第33章 诚哥在下一盘很大的棋
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京城的八月初，暑热丝毫不逊于南方。
顾诚活了18年半，还真没试过这种天气在工体又唱又跳——那地方露天，还特么没空调。
尽管是晚上8点以后，已经避开了一天中最热的时间。分两次唱完6首歌，下台歇息的时候，顾诚整个人和水里捞起来差不多。记忆中哪怕是在S-M当练习生最惨的日子，都没有这么苦。
而按照原本的计划，他应该像沪江和钱塘那两场一样，分三次唱完这些歌的。
之所以压缩轮换次数，完全是因为歌手和舞者只要一下台歇会儿，就得冲洗一下才能换浑身衣服。所以还不如一鼓作气，少换几次。
唯一值得高兴的是，这波巡回演唱会中，需要他本人上场的场次，总算全部完成了。
亲身经历了这一切，他对蔡依琳和权宝雅的佩服也更深切了。原先顾诚总觉得哪怕是最有创造力的舞姬，艺术地位也没法和音乐创作人相比。如今回首，两者只能说是各有各的不易。
顾诚算是练过两年舞的，气息的控制比周洁伦强不少，但今晚依旧扛不住炎热，不得不半开麦。
蔡依琳和权宝雅却没事儿人一样，连着劲舞四五首歌，嗓音颤都不颤。
“后续还没敲定场地的，同等条件尽量选室内的吧，这天气实在扛不住。”顾诚下场之后，很体贴地找来了林志凌，把自己的意思说了一下。宁可不贪图相对便宜的场租费、或者减少一些拟售票量，也要体恤旗下歌手的辛苦。
“好的，我去稍微挪一下，8月份演艺市场都比较空，应该不影响档期的。”林志凌干练地看了一下备忘录，表示没问题。
顾诚吩咐完，喝了点冷饮，歇口气冲个澡，然后坐下来静静地抽时间打开自己的电脑，关心一下生意。
前阵子除了准备演唱会，就是天天跟李老板的人厮混在项目组里，所以很多外面的事儿都没精力关心。
距离联通开装CDMA完全体基站已经一个月了，电信和网通也上线了加速网络升级计划。
所有形势，都是一片大好。
因为联通和电信的动作和表态，国内对于“互联网寒冬是否会结束”的猜测和讨论更加热烈了。少数和互联网广告结合比较紧密的细分领域，融资困难的恶化进程已经停止。
换句话说，寒冬虽然还没褪去，但是互联网资产的估值已经出现了筑底。
顾诚当然也不傻，他从孙正意那里前前后后弄到的30个亿资金，本来在和李老板的合作之后，还剩最后六七亿没地方花。眼下也都在网络股估值筑底之前，大幅吸纳了处于最低位的黄易股票——
都是在1美元以下的低位成功吸筹的，持续几个月才吸完。纳斯达克上几乎三分之二的黄易流通股，都纳入了顾诚麾下。
（注：按照正史，黄易股价的最低位位于2001年7月26号交易日的51美分。但顾诚并不知道历史细节，也不是最低位进仓。加上蝴蝶效应，我认为平均1块以下大量吸筹是可以做到的。）
国际上，米国人对互联网寒冬结束可能性的讨论热度，也跟着一起上升。谷歌公司首先注意到了顾诚和百度的合作，开始加大理论研究的逆向投入，试图破解顾诚和百度的合作内容。
而ADSENSE的拓扑架构建议，本来就是02年底被谷歌内部的谢尔盖布林提出的，如今受华夏同行的“启发”，或许他们的摸索进度也能加快两三个月。最终有可能在02年四季度看穿技术路线、03年二季度拿出谷歌版的“ADSENSE”——当然，得换一个名字。
顾诚和百度合作的项目，最终可能只会领先谷歌四个月左右，能跑马圈地把国内市场先吃透就不错了。
除了产业界的关注，国外的学界也对顾诚的讲话和布局产生了兴趣。
米国的互联网学术界比国内开放不少，对于商界成功人士的预言和学说，包容性也比较强——否则，也不至于让唐纳德川普的《做生意的艺术》成为畅销书了，毕竟川普的学历也不高。
