第五百六十三章：砍价
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想一想李林也就释然了，在这中介公司，经理的地位绝对是超然的，他想让谁赚钱，谁就能赚钱，这么多中介小姐，被客户拱倒不如被他拱，因为这样一来，钱程就不用愁了！
“先生。小姐。这位是我们的梁经理。”中介小姐微笑着介绍道。
“你们好。我是光大的经理，我叫梁健。很高兴遇到你们。”梁健十分热情的走上前，伸手和两人握手。当看到蔡文雅时，他眼前顿时一亮，忍不住悄然的打量了两眼。
虽然他做的很隐蔽，却还是逃不过两人的眼睛，不过，两人都不觉着有什么，不管是在这中介公司，还是在大街上，这种淫邪的目光他们遇到的还少么？
凡是都是个习惯，时间久了习惯就变成自然了。
“你好。”蔡文雅轻轻点了点头，却没伸手和梁健握手的意思。
梁健尴尬的笑了笑，下一刻他的目光便是落在了展台上，“先生。小姐。我听说你们相中了这栋别墅是么？准备什么时候买？”
“就现在吧！”李林说道。
梁健顿了顿，随后便是笑着点了点头道：“先生，这栋别墅是咱们中介公司挂着最好的一栋，两亿七千万是最低价，一周前卖主还要三亿五千万，可能临时缺钱，或者是急着卖的原因，两亿七千万应该是底线，如果你们真的要买的话，我可以给卖家打个电话，看看还能不能通融一些，毕竟，两亿七千万对谁都不是个小数，便宜个三二百万还是应该的……”
“不用。我们直接出钱就行。”李林十分豪气的说道。三二百万对现在他的来说真的是九牛一毛，甚至还不够浪费时间的。
不过他话音还没等落下，就感觉熊腰之上多了两根手指，紧接着那两根手指便是用力的一拧，痛的他顿时咧咧嘴巴，下一刻他便是看向了蔡文雅，只见蔡文雅美眸竖起一副你给老娘等着的表情，吓得他顿时乖乖的闭上了嘴巴。
两百万对李林和蔡文雅来说都不是什么大的数字，可是，作为一个商人，一个特别精明的商人，这种时候两三百万也是要斤斤计较的，而且，蔡文雅也不打算这个价格买下来，既然对方急着卖，为何不狮子大开口，狠狠的杀他的价？
用她的话来说，有钱要花在刀刃上，这种冤大头的钱花出去，不但不会显得特别阔绰，反而还会被人家骂成傻逼。
很显然，现在的李林在她的眼里就和傻逼是没什么区别的，而且还是那种傻逼到一定境界的。
“那就麻烦梁经理了，您现在给房主打电话吧，如果价格能让我们满意，我们现在就定下来。”蔡文雅十分认真的说道。她刻意将“满意”这两个字着重了一些。
“没问题。”
梁健连忙说道：“两位。请到贵宾厅。我现在就去打电话。”
“嘉玲。你去给先生小姐到一杯茶，拿我那个龙井。”
“好。”
中介小姐微微一笑道：“先生小姐，请跟我来吧。”
贵宾厅要比外边好很多，服务也确实周到的很，李林和蔡文雅这样的大客户，来到这里也是在正常不过的。
“先生。小姐。请用茶。经理去打电话。很快就能回来。”中介小姐自我介绍道：“两位应该还不知道我的名字，我叫叶嘉玲。很高兴为你们服务。”
“谢谢。”
蔡文雅微笑着点头，端起放在身前的茶轻轻的抿了一小口，看着叶嘉玲突然问道：“叶小姐。如果我们买下来这栋别墅，你们能赚多少中介费？”
叶嘉玲一怔，显然是没想到蔡文雅会问起这件事，不过，这倒也不是什么秘密，她顿了顿说道：“是这样的，卖家我们收百分之一，买家我们收百分之三，到底是多少钱我还没算，不过，应该也不是一笔小的数目。”
蔡文雅再次点头，她刚要再次说话时，梁健便是走了回来，在他身边还多了个长相不错，看上去二十三四的年轻女子，她看上去要比这个叶嘉玲好看上不少，气质似乎也要好不少。
“嘉玲。悦姐叫你和她带客户去看房，这里就交给我吧。”年轻女子对着叶嘉玲微笑着说道。
看到这个女子时，叶嘉玲就已经皱起了眉毛，听她一说，脸色便是难看了起来，她顿了顿说道：“杨倩。你和悦姐关系好，悦姐也喜欢你，还是你陪她去看房好了，再说，新河苑的房子你更熟悉，还是你去吧。”
“嘉玲姐。这不是我的意思，是经理的意思……”杨倩对着梁健说道：“经理。既然嘉玲姐不愿意去，那就我去好了，别让嘉玲姐误会，以为我抢她的客户……”
