584 钉子户

    584钉子户
    其实，整个故事是非常普通的，在世纪之交的中国，类似于这样的故事，实在是平常得不能再平常了。
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    为了招商引资，发展经济，荆西市和国内其他城市一样，在市郊开辟了一块“经济技术开发区”
    ，作为投资商投资建厂的所在。
    由于林振华的大力协助，荆西市一下子吸引到了几十家企业前来投资，荆西市欣喜若狂，加快了开发区拆迁和“三通一平”
    的速度，力求给投资商以最好的印象。
    拆迁是城市永恒的主题，也是城市管理者永远都觉得头疼的事情。
    为了克服拆迁中可能遇到的阻力，市政府决定，全市公务员全部行动起来，每个委办局承包若干拆迁户，务必要在指定时间内让他们从原来的住处搬走，以免影响后续的开发。
    与其他城市相比，荆西市的拆迁工作算是比较顺利的。
    一则是因为荆西的经济落后，百姓相对较为淳朴，更容易服从；二则同样是因为当地的经济落后，大家都盼望着有企业前来投资，以改变荆西的面貌。
    由于这两个原因，荆西市在开展拆迁工作时遇到的阻力不多，大多数的百姓都非常通情达理，拿到自己的补偿款后，就心情愉快地搬走了。
    到最后，整个指定的拆迁区域里就剩下了一户人家，因为对拆迁补偿不满意，便死活不同意搬走，当上了钉子户。
    市里派出了几拨人马前去谈判，从国际形势讲到国内形势，再从国内形势讲到荆西市的远大图景，然而，不管谈判者说得天花乱坠，对方就是咬住一点：补偿款达不到他们提出来的要求，他们就坚决不走。
    “他们要多少补偿款？”
    林振华插话问道。
    “12万。”
    郁平道。
    “呃……”
    林振华无语了，“市里原来打算给的是多少？”
    “9万。”
    “就差3万块钱！”
    林振华眼睛瞪得溜圆，“我说……你们也不至于差这3万块钱吧？”
    郁平叹道：“哪是差这3万块钱的问题，其实我们那些天为了做他们的工作，前前后后花费的人力物力，也不止3万块钱了。”
    “那还不如把这些人力物力折成钱，直接给他们算了。”
    林振华想当然地说道。
    郁平道：“林总，你不做地方工作，可能不清楚。
    搞拆迁最忌讳的就是无原则地满足钉子户的要求。
    这一次他说要12万，你给他满足了。
    下一次别人就敢要15万，要100万，因为都知道你愿意息事宁人。
    还有，别家都是拿了9万，如果给了他12万，那么那些已经搬走的人家就不干了，人家积极配合我们政府的工作，反而还吃亏了，这让我们以后的工作怎么做？”
    林振华点点头，他承认，郁平说的是对的，政府可以花100万的成本去劝说这家钉子户搬走，但却不能在补偿款上有丝毫的退让，否则以后就别想再干活了。
    别说地方政府做事要这样，林振华自己在企业里做事也是如此。
    “那么，为什么别人拿9万就走了，他家非要拿12万呢？”
    林振华好奇地问道。
    郁平又叹气了：“就因为我们的拆迁干部说错了一句话。”