第三百零八章 友好的谈判
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() 第二天上午，赵东升应邀去了矿业总公司，与矿业总公司的总经理许军谈判矿产交换的方案。
赵东升的轿车到达矿业总公司大门的时候，孟庆已经领着一批干部在门口等待着，接待规格可谓非常之高，同时也表明了矿业总公司对此次谈判的重视程度。
出来迎接赵东升的矿业总公司的干部中，除了孟庆和办公厅主任张河都是第一次见到赵东升，对行事低调的赵东升充满了好奇，大家都知道赵东升现在是国内有名的财神爷，财大气粗，用一百多亿华币收购了澳大利亚第三大矿产公司奥斯特。
由于国际矿产的定价权在西方公司的手里，再加上某些可观因素的存在，所以矿业总公司的国际矿石贸易做得非常“憋屈”，往往高价买进急需的矿石，而低价卖出富足的矿石，在国际贸易中处于被动的地位，吃了不少亏，可谓有口难言。
赵东升与许军谈交换矿产的事情只有矿业总公司高层领导知道，其他的干部只是知道& {}总公司与华威集团合作开发澳洲的矿产，其他的事情就不清楚了。
对于与华威集团的这次合作，矿业总公司的干部们是充满了期望，现在京城各个部委里都在传赵东升是“运财童子”，只要与他有合作的单位纷纷发了财。
最显著的例子就是机工部东南电器厂，现在可谓是是富得流油，近些年来在强大的资金支持下，已经成为国内电器行业中除了华威集团之外当之无愧的二把手，将电子工业部的第一电子厂远远地甩出了几条街。
京城里曾经有一个关于电工部第一电子厂的流言，说当年赵东升原本是要找技工部东南电器厂和电工部第一电子厂代工生产威尔牌录音机，因为当时这两个厂子是国内生产条件最好的，而且赵东升与双方之间的关系都不错。
可惜的是，电工部第一电子厂办公室主任企图非礼吴雯，导致双方关系破裂，没了合作的可能，使得赵东升从国内另外找了一家不如第一电子厂的厂家来代工。
电工部第一电子厂失去的不仅仅是与赵东升合作的机会，而且还是发展的一个重大机遇，时至今rì，第一电子厂在行业内的地位是每况愈下，那几家与华威集团合作代工的工厂无一例外都超越它。
更令电工部第一电子厂感到郁闷的是，由于国内的电器厂家都知道第一电子厂与华威集团有矛盾，因此大家都尽量避免与之发生业务关系，以免得罪了华威集团，这使得第一电子厂的处境越来越艰难，不仅国内的市场份额不断被压缩，而国际市场又打不开局面。
其实，电工部相关部门的领导早已经意识到了这个问题，因此通过赵东升大学寝室老三孙大山来向他表达了善意，可惜的是冰冻三尺，非一rì之寒，华威集团与第一电子厂的恩怨又岂是那么容易化解的，要知道吴雯可是华威集团不折不扣的二号人物，因为她的受辱，使得现在华威集团不少人都对第一电子厂有着敌意。
赵东升在澳洲力挫群雄，以1千万美元的微弱优势绝杀洛达洛，进而拿下奥斯特的消息传到矿业总公司后，矿业总公司上上下下的人无不欢欣鼓舞，感觉出了一口恶气。
多少年了，在进出口矿石的生意上矿业总公司都要看那些西方矿业公司的脸sè，现在可好，赵东升不声不响地就收购了一家在国际上有着不小影响力的矿产企业，真的让矿业总公司的人感到扬眉吐气。
在矿业总公司的那些干部眼里，赵东升是一个做生意的超级高手，如果矿业总公司能与他合作的话，那么肯定能摆脱现在的这种被动的局势，不再受那些西方矿业公司的窝囊气。
因此，不仅矿业总公司的干部，还有那些职工，大家纷纷对矿业总公司和华威集团的合作充满了期待。