顾诚的事迹出名之后，《连线》杂志就注意到了他四月份时出版的著作《长尾效应》，然后《连线》的两位重量级创始人主编凯文.凯利和克里斯.安德森仔细研究了顾诚的学术预言系统，一时惊为天人。决定暗暗观察一段时间，等顾诚的预言有一部分被证实之后，就邀请他到米国参加互联网学术论坛。
……
顾诚在后台，花了一个多钟头，把近期的宏观报表全部看完。
前台的演唱会也收场了。一众歌手舞者们仓促冲了个凉换了身干净衣服，齐聚后台的空调间，享用一顿丰盛的宵夜。
因为是盛夏，吃食都是清淡酸甜的口味，有蔬果海鲜的沙拉、冰镇的冷面、醋渍的三文鱼刺身和寿司、少数清淡热菜。充分考虑到了开胃的需要。
顾诚端着一杯寡淡的冰镇威士忌，客气地给大家敬酒：“感谢大家的努力，为公司创造了这么多辉煌的业绩。也请大家相信，我顾诚不是赏罚不明的人。今年这波演唱会结束之后，我们不仅会按照原计划从门票效益中给大家分成绩效奖金，还会从友邻公司的收益当中，拿出适当的金额表示一下。”
酒是典型的威士忌基酒鸡尾，绿茶和冰块占了八成分量，还加了盐和柠檬片，只有两成的纯威士忌，正适合夏天饮用。
“诚哥就是仗义！兄弟们能跟诚哥干，真是几辈子攒来的人品。”旗下普通艺人听了顾诚的表态，一个个眼中放光，很干脆地干了整杯的鸡尾酒。
几个主要歌手倒是有些碍不住面子。毕竟他们是演唱会的最直接受益者，演唱会开得好，对唱片销量也有帮助。
周洁伦首先辞谢：“这怎么好意思，借着诚哥这波演唱会，我的《范特西》周年销量都冲到260万了，光大陆就190万，是湾湾70万的三倍——要不是诚哥给咱铺路，原先真是想都不敢想。”
“我的《Valenti》也是，两个月卖了35万张，连《No.1》这种去年的旧碟都卖了8万张。原先东夷歌手根本没有在华夏卖出过唱片。”
“我的《看我七十二变》也是……”
眼看手下人还要谦虚，顾诚示意他们安静：“行了，一个个谦虚啥，你们是有唱片顶着，难不成还要碍着各位乐手、舞者老师的提成不成？”
周洁伦连忙解释：“当然不是这个意思，我是说我们几个不拿就是了……”
“听我把话说完。”顾诚威严地一个眼色，就制止了周洁伦。
他手下的艺人，至今没法理解顾诚赚钱的高度。
“在所有人的努力下，我们的演唱会每场都能有平均上千万的纯利润，这点大家都心知肚明。但如果大家觉得这些真金白银赚进来的利润，就是我们最大的收获的话，那就大错特错了——我今天也不怕告诉大家，我之所以决定把这些演唱会继续开下去，是因为我们最大的收益是‘支付宝’的持续推广。
去年，我们把支付宝的个人用户从零开始，推广到了200万人。今年上半年，我们又用‘首充游戏点卡白送一张’、‘首充买唱片白送一张’的补贴推广力度，继续把用户冲到了500万。按照原计划，今年年底我们的目标是800万人。
但是，自从我们把叮铛网上的演唱会售票通道加上了‘众筹开场’的功能之后，大家知道我们的支付宝用户增长了多少吗？
原先国内三线城市网民，几乎没有纳入‘支付宝’的用户体系，他们依然在凭借传奇娱乐部署在全国三线以下城市的两万多家网吧，用网吧老板的代充值系统零星完成叮铛网上的购物。
现在，每一座三线城市都有数以万计的支付宝新用户，只为了一个‘为家乡带来一线巨星演唱会’的淳朴想法，尝试性地开通了支付宝，只为众筹一张门票，希望自己的家乡能够凑够三万名付费观众，让大家去他们的家乡走一走。”
“所以，我决定，到10月份我们的众筹巡回演唱会彻底结束之前，只要‘支付宝’的注册用户数超过了800万，每多超过一个人，我就多拿出5块钱来给各位乐手、舞者和幕后工作人员分成，上不封顶。也希望大家竭尽自己所能，和支付宝、叮铛网的成长荣辱与共，谢谢。”