梁健皱了皱眉，随后便是看了叶嘉玲一眼，冷声道：“嘉玲，这是公司需要。你这个月的业绩都成什么样了自己不知道吗？咱们光大需要的是售房经营，不是任由你们耍性子的地方，一个月拿两千块的保底工资，拿着就那么心安理得吗？”
“快。按我说的去做。这里就交给杨倩吧。”梁健摆了摆手，示意叶嘉玲出去。
“经理……我……”叶嘉玲紧咬着嘴唇，气的一阵发抖，话到了嘴边却没说出来。
在这公司里，她可以说是最不受待见的一个，主要是她不愿意和其他女人同流合污，譬如说杨倩，才刚刚来中介公司不到半年时间，那时还是一文不值的大学生，到现在已经开上了价值三十几万的大众甲壳虫，还有了属于自己的房子。
虽然大家都不会把这种事捅破，但是到底是怎么回事大家都清楚，不过，这也要有一定的基本条件，首先，有颜便是最重要的一个原因，还有就是能豁的出去。
李林和蔡文雅都不是傻子，自然明白这是怎么回事，两人对视一眼也只是轻轻一笑，自然不会多说，因为这事跟他们没有半点关系，这个中介小姐不管是谁，他们只是买房子的，不可能因为换个中介小姐就能便宜下来几千万。
“没听到我说的吗？”梁健皱了皱眉道：“要是不想干，现在马上卷铺盖走人。”
叶嘉玲咬了咬嘴唇，身后便是深吸了口气走了出去，出去时她的眼眶里也是挂满了眼泪，在这个中介公司，同样的气她没少受过，刚刚她给梁健打电话时就已经想到了这事，只是没好意思开口而已。
“两位。不好意思。员工不懂事，请你们不要介意。”梁健微笑着介绍道：“这位是杨倩小姐，是我们光大的精英，是特级售楼专家，让她为你们服务，一定能包两位满意的。”
李林一直在看着这个杨倩，不知怎么的，他一看到这个女人就不自觉的想起了一种气味，那就是骚，而且还是骚的过分的那种。
两人在看她时，杨倩也在打量着两人，梁健刚一介绍完，杨倩便是微笑着上前，十分有礼貌的道：“美女，帅哥。我叫杨倩，很高兴能为你们服务。”
“你好。”
两人同时点了点头，蔡文雅下一刻便是看向了梁健道：“梁经理。你给房主打电话了？怎么说？”
梁健点了点头，随后便是笑着道：“打了打了，这次你们真是捡到了大便宜，刘总的意思很简单，别墅能给你们让两千万，这是底线，如果你们是全款的话，还能在少个三五百万……”
“我想两位应该也明白贷款和全款的区别，这事我就不和两位详细说了，如果你们觉着这个价格可以，我们公司全权代理刘总卖这栋别墅。”梁健微笑着说道：“刘总是个生意人，每天都是天南海北的跑，真是个大忙人，这不，我刚刚给他打电话，人家正在马尔代夫度假呢。”
“我们也很忙。”
蔡文雅微微一笑道：“梁经理。你现在给刘总打电话，告诉他这个价格我们无法接受……”
“好。”
梁健笑着点了点头，这种事几乎每天都在发生，毕竟，买卖这个东西不是谁就能一口价能够咬死的，讨价还价在正常不过，只有双方都满意，买卖才能都达成一致。
“杨倩。你是这次的负责人，还是你给刘总打电话，尽量把价格压下去，刘总是财大气粗，虽然缺钱也不少个三两千万的。这小兄弟和妹子能选择咱们光大也是给我们面子，再说。买房子不容易对不对？”梁健笑着说道。说起话来十分的接地气。给人一种特别和善的感觉。
从这个表现上来看，不得不说，他确实是个精明的生意人，可是，和眼前这个大智若妖的女人比起来，他还是嫩了不止一点半点。
蔡文雅一直保持着笑容，身为生意人，她很清楚这是怎么回事，梁健说给那个什么所谓的刘总打电话纯属是他自己编造出来的，这两千万肯定是那个所谓的刘总早就说出来的价格，而梁健再次让杨倩打电话，只要刘总再次开口，至少还能在少个千八百万的，甚至两三千万也不是不可能的，经过两次问价，房子便宜到四千万，给人的心理预期其实已经够了，还有就是，你也不好在去找那个什么所谓的刘总去谈价钱。
不得不说，和这个女热做生意，你最好不要动用什么歪脑筋，因为只要你话一出口，她就已经猜到了所有，而且准确率更是高的可怕！