这就是所谓的人的名，树的影，由于华威集团的强势崛起，再加上赵东升从无败绩，所以他国企里和私企里有着非常高的人气。
“赵总，你在澳洲干得可真漂亮，着实为咱们国人争了光。”在孟庆等人的簇拥下，赵东升来到了矿业总公司的小会议室，总经理许军已经等在那里，见到赵东升进来，微笑着迎上前握住了他的手，态度十分热情。
“是领导们领导有方，我只不过是个打工的，执行了领导们的指示罢了。”赵东升摇了摇头，不动声sè地把功劳推到了上级的身上。
许军闻言微微一笑，从赵东升刚才的这句话里他立刻感觉到了赵东升行事的沉稳，一点也不像有些年轻人那样年少轻狂。
与赵东升寒暄了几句后，赵东升和许军在U字型会议桌的两侧落座，准备开始谈判交换矿产的事情。
由于事关机密话题，所以双方参加谈判的人都不多，赵东升这边有三个人，他和韩素素以及一名华威集团总部的工作人员，许军这边也有三个人，另外两个是孟庆和一名工作人员。
谈判的事情主要由赵东升和许军，韩素素和孟庆起辅助作用，而那两名工作人员则负责记录过程。
“赵总，你能不能告诉我奥斯特值多少钱？”谈判开始后，许军率先开口问道，这是他必须要搞清楚的一个问题，只有这样他才能知道矿业总公司要交换多少矿产才能得到想要的股份。
当然了，许军也不会听赵东升的一面之辞，如果双方合作后他肯定会派人核查奥斯特的资产。
“许总，我们集团是以12.6亿美元收购的奥斯特，那么表明它至少值12.6亿美元。”赵东升清楚许军的意思，于是微笑着向许军说道，“实不相瞒，奥斯特虽然是澳洲第三大矿产公司，但在澳洲拥有的矿场数量和规模却是最大的，尤其是它拥有探矿权的地区蕴含着丰富的矿产，价值非常可观。”
“赵总能不能说的详细点儿。”听到赵东升说到奥斯特探矿权的地区，许军的眉头微微皱了一下，笑着向赵东升说道，赵东升所说的奥斯特拥有探矿权的地区有含量丰富的矿产，这一条听起来太过模糊了，毕竟现在还没有获得证实。
“许总，既然咱们要合作了，我也就把奥斯特的一些情况告诉你，在奥斯特拥有探矿权的地区有两处含量丰富的优质金矿，一处黄金储量有200多吨，另外一处黄金储量达到了300吨。”赵东升清楚许军的意思，于是沉吟了一下，微笑着向他说道。
“什么，有两个特大金矿？”许军闻言怔了怔，脸上流露出惊讶的神sè，光着两处金矿的价值就至少100多亿美元了。
按照分类，黄金储量在50吨以上的金矿就是特大金矿了，赵东升不但在奥斯特的探矿区找到了两个，而且两个都是特大矿区，这着实令他吃了一惊。
按照现在的国际价格，每吨黄金在3000万美元左右，那两处金矿也就是值150亿美元了。
“我们曾经化验过矿石样品，矿石的含金量是澳洲金矿里最高的，是国际一级金矿矿石。”赵东升冲着许军点了一下头，“如果这两个金矿一旦开采，那么将会带来非常好的收益。”
“赵总，你可真厉害，竟然比奥斯特提前知道金矿的事情。”见赵东升回答的十分肯定，许军就知道赵东升没有说谎，这种事情随后一查就清楚了，于是开口夸赞赵东升，眼神里充满了钦佩的神sè。
与此同时，许军也弄明白了赵东升为什么下这么大本钱得到奥斯特，原来奥斯特的探矿区里竟然有两个特大金矿，换作是他的话也会不惜一切代价拿下奥斯特。
“侥幸而已。”赵东升摆了摆手，不以为意地笑着说道，他在另外一个世界炒过矿产期货，对全球矿产的分布情况有所了解，其中自然也包括金矿，没想到现在竟然能用上。