支付宝每多一个人注册，就多发5块钱奖金给大家分？那要是按照目前的趋势超过600万，岂不是要发3000万？
02年的乐手和舞者工资普遍还停留在几千块一个月。就算演唱会需要的全部工作人员加起来有数十人，每人也能得到三五年的工资了。
跟着这样的老板干，还有什么可说的？拼命呗。
……
演唱会为什么会有人去听？是为了音乐吗？是为了通过肉眼看见偶像的真人吗？
这个问题，顾诚在沪江站的感言时，已经当着全国观众回答过了。
站在心理学的角度，看演唱会的最大动机，就是“社交的归属感”。
这种感觉，就像民族主义和民族自豪感一样。每一个人都会有一种归属感的需求，希望证明自己是某一类人，希望自己有同好者，并且大家抱团起来，形成一种“我们比其他本类群之外的人更优越”。
（比如民族自豪感就是觉得“汉人比别的民族更优越”。）
而来源于乡土情结的家乡自豪感，烈度丝毫不逊于民族自豪感。
世上有多少华夏人以“我是XXX省XXX市的人”自豪，就会有多少人希望证明“我的家乡排名比邻省邻市高，我们比他们更优越”。
看看后世百度贴吧上“中华城市吧”的各路互相攻讦的地域黑和地域吹，就知道这种烈度有多么强大。
比如顾诚所在的钱塘，当年甚至因为排不进一线城市，而拿“钱塘是国内第三个开了哈根达斯的城市，所以钱塘比广市和深市还更与国际接轨”这种虚无缥缈的指标自我意淫。
连“国内第几个拥有哈根达斯冰淇淋”这种指标，都能让地域归属感的人产生争夺，何况是“国内第一批可以让当前最顶级歌手团队来自己故乡开演唱会的城市”？
原先，普通网民从来没有享受到过“自己的一票，也能决定巨星的结果”这种待遇。如今，在这个人民从来没有真正享受过民**的地方，突然告诉大家可以决定自己命运的三万分之一，无数人都觉得自己被尊重了，自发沸腾起来。
全华夏所有三线以上、富裕程度尚可的地区，还算有些闲钱、又粉周洁伦/蔡依琳/顾诚的网民，就这样被一只“地域自豪感”的大手调动了起来，义无反顾地加入到了地域主义的众筹大战中。
甚至有很多人，正常情况下是不会舍得花钱买演唱会门票的。现在却被一个“估计咱故乡也凑不到3万个有钱人。反正开不起来还会全额退款、开起来了就当为家乡在国内的城市排名做贡献了”的心态，迷迷糊糊裹挟到了买票人群当中。
尤其是，当这股热潮进入白热化之后，顾诚还指使了支付宝公司的公关部，给黄易搜虎新浪等网媒门户塞钱发软文，或者给各大无良报社塞钱，炒作“华夏城市众筹结果排名”。
每一个主流媒体上的城市排名软文，顾诚都愿意花几万到十几万不等的公关费，而2002年的报社和网媒编辑们身价普遍不高，区区百来万公关费，就能让这个概念在所有主流媒体上热炒上好几个月了。
哪怕有些城市，明明不可能凑到3万人或者最少2万人的观展数量，最终肯定会被取消，在软文上，这些城市的排名依然被列了上去。
1万3千人预付费的城市，排名就是在1万2千人预付费的之前。
“地域狗”们如何能忍？既然只要人数不过线就全额退款，那就注册支付宝，支持一个众筹名额呗！反正又不会真的把钱花出去，还让自己的故乡多刷了点城市排名。
这是真正意义上的“病毒式传播”，哪怕不喜欢顾诚音乐和影视形象的人，也被身边的人用地域自豪感的话题轰炸了。
家长会被子女宣传，学霸会被身边的学渣蛊惑，几百万人一夜之间成了不收钱帮顾诚免费宣传安利的义务宣传员。
短短两个月，“支付宝”注册用户就轻松完成了从500万到800万的跨越，到国庆估计就能破1000万。
而哪怕到2002年底，华夏网民的总人数也不过才7000万。顾诚这轻飘飘的一招，直接把全国网民的两成人口变成了支付宝用户——而一年之前，这个比例还仅仅是5%。
