着温溪初出去谈一个单子。
合同双方才刚刚开始起草，有些东西到时候谈判的时候再做修改。
不过慕远风心里不舒服工作占据了自己老婆的心，但是正事还是分得清。
这一次的案子如果真的成了，那么溪初在风华时尚也可以慢慢的站稳脚了，这一次的案子慕远风帮温溪初好好的分析了一遍，告诉她哪些地方是不能让步的，并且把其中的利弊跟她分析了一遍。
终于等到谈判的那一天了。
温溪初跟着陈秘书，还带着一个律师，还有一个财务就直接去了。
对方的公司在青州虽然是刚刚兴起的，但是势头很足，而且老总当年也是一个跨国企业的经理，只不过现在出来单干了，能力也是相当的不错。
对方一下子就认出了温溪初，没有想到这次过来的回事她，微微诧异，心里闪过无数种的想法，脸上却是热情的笑意。
“原来是慕太太，欢迎欢迎啊。”
“关总客气了。”温溪初矜持一笑，今天穿着一身黑色的西装，看上去透着一股子干练的味道，一下子仿佛回到了学生时代那种意气风发的感觉。
“这边请。”关总在前面带路。
温溪初浅浅一笑，走在前面，后面跟着陈秘书。
这个案子之前双方就已经进行了一次商议，温溪初将这次的合同递给关总。
“争对上次贵公司提出的要求我公司对于合同里面的条款已经进行了一下更改了，麻烦关总看一下。”
会议室里面温溪初坐在上首，下手就是关总，还有一边就是陈秘书。
办公室里面一时间安安静静的，只听到翻合同的沙沙声，还有轻轻的讨论声，温溪初端着茶杯，目光淡淡的，不浮躁，但是也不高傲。
一杯茶喝了一半对方也看完了。
将合同往桌子上面一放，谈判就来了。
“贵公司要求的质量还有时间我们都可以做到，但是合同里面有几条我们需要协商一下，这个上面说材料全部是由贵公司采购，我公司只需要上报尺寸，这一条会影响到……”
等到对方说完了，温溪初放下手里面的茶杯，身子微微前倾，朝着身边的陈秘书点点头。
陈秘书就将一份文件放到关总的面前。
“过来之前我们对于市场上面这些材料的价格还有尺寸都进行了调查，还有其他跟贵公司类似的公司进行的调研，这些因素并不影响施工的进度，另外关总说的让利……”
温溪初说着身子微微后倾，翻开合同里面的条款。
“在合同上面的第十条，我们在施工前先支付贵公司百分之五十的费用，这个是很多公司都没有办法做到的，资金上面我们已经做了最大的让步了，另外，这里是一份市场上面关于这一类……”
一条一条的，温溪初甚至都不用看文件就可以完全的将所有的条条款款说出来，声音抑扬顿挫的，不徐不缓的，不是咄咄逼人，但是却也是落地有声。
“这份合同是我们公司经过相当严谨的考量之后做出的决定，希望关总能够慎重考虑一下。”
最后温溪初将合同放在桌子上面，脸上的笑意不改。
关玖本来以为在对方这里可以能够拿到更多的好处，没有想到这个女人这样厉害。
爽朗一笑，“慕夫人果然厉害，这个合同关某现在就签了，希望我们合作愉快。”
伸出手，温溪初伸出手，两人轻轻握了一下。
“合作愉快。”
脸上的笑意依旧是不骄不躁的。
关玖看着眼底带着淡淡的欣赏。
这的确是一个厉害的女人。
“慕夫人如果能够早点进商场肯定也是一个风云人物。”
“哪里，关总过奖了。”温溪初笑得时候看起来格外的柔和。
“学妹本来就是一个厉害的人，当年学校可是流传着不少关于学妹的传说。”关玖身后的一个男人说道。
“这是犬子。”关岩介绍道。
温溪初微微颔首，“当年年少轻狂的事情现在就不用说了，既然合同已经签了那今天就由我做东，大家一块儿去吃顿饭。”
几个人有说有笑的就离开了，再加上温溪初跟关玖的儿子是一个学校出来的，关系一下子就拉近了。
席间的时候慕远风过来了，看起来好像是碰巧，只有温溪初知道这个男人恐怕一早就过来了。
接着就是一阵寒暄，不过关玖这个人还比较正派，席间的时候谈论的都是关于合同的事情，还有一些扯东扯西的事情，没有灌酒什么的，所以温溪初避过了喝酒的遭遇。
这个合同之后温溪初算是一下子露了一个头。
虽然里面很多事情是别人抄手的，但是能够这样漂亮的将事情做好，也是一种能力，本来对于温溪初还有些想法的股东现在也老实了。
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虽然知道中间应该不会有什么纰漏的，但是毕竟是第一次做，很多东西自己也不一定清楚，自己的理由不一定可以说服对方，毕竟这里是商场，不是辩论，你的理由纵使天花乱坠，但是利益没有达到对方想要的，你有千万种理由也是白搭。
晚上的时候温溪初心情不错，在床上翻来覆去的，那种感觉有点像第一次证明了自己的小孩子。
外人面前表现的再怎么淡定到了家里面也会被打成原形。
慕远风看着某个小女人最后干脆直接压到，然后这样那样……
第二天的时候温溪初都是被闹钟弄醒的。
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“今天是二十五号！”
惊呼一声赶紧从床上爬起来，衣服都没有穿就直接溜到了洗手间里面，洗刷刷的声音从洗手间里面传出来，躺在床上被惊醒的慕远风轻轻笑了笑支起身子，坐在床上。