“帅哥，美女。你们稍等。我去给刘总打电话，马上就回来。”杨倩微笑着说着，拿着她的水果手机便是走了出去。
想一想李林也就释然了，在这中介公司，经理的地位绝对是超然的，他想让谁赚钱，谁就能赚钱，这么多中介小姐，被客户拱倒不如被他拱，因为这样一来，钱程就不用愁了！
“先生。小姐。这位是我们的梁经理。”中介小姐微笑着介绍道。
“你们好。我是光大的经理，我叫梁健。很高兴遇到你们。”梁健十分热情的走上前，伸手和两人握手。当看到蔡文雅时，他眼前顿时一亮，忍不住悄然的打量了两眼。
虽然他做的很隐蔽，却还是逃不过两人的眼睛，不过，两人都不觉着有什么，不管是在这中介公司，还是在大街上，这种淫邪的目光他们遇到的还少么？
凡是都是个习惯，时间久了习惯就变成自然了。
“你好。”蔡文雅轻轻点了点头，却没伸手和梁健握手的意思。
梁健尴尬的笑了笑，下一刻他的目光便是落在了展台上，“先生。小姐。我听说你们相中了这栋别墅是么？准备什么时候买？”
“就现在吧！”李林说道。
梁健顿了顿，随后便是笑着点了点头道：“先生，这栋别墅是咱们中介公司挂着最好的一栋，两亿七千万是最低价，一周前卖主还要三亿五千万，可能临时缺钱，或者是急着卖的原因，两亿七千万应该是底线，如果你们真的要买的话，我可以给卖家打个电话，看看还能不能通融一些，毕竟，两亿七千万对谁都不是个小数，便宜个三二百万还是应该的……”
“不用。我们直接出钱就行。”李林十分豪气的说道。三二百万对现在他的来说真的是九牛一毛，甚至还不够浪费时间的。
不过他话音还没等落下，就感觉熊腰之上多了两根手指，紧接着那两根手指便是用力的一拧，痛的他顿时咧咧嘴巴，下一刻他便是看向了蔡文雅，只见蔡文雅美眸竖起一副你给老娘等着的表情，吓得他顿时乖乖的闭上了嘴巴。
两百万对李林和蔡文雅来说都不是什么大的数字，可是，作为一个商人，一个特别精明的商人，这种时候两三百万也是要斤斤计较的，而且，蔡文雅也不打算这个价格买下来，既然对方急着卖，为何不狮子大开口，狠狠的杀他的价？
用她的话来说，有钱要花在刀刃上，这种冤大头的钱花出去，不但不会显得特别阔绰，反而还会被人家骂成傻逼。
很显然，现在的李林在她的眼里就和傻逼是没什么区别的，而且还是那种傻逼到一定境界的。
“那就麻烦梁经理了，您现在给房主打电话吧，如果价格能让我们满意，我们现在就定下来。”蔡文雅十分认真的说道。她刻意将“满意”这两个字着重了一些。
“没问题。”
梁健连忙说道：“两位。请到贵宾厅。我现在就去打电话。”
“嘉玲。你去给先生小姐到一杯茶，拿我那个龙井。”
“好。”
中介小姐微微一笑道：“先生小姐，请跟我来吧。”
贵宾厅要比外边好很多，服务也确实周到的很，李林和蔡文雅这样的大客户，来到这里也是在正常不过的。
“先生。小姐。请用茶。经理去打电话。很快就能回来。”中介小姐自我介绍道：“两位应该还不知道我的名字，我叫叶嘉玲。很高兴为你们服务。”
“谢谢。”
蔡文雅微笑着点头，端起放在身前的茶轻轻的抿了一小口，看着叶嘉玲突然问道：“叶小姐。如果我们买下来这栋别墅，你们能赚多少中介费？”
叶嘉玲一怔，显然是没想到蔡文雅会问起这件事，不过，这倒也不是什么秘密，她顿了顿说道：“是这样的，卖家我们收百分之一，买家我们收百分之三，到底是多少钱我还没算，不过，应该也不是一笔小的数目。”
蔡文雅再次点头，她刚要再次说话时，梁健便是走了回来，在他身边还多了个长相不错，看上去二十三四的年轻女子，她看上去要比这个叶嘉玲好看上不少，气质似乎也要好不少。
“嘉玲。悦姐叫你和她带客户去看房，这里就交给我吧。”年轻女子对着叶嘉玲微笑着说道。
看到这个女子时，叶嘉玲就已经皱起了眉毛，听她一说，脸色便是难看了起来，她顿了顿说道：“杨倩。你和悦姐关系好，悦姐也喜欢你，还是你陪她去看房好了，再说，新河苑的房子你更熟悉，还是你去吧。”
“嘉玲姐。这不是我的意思，是经理的意思……”杨倩对着梁健说道：“经理。既然嘉玲姐不愿意去，那就我去好了，别让嘉玲姐误会，以为我抢她的客户……”