京城的八月初，暑热丝毫不逊于南方。
顾诚活了18年半，还真没试过这种天气在工体又唱又跳——那地方露天，还特么没空调。
尽管是晚上8点以后，已经避开了一天中最热的时间。分两次唱完6首歌，下台歇息的时候，顾诚整个人和水里捞起来差不多。记忆中哪怕是在S-M当练习生最惨的日子，都没有这么苦。
而按照原本的计划，他应该像沪江和钱塘那两场一样，分三次唱完这些歌的。
之所以压缩轮换次数，完全是因为歌手和舞者只要一下台歇会儿，就得冲洗一下才能换浑身衣服。所以还不如一鼓作气，少换几次。
唯一值得高兴的是，这波巡回演唱会中，需要他本人上场的场次，总算全部完成了。
亲身经历了这一切，他对蔡依琳和权宝雅的佩服也更深切了。原先顾诚总觉得哪怕是最有创造力的舞姬，艺术地位也没法和音乐创作人相比。如今回首，两者只能说是各有各的不易。
顾诚算是练过两年舞的，气息的控制比周洁伦强不少，但今晚依旧扛不住炎热，不得不半开麦。
蔡依琳和权宝雅却没事儿人一样，连着劲舞四五首歌，嗓音颤都不颤。
“后续还没敲定场地的，同等条件尽量选室内的吧，这天气实在扛不住。”顾诚下场之后，很体贴地找来了林志凌，把自己的意思说了一下。宁可不贪图相对便宜的场租费、或者减少一些拟售票量，也要体恤旗下歌手的辛苦。
“好的，我去稍微挪一下，8月份演艺市场都比较空，应该不影响档期的。”林志凌干练地看了一下备忘录，表示没问题。
顾诚吩咐完，喝了点冷饮，歇口气冲个澡，然后坐下来静静地抽时间打开自己的电脑，关心一下生意。
前阵子除了准备演唱会，就是天天跟李老板的人厮混在项目组里，所以很多外面的事儿都没精力关心。
距离联通开装CDMA完全体基站已经一个月了，电信和网通也上线了加速网络升级计划。
所有形势，都是一片大好。
因为联通和电信的动作和表态，国内对于“互联网寒冬是否会结束”的猜测和讨论更加热烈了。少数和互联网广告结合比较紧密的细分领域，融资困难的恶化进程已经停止。
换句话说，寒冬虽然还没褪去，但是互联网资产的估值已经出现了筑底。
顾诚当然也不傻，他从孙正意那里前前后后弄到的30个亿资金，本来在和李老板的合作之后，还剩最后六七亿没地方花。眼下也都在网络股估值筑底之前，大幅吸纳了处于最低位的黄易股票——
都是在1美元以下的低位成功吸筹的，持续几个月才吸完。纳斯达克上几乎三分之二的黄易流通股，都纳入了顾诚麾下。
（注：按照正史，黄易股价的最低位位于2001年7月26号交易日的51美分。但顾诚并不知道历史细节，也不是最低位进仓。加上蝴蝶效应，我认为平均1块以下大量吸筹是可以做到的。）
国际上，米国人对互联网寒冬结束可能性的讨论热度，也跟着一起上升。谷歌公司首先注意到了顾诚和百度的合作，开始加大理论研究的逆向投入，试图破解顾诚和百度的合作内容。
而ADSENSE的拓扑架构建议，本来就是02年底被谷歌内部的谢尔盖布林提出的，如今受华夏同行的“启发”，或许他们的摸索进度也能加快两三个月。最终有可能在02年四季度看穿技术路线、03年二季度拿出谷歌版的“ADSENSE”——当然，得换一个名字。
顾诚和百度合作的项目，最终可能只会领先谷歌四个月左右，能跑马圈地把国内市场先吃透就不错了。
除了产业界的关注，国外的学界也对顾诚的讲话和布局产生了兴趣。
米国的互联网学术界比国内开放不少，对于商界成功人士的预言和学说，包容性也比较强——否则，也不至于让唐纳德川普的《做生意的艺术》成为畅销书了，毕竟川普的学历也不高。