很快就看到女人从洗手间里面出来，身上这个时候还包裹着一块浴巾，跟小老鼠一样，一头扎进衣柜里面开始找衣服，看起来慌张的不行。
“现在才六点钟，你跟教授约定的时间是在八点，还早着，不用这样慌乱。”
慕远风好心的提醒道。
正在找衣服的温溪初嘴巴微微张开，叼在嘴巴里面的牙刷一下子就掉在了地上。
是啊，她怎么就忘了，现在才六点多，不需要这么着急。
慕远风从床上站起来，走到温溪初的面前，搂住她的腰肢。
“好好去泡个澡，我去给你做早餐。”
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温溪初抓着手里面的浴巾。
刚才那一刹那还以为这个男人要做什么了，吓得她都抓住了衣服，没有想到这个男人居然是要去给她做早餐的，真的是虚惊一场。
这个时候浑身上下都放松了才发现身上酸胀的厉害，昨天被男人折腾了那么久，今天的确已经很累了。
叹了一口气，温溪初提着步子慢慢的走进洗手间。
现在她的确需要好好放松一下，到时候估计要站好长时间了。
早上慕远风做的早餐，吃完饭，慕远风送着温溪初直接去了教授的家里面，时间正好。
“晚上到时候我去接你，拜拜。”慕远风在车子里面跟温溪初打着招呼。
“嗯嗯，你去吧。”温溪初转身，踩着帆布鞋跑的哒哒响。
教授的家里面温溪初已经来过很多次了，早就已经是熟门熟路了，很快就进去了。
“哦，小师妹来了。”开门的是温溪初的一个师兄。
“呵呵，师兄早。”
温溪初浅浅一笑。
抬眼，客厅里面教授已经准备好了，头发还特意的梳理了一番，看起来精神奕奕的。
“老师，今天这身打扮不错啊。”
温溪初调笑道。
以前十天有九天见到教授都是邋遢的，剩下的一天是师母实在是看不过去了拉着教授收拾了一下，没想到今天教授居然打扮了一番。
而且师母貌似不在家。
“哼，这次出去可是面子，要不然到时候那帮子老东西又要笑话我了。”说着教授还扯了扯自己的衣服。
温溪初偷偷的笑着，一边的师兄也跟着笑了起来，不过都没有出声。
教授咳了咳，一本正经的说道，“走吧，时间不早了，我们一块儿过去吧，迟到了就不好了。”
一行三个人，师兄开车，温溪初坐在副驾驶上面，教授坐在后面。
透过后视镜温溪初看着教授时不时的扯一下衣服，应该是很少穿的这么正式，有点不舒服。
温溪初偷偷的笑着，跟师兄对视了一眼，两人心照不宣。
这样的费力打扮，今天恐怕是老师的那个对头也在吧，要不然以老师的性格才不会管这些了，只要自己舒服就行了。
两个作为学生的很不厚道的偷笑。
车子的速度不徐不缓的，距离不是特别远，四十是分钟就到了。
他们来的不是最早的，但是也不是最晚的，进去之后已经有不少人过来了，还有几个温溪初认识的，就是之前在关山跟其他学校的交流会上面看到的人。
“哟！什么风把您吹来了？”
一进门一个苍老的声音就传来了，带着淡淡的戏谑。
这个人温溪初认识，就是教授的好朋友，只不过两个人就喜欢抬杠，以前没少看到两个人干起来的时候。
“郑教授。”温溪初的师兄林野直接上前熟练的打着招呼，温溪初赶紧安抚自己的老师，两个人配合的极好。
要不然到时候教授就炸毛了，对于自己老师的性格，两个学生还是相当的清楚的。
教授咬咬牙，没做声，哼了一声，别过头。
两个人一直都是这样的相处方式，周围的人也习惯了，都没有做声。
“小丫头今年也过来了，以前没有见你来，今天倒是来了啊。”郑教授看着温溪初笑眯眯的。
郑教授跟老师是同门师兄吧，两人的年纪相当，但是这些年郑教授不知道经历了什么，原本还算乌黑的头发现在已经布满了银丝了，看起来比老师要苍老的多了。
温溪初心里微微发酸。
当年陪着自己一块儿成长的老师也老了。
唉！
岁月不饶人啊。
“今年有时间就过来了，教授不会嫌弃我这个丫头什么都不懂吧。”温溪初歪着头，俏皮的样子看起来有点古灵精怪。
郑教授轻嗤了一声，“你懂的不多，当年把我的徒弟都说的哑口无言了这也叫不多吗？”说着还哼哼一声，“因为你以前那个老匹夫没有少炫耀的，我哪里敢嫌弃你，嫉妒还差不多。”
郑教授是一个性格相当开朗的人，笑起来的时候一双眼睛都眯成了一条缝。
这次的学术交流会最主要就是一些大家的画展，温溪初跟在老师的后面，仔细的听着大家的解说。
虽然不是太懂，但是对于这个方面温溪初还是有所涉猎的，再加上有一个师兄帮她讲解，大部分都还是能够说上两句品鉴的话。跟在教授的后面，每次遇到人教授都会介绍一下温溪初，画展到了一半的时候温溪初已经混了半个脸熟了。
这样的机会对于温溪初来说真的是很难得，反正偶尔可以说上两句的时候就插一下嘴，说不上的时候就在后面听，老老实实的，反正不会过度的卖弄自己，也不是真正的躲在后面一言不发。
郑教授看着温溪初的样子就觉得好笑，在一幅画面前说了一半之后突然停下来了。
“溪初，你这个丫头上来说两句试试。”
温溪初顿时头皮发麻。
因为这个不是中国画，而是一幅书法，而且还是狂草，温溪初还真的是看不出来上面写的什么。
弱弱的说道，“在各位面前学生要是说什么就是班门弄斧了，还是不要说了，而且……”