许军可不相信赵东升是侥幸得知了那两个金矿的事情，赵东升暗地里肯定下了很多工夫，他不会去问赵东升如何获得那两个金矿的信息，因为这相当犯忌讳，可谓是赵东升的商业机密，反正只要能确定有金矿就可以了。
“赵总，单单这两个金矿就价值150亿美元，看来我们矿业总公司等下要砸锅卖铁才能完成矿产交换了。”随后，许军苦笑了一声，有些无奈地望着赵东升，随着奥斯特资产的暴增，矿业总公司在与赵东升的谈判中陷入了被动的地位。
“许总，你打算要奥斯特多少股份？”赵东升闻言笑了笑，不动声sè地问道。
“至少百分之四十。”许军想了想，给出了赵东升一个答案，再怎么说矿业总公司也是一个副部级的企业，如果占有股份太少的话，面子上说不过去。
按照许军原来的打算，他想跟华威集团五五平分奥斯特，可是那两个金矿一出来，他就不由自主地就降低了条件，毕竟他在赵东升面前没有底气，就是想硬也硬不起来。
“既然咱们是合作关系，再加上我们周书记特意打电话交待，那么我觉得股份还是各占一半的好，不过我希望澳洲的那些矿产由我们华威集团来运作。”赵东升感觉到了许军底气不足，沉思了片刻，笑着向他说道。
“这个没问题，我对你们集团有百分之百的信心。”许军没想到赵东升竟然主动提出让给矿产总公司股份，心里不由得又惊又喜，这意味着矿业总公司能从那两个金矿中获取更多的外汇收入，既然赵东升大方，那么他也不能小气了不是，于是笑着向赵东升说道，“国内矿产只要你看上的，尽管开口。”
“许总，我要稀土和锂矿石，越多越好！”赵东升闻言，双目闪过一道jīng光，宏声向许军说道。
“稀土和锂矿？”许军闻言顿时就是一怔，他还以为赵东升要铁矿石和煤这些价格高的紧俏出口物资，万万没想到赵东升竟然会要稀土和锂矿石这两个价格低的冷门矿石，尤其是锂矿石，由于使用面实在是太窄了，没有什么市场，因此乏人问津，卖都卖不出去。
() 第二天上午，赵东升应邀去了矿业总公司，与矿业总公司的总经理许军谈判矿产交换的方案。
赵东升的轿车到达矿业总公司大门的时候，孟庆已经领着一批干部在门口等待着，接待规格可谓非常之高，同时也表明了矿业总公司对此次谈判的重视程度。
出来迎接赵东升的矿业总公司的干部中，除了孟庆和办公厅主任张河都是第一次见到赵东升，对行事低调的赵东升充满了好奇，大家都知道赵东升现在是国内有名的财神爷，财大气粗，用一百多亿华币收购了澳大利亚第三大矿产公司奥斯特。
由于国际矿产的定价权在西方公司的手里，再加上某些可观因素的存在，所以矿业总公司的国际矿石贸易做得非常“憋屈”，往往高价买进急需的矿石，而低价卖出富足的矿石，在国际贸易中处于被动的地位，吃了不少亏，可谓有口难言。
赵东升与许军谈交换矿产的事情只有矿业总公司高层领导知道，其他的干部只是知道& {}总公司与华威集团合作开发澳洲的矿产，其他的事情就不清楚了。
对于与华威集团的这次合作，矿业总公司的干部们是充满了期望，现在京城各个部委里都在传赵东升是“运财童子”，只要与他有合作的单位纷纷发了财。
最显著的例子就是机工部东南电器厂，现在可谓是是富得流油，近些年来在强大的资金支持下，已经成为国内电器行业中除了华威集团之外当之无愧的二把手，将电子工业部的第一电子厂远远地甩出了几条街。
京城里曾经有一个关于电工部第一电子厂的流言，说当年赵东升原本是要找技工部东南电器厂和电工部第一电子厂代工生产威尔牌录音机，因为当时这两个厂子是国内生产条件最好的，而且赵东升与双方之间的关系都不错。