顾诚的事迹出名之后，《连线》杂志就注意到了他四月份时出版的著作《长尾效应》，然后《连线》的两位重量级创始人主编凯文.凯利和克里斯.安德森仔细研究了顾诚的学术预言系统，一时惊为天人。决定暗暗观察一段时间，等顾诚的预言有一部分被证实之后，就邀请他到米国参加互联网学术论坛。
……
顾诚在后台，花了一个多钟头，把近期的宏观报表全部看完。
前台的演唱会也收场了。一众歌手舞者们仓促冲了个凉换了身干净衣服，齐聚后台的空调间，享用一顿丰盛的宵夜。
因为是盛夏，吃食都是清淡酸甜的口味，有蔬果海鲜的沙拉、冰镇的冷面、醋渍的三文鱼刺身和寿司、少数清淡热菜。充分考虑到了开胃的需要。
顾诚端着一杯寡淡的冰镇威士忌，客气地给大家敬酒：“感谢大家的努力，为公司创造了这么多辉煌的业绩。也请大家相信，我顾诚不是赏罚不明的人。今年这波演唱会结束之后，我们不仅会按照原计划从门票效益中给大家分成绩效奖金，还会从友邻公司的收益当中，拿出适当的金额表示一下。”
酒是典型的威士忌基酒鸡尾，绿茶和冰块占了八成分量，还加了盐和柠檬片，只有两成的纯威士忌，正适合夏天饮用。
“诚哥就是仗义！兄弟们能跟诚哥干，真是几辈子攒来的人品。”旗下普通艺人听了顾诚的表态，一个个眼中放光，很干脆地干了整杯的鸡尾酒。
几个主要歌手倒是有些碍不住面子。毕竟他们是演唱会的最直接受益者，演唱会开得好，对唱片销量也有帮助。
周洁伦首先辞谢：“这怎么好意思，借着诚哥这波演唱会，我的《范特西》周年销量都冲到260万了，光大陆就190万，是湾湾70万的三倍——要不是诚哥给咱铺路，原先真是想都不敢想。”
“我的《Valenti》也是，两个月卖了35万张，连《No.1》这种去年的旧碟都卖了8万张。原先东夷歌手根本没有在华夏卖出过唱片。”
“我的《看我七十二变》也是……”
眼看手下人还要谦虚，顾诚示意他们安静：“行了，一个个谦虚啥，你们是有唱片顶着，难不成还要碍着各位乐手、舞者老师的提成不成？”
周洁伦连忙解释：“当然不是这个意思，我是说我们几个不拿就是了……”
“听我把话说完。”顾诚威严地一个眼色，就制止了周洁伦。
他手下的艺人，至今没法理解顾诚赚钱的高度。
“在所有人的努力下，我们的演唱会每场都能有平均上千万的纯利润，这点大家都心知肚明。但如果大家觉得这些真金白银赚进来的利润，就是我们最大的收获的话，那就大错特错了——我今天也不怕告诉大家，我之所以决定把这些演唱会继续开下去，是因为我们最大的收益是‘支付宝’的持续推广。
去年，我们把支付宝的个人用户从零开始，推广到了200万人。今年上半年，我们又用‘首充游戏点卡白送一张’、‘首充买唱片白送一张’的补贴推广力度，继续把用户冲到了500万。按照原计划，今年年底我们的目标是800万人。
但是，自从我们把叮铛网上的演唱会售票通道加上了‘众筹开场’的功能之后，大家知道我们的支付宝用户增长了多少吗？
原先国内三线城市网民，几乎没有纳入‘支付宝’的用户体系，他们依然在凭借传奇娱乐部署在全国三线以下城市的两万多家网吧，用网吧老板的代充值系统零星完成叮铛网上的购物。
现在，每一座三线城市都有数以万计的支付宝新用户，只为了一个‘为家乡带来一线巨星演唱会’的淳朴想法，尝试性地开通了支付宝，只为众筹一张门票，希望自己的家乡能够凑够三万名付费观众，让大家去他们的家乡走一走。”
“所以，我决定，到10月份我们的众筹巡回演唱会彻底结束之前，只要‘支付宝’的注册用户数超过了800万，每多超过一个人，我就多拿出5块钱来给各位乐手、舞者和幕后工作人员分成，上不封顶。也希望大家竭尽自己所能，和支付宝、叮铛网的成长荣辱与共，谢谢。”