梁健皱了皱眉，随后便是看了叶嘉玲一眼，冷声道：“嘉玲，这是公司需要。你这个月的业绩都成什么样了自己不知道吗？咱们光大需要的是售房经营，不是任由你们耍性子的地方，一个月拿两千块的保底工资，拿着就那么心安理得吗？”
“快。按我说的去做。这里就交给杨倩吧。”梁健摆了摆手，示意叶嘉玲出去。
“经理……我……”叶嘉玲紧咬着嘴唇，气的一阵发抖，话到了嘴边却没说出来。
在这公司里，她可以说是最不受待见的一个，主要是她不愿意和其他女人同流合污，譬如说杨倩，才刚刚来中介公司不到半年时间，那时还是一文不值的大学生，到现在已经开上了价值三十几万的大众甲壳虫，还有了属于自己的房子。
虽然大家都不会把这种事捅破，但是到底是怎么回事大家都清楚，不过，这也要有一定的基本条件，首先，有颜便是最重要的一个原因，还有就是能豁的出去。
李林和蔡文雅都不是傻子，自然明白这是怎么回事，两人对视一眼也只是轻轻一笑，自然不会多说，因为这事跟他们没有半点关系，这个中介小姐不管是谁，他们只是买房子的，不可能因为换个中介小姐就能便宜下来几千万。
“没听到我说的吗？”梁健皱了皱眉道：“要是不想干，现在马上卷铺盖走人。”
叶嘉玲咬了咬嘴唇，身后便是深吸了口气走了出去，出去时她的眼眶里也是挂满了眼泪，在这个中介公司，同样的气她没少受过，刚刚她给梁健打电话时就已经想到了这事，只是没好意思开口而已。
“两位。不好意思。员工不懂事，请你们不要介意。”梁健微笑着介绍道：“这位是杨倩小姐，是我们光大的精英，是特级售楼专家，让她为你们服务，一定能包两位满意的。”
李林一直在看着这个杨倩，不知怎么的，他一看到这个女人就不自觉的想起了一种气味，那就是骚，而且还是骚的过分的那种。
两人在看她时，杨倩也在打量着两人，梁健刚一介绍完，杨倩便是微笑着上前，十分有礼貌的道：“美女，帅哥。我叫杨倩，很高兴能为你们服务。”
“你好。”
两人同时点了点头，蔡文雅下一刻便是看向了梁健道：“梁经理。你给房主打电话了？怎么说？”
梁健点了点头，随后便是笑着道：“打了打了，这次你们真是捡到了大便宜，刘总的意思很简单，别墅能给你们让两千万，这是底线，如果你们是全款的话，还能在少个三五百万……”
“我想两位应该也明白贷款和全款的区别，这事我就不和两位详细说了，如果你们觉着这个价格可以，我们公司全权代理刘总卖这栋别墅。”梁健微笑着说道：“刘总是个生意人，每天都是天南海北的跑，真是个大忙人，这不，我刚刚给他打电话，人家正在马尔代夫度假呢。”
“我们也很忙。”
蔡文雅微微一笑道：“梁经理。你现在给刘总打电话，告诉他这个价格我们无法接受……”
“好。”
梁健笑着点了点头，这种事几乎每天都在发生，毕竟，买卖这个东西不是谁就能一口价能够咬死的，讨价还价在正常不过，只有双方都满意，买卖才能都达成一致。
“杨倩。你是这次的负责人，还是你给刘总打电话，尽量把价格压下去，刘总是财大气粗，虽然缺钱也不少个三两千万的。这小兄弟和妹子能选择咱们光大也是给我们面子，再说。买房子不容易对不对？”梁健笑着说道。说起话来十分的接地气。给人一种特别和善的感觉。
从这个表现上来看，不得不说，他确实是个精明的生意人，可是，和眼前这个大智若妖的女人比起来，他还是嫩了不止一点半点。
蔡文雅一直保持着笑容，身为生意人，她很清楚这是怎么回事，梁健说给那个什么所谓的刘总打电话纯属是他自己编造出来的，这两千万肯定是那个所谓的刘总早就说出来的价格，而梁健再次让杨倩打电话，只要刘总再次开口，至少还能在少个千八百万的，甚至两三千万也不是不可能的，经过两次问价，房子便宜到四千万，给人的心理预期其实已经够了，还有就是，你也不好在去找那个什么所谓的刘总去谈价钱。
不得不说，和这个女热做生意，你最好不要动用什么歪脑筋，因为只要你话一出口，她就已经猜到了所有，而且准确率更是高的可怕！
“帅哥，美女。你们稍等。我去给刘总打电话，马上就回来。”杨倩微笑着说着，拿着她的水果手机便是走了出去。