可惜的是，电工部第一电子厂办公室主任企图非礼吴雯，导致双方关系破裂，没了合作的可能，使得赵东升从国内另外找了一家不如第一电子厂的厂家来代工。
电工部第一电子厂失去的不仅仅是与赵东升合作的机会，而且还是发展的一个重大机遇，时至今rì，第一电子厂在行业内的地位是每况愈下，那几家与华威集团合作代工的工厂无一例外都超越它。
更令电工部第一电子厂感到郁闷的是，由于国内的电器厂家都知道第一电子厂与华威集团有矛盾，因此大家都尽量避免与之发生业务关系，以免得罪了华威集团，这使得第一电子厂的处境越来越艰难，不仅国内的市场份额不断被压缩，而国际市场又打不开局面。
其实，电工部相关部门的领导早已经意识到了这个问题，因此通过赵东升大学寝室老三孙大山来向他表达了善意，可惜的是冰冻三尺，非一rì之寒，华威集团与第一电子厂的恩怨又岂是那么容易化解的，要知道吴雯可是华威集团不折不扣的二号人物，因为她的受辱，使得现在华威集团不少人都对第一电子厂有着敌意。
赵东升在澳洲力挫群雄，以1千万美元的微弱优势绝杀洛达洛，进而拿下奥斯特的消息传到矿业总公司后，矿业总公司上上下下的人无不欢欣鼓舞，感觉出了一口恶气。
多少年了，在进出口矿石的生意上矿业总公司都要看那些西方矿业公司的脸sè，现在可好，赵东升不声不响地就收购了一家在国际上有着不小影响力的矿产企业，真的让矿业总公司的人感到扬眉吐气。
在矿业总公司的那些干部眼里，赵东升是一个做生意的超级高手，如果矿业总公司能与他合作的话，那么肯定能摆脱现在的这种被动的局势，不再受那些西方矿业公司的窝囊气。
因此，不仅矿业总公司的干部，还有那些职工，大家纷纷对矿业总公司和华威集团的合作充满了期待。
这就是所谓的人的名，树的影，由于华威集团的强势崛起，再加上赵东升从无败绩，所以他国企里和私企里有着非常高的人气。
“赵总，你在澳洲干得可真漂亮，着实为咱们国人争了光。”在孟庆等人的簇拥下，赵东升来到了矿业总公司的小会议室，总经理许军已经等在那里，见到赵东升进来，微笑着迎上前握住了他的手，态度十分热情。
“是领导们领导有方，我只不过是个打工的，执行了领导们的指示罢了。”赵东升摇了摇头，不动声sè地把功劳推到了上级的身上。
许军闻言微微一笑，从赵东升刚才的这句话里他立刻感觉到了赵东升行事的沉稳，一点也不像有些年轻人那样年少轻狂。
与赵东升寒暄了几句后，赵东升和许军在U字型会议桌的两侧落座，准备开始谈判交换矿产的事情。
由于事关机密话题，所以双方参加谈判的人都不多，赵东升这边有三个人，他和韩素素以及一名华威集团总部的工作人员，许军这边也有三个人，另外两个是孟庆和一名工作人员。
谈判的事情主要由赵东升和许军，韩素素和孟庆起辅助作用，而那两名工作人员则负责记录过程。
“赵总，你能不能告诉我奥斯特值多少钱？”谈判开始后，许军率先开口问道，这是他必须要搞清楚的一个问题，只有这样他才能知道矿业总公司要交换多少矿产才能得到想要的股份。
当然了，许军也不会听赵东升的一面之辞，如果双方合作后他肯定会派人核查奥斯特的资产。
“许总，我们集团是以12.6亿美元收购的奥斯特，那么表明它至少值12.6亿美元。”赵东升清楚许军的意思，于是微笑着向许军说道，“实不相瞒，奥斯特虽然是澳洲第三大矿产公司，但在澳洲拥有的矿场数量和规模却是最大的，尤其是它拥有探矿权的地区蕴含着丰富的矿产，价值非常可观。”