支付宝每多一个人注册，就多发5块钱奖金给大家分？那要是按照目前的趋势超过600万，岂不是要发3000万？
02年的乐手和舞者工资普遍还停留在几千块一个月。就算演唱会需要的全部工作人员加起来有数十人，每人也能得到三五年的工资了。
跟着这样的老板干，还有什么可说的？拼命呗。
……
演唱会为什么会有人去听？是为了音乐吗？是为了通过肉眼看见偶像的真人吗？
这个问题，顾诚在沪江站的感言时，已经当着全国观众回答过了。
站在心理学的角度，看演唱会的最大动机，就是“社交的归属感”。
这种感觉，就像民族主义和民族自豪感一样。每一个人都会有一种归属感的需求，希望证明自己是某一类人，希望自己有同好者，并且大家抱团起来，形成一种“我们比其他本类群之外的人更优越”。
（比如民族自豪感就是觉得“汉人比别的民族更优越”。）
而来源于乡土情结的家乡自豪感，烈度丝毫不逊于民族自豪感。
世上有多少华夏人以“我是XXX省XXX市的人”自豪，就会有多少人希望证明“我的家乡排名比邻省邻市高，我们比他们更优越”。
看看后世百度贴吧上“中华城市吧”的各路互相攻讦的地域黑和地域吹，就知道这种烈度有多么强大。
比如顾诚所在的钱塘，当年甚至因为排不进一线城市，而拿“钱塘是国内第三个开了哈根达斯的城市，所以钱塘比广市和深市还更与国际接轨”这种虚无缥缈的指标自我意淫。
连“国内第几个拥有哈根达斯冰淇淋”这种指标，都能让地域归属感的人产生争夺，何况是“国内第一批可以让当前最顶级歌手团队来自己故乡开演唱会的城市”？
原先，普通网民从来没有享受到过“自己的一票，也能决定巨星的结果”这种待遇。如今，在这个人民从来没有真正享受过民**的地方，突然告诉大家可以决定自己命运的三万分之一，无数人都觉得自己被尊重了，自发沸腾起来。
全华夏所有三线以上、富裕程度尚可的地区，还算有些闲钱、又粉周洁伦/蔡依琳/顾诚的网民，就这样被一只“地域自豪感”的大手调动了起来，义无反顾地加入到了地域主义的众筹大战中。
甚至有很多人，正常情况下是不会舍得花钱买演唱会门票的。现在却被一个“估计咱故乡也凑不到3万个有钱人。反正开不起来还会全额退款、开起来了就当为家乡在国内的城市排名做贡献了”的心态，迷迷糊糊裹挟到了买票人群当中。
尤其是，当这股热潮进入白热化之后，顾诚还指使了支付宝公司的公关部，给黄易搜虎新浪等网媒门户塞钱发软文，或者给各大无良报社塞钱，炒作“华夏城市众筹结果排名”。
每一个主流媒体上的城市排名软文，顾诚都愿意花几万到十几万不等的公关费，而2002年的报社和网媒编辑们身价普遍不高，区区百来万公关费，就能让这个概念在所有主流媒体上热炒上好几个月了。
哪怕有些城市，明明不可能凑到3万人或者最少2万人的观展数量，最终肯定会被取消，在软文上，这些城市的排名依然被列了上去。
1万3千人预付费的城市，排名就是在1万2千人预付费的之前。
“地域狗”们如何能忍？既然只要人数不过线就全额退款，那就注册支付宝，支持一个众筹名额呗！反正又不会真的把钱花出去，还让自己的故乡多刷了点城市排名。
这是真正意义上的“病毒式传播”，哪怕不喜欢顾诚音乐和影视形象的人，也被身边的人用地域自豪感的话题轰炸了。
家长会被子女宣传，学霸会被身边的学渣蛊惑，几百万人一夜之间成了不收钱帮顾诚免费宣传安利的义务宣传员。
短短两个月，“支付宝”注册用户就轻松完成了从500万到800万的跨越，到国庆估计就能破1000万。
而哪怕到2002年底，华夏网民的总人数也不过才7000万。顾诚这轻飘飘的一招，直接把全国网民的两成人口变成了支付宝用户——而一年之前，这个比例还仅仅是5%。