“赵总能不能说的详细点儿。”听到赵东升说到奥斯特探矿权的地区，许军的眉头微微皱了一下，笑着向赵东升说道，赵东升所说的奥斯特拥有探矿权的地区有含量丰富的矿产，这一条听起来太过模糊了，毕竟现在还没有获得证实。
“许总，既然咱们要合作了，我也就把奥斯特的一些情况告诉你，在奥斯特拥有探矿权的地区有两处含量丰富的优质金矿，一处黄金储量有200多吨，另外一处黄金储量达到了300吨。”赵东升清楚许军的意思，于是沉吟了一下，微笑着向他说道。
“什么，有两个特大金矿？”许军闻言怔了怔，脸上流露出惊讶的神sè，光着两处金矿的价值就至少100多亿美元了。
按照分类，黄金储量在50吨以上的金矿就是特大金矿了，赵东升不但在奥斯特的探矿区找到了两个，而且两个都是特大矿区，这着实令他吃了一惊。
按照现在的国际价格，每吨黄金在3000万美元左右，那两处金矿也就是值150亿美元了。
“我们曾经化验过矿石样品，矿石的含金量是澳洲金矿里最高的，是国际一级金矿矿石。”赵东升冲着许军点了一下头，“如果这两个金矿一旦开采，那么将会带来非常好的收益。”
“赵总，你可真厉害，竟然比奥斯特提前知道金矿的事情。”见赵东升回答的十分肯定，许军就知道赵东升没有说谎，这种事情随后一查就清楚了，于是开口夸赞赵东升，眼神里充满了钦佩的神sè。
与此同时，许军也弄明白了赵东升为什么下这么大本钱得到奥斯特，原来奥斯特的探矿区里竟然有两个特大金矿，换作是他的话也会不惜一切代价拿下奥斯特。
“侥幸而已。”赵东升摆了摆手，不以为意地笑着说道，他在另外一个世界炒过矿产期货，对全球矿产的分布情况有所了解，其中自然也包括金矿，没想到现在竟然能用上。
许军可不相信赵东升是侥幸得知了那两个金矿的事情，赵东升暗地里肯定下了很多工夫，他不会去问赵东升如何获得那两个金矿的信息，因为这相当犯忌讳，可谓是赵东升的商业机密，反正只要能确定有金矿就可以了。
“赵总，单单这两个金矿就价值150亿美元，看来我们矿业总公司等下要砸锅卖铁才能完成矿产交换了。”随后，许军苦笑了一声，有些无奈地望着赵东升，随着奥斯特资产的暴增，矿业总公司在与赵东升的谈判中陷入了被动的地位。
“许总，你打算要奥斯特多少股份？”赵东升闻言笑了笑，不动声sè地问道。
“至少百分之四十。”许军想了想，给出了赵东升一个答案，再怎么说矿业总公司也是一个副部级的企业，如果占有股份太少的话，面子上说不过去。
按照许军原来的打算，他想跟华威集团五五平分奥斯特，可是那两个金矿一出来，他就不由自主地就降低了条件，毕竟他在赵东升面前没有底气，就是想硬也硬不起来。
“既然咱们是合作关系，再加上我们周书记特意打电话交待，那么我觉得股份还是各占一半的好，不过我希望澳洲的那些矿产由我们华威集团来运作。”赵东升感觉到了许军底气不足，沉思了片刻，笑着向他说道。
“这个没问题，我对你们集团有百分之百的信心。”许军没想到赵东升竟然主动提出让给矿产总公司股份，心里不由得又惊又喜，这意味着矿业总公司能从那两个金矿中获取更多的外汇收入，既然赵东升大方，那么他也不能小气了不是，于是笑着向赵东升说道，“国内矿产只要你看上的，尽管开口。”
“许总，我要稀土和锂矿石，越多越好！”赵东升闻言，双目闪过一道jīng光，宏声向许军说道。
“稀土和锂矿？”许军闻言顿时就是一怔，他还以为赵东升要铁矿石和煤这些价格高的紧俏出口物资，万万没想到赵东升竟然会要稀土和锂矿石这两个价格低的冷门矿石，尤其是锂矿石，由于使用面实在是太窄了，没有什么市场，因此乏人问津，卖都卖不出去。