561 光脚不怕穿鞋的

    561光脚不怕穿鞋的
    “汉华重工真是欺人太甚了！”
    大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
    圣堂他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了林振华的险恶用心。
    但他没有任何的办法，因为林振华这一手完全是阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。
    俗话说，光脚的不怕穿鞋的，林振华就是那个光脚的，他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓，图的是个广告效应。
    而西乎公司就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了，那么产生的影响也绝对不是正面的。
    它的客户会嘀咕说，原来西乎公司还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？
    “董事长，现在不降价不行了，除了霍尔公司之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑，认为我们的设备价格太高了。
    他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”
    松下永三在电话里哭诉道。
    “那么，其他国外厂家的情况呢？德国企业的产品，难道也是如此吗？”
    大泽彦问道。
    松下永三道：“他们的产品，和中国人的产品没有太多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。
    有些韩国企业和我们的处境很相似，也被客户逼着要求降价。”
    “田中君的看法如何？”
    大泽彦又问道。
    松下永三答道：“田中董事认为，当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。
    如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择中国的产品，也有可能采取两边采购的方法。
    （《》）对了，田中董事说，这叫壮士断腕。”
    壮士断腕，大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪，在日本，有点文化的人一般都会知道一些中国的典故，大泽彦也不例外。
    他不但知道壮士断腕的说法，他还知道这个词一般和另一个词连用，那就是：英雄自戕。
    下一步，汉华是不是就要逼着西乎公司自戕了？
    “好吧，松下君，你可以答应霍尔公司方面的价格要求，至于未来的事情，等你们回到日本，我们再商量吧。”
    大泽彦心情沉重地作出了决策。
    喜形于色的鲍威斯呵呵笑着，和松下永三握手告辞，能够以38万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接机器人，对于鲍威斯来说，真是一个意外之喜。
    现在他对于自己这一趟金陵之行，可是一点怨言也没有了，他希望中国的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。
    任何一个领域，只要有中国人参与，产品的价格就会大幅度地下降，作为客户，这种降价的感觉实在是太美好了。
    鲍威斯忘记了一件重要的事情，那就是中国人不但可以造机床，也同样可以涉足钢结构。
    如果某一天中国的钢结构企业发展起来了，霍尔公司会不会像西乎公司一样，被逼到墙角去呢？
    此时的鲍威斯还想不到那么远的事情，他只为自己成功地从西乎公司手里榨取了利润而得意，至于松下永三那副如丧考妣的嘴脸，鲍威斯自然是选择性无视的。
    “不管怎么说，我们保住了市场份额。”
    田中永嗣拍着松下永三的肩膀，安慰他道。
    “可是，这100套机器人，我们起码要亏400万美元，这样的市场份额，对于我们来说，又有什么意义呢？”
    松下永三叹道。
    《》
    田中永嗣道：“松下君，不要泄气，现在是金融危机时期，能够保住市场份额，已经是非常不错了。
    我想过了，眼下的挫折算不了什么，咱们应当励精图治，多开发高档机床装备，拉开和中国人的技术差距，这样他们就无法再为难我们了。”
    松下永三看着田中永嗣那信心满满的样子，也只能无奈地叹气了。
    中国人已经追上来了，要想重新把技术差距拉开，谈何容易？汉华重工并不是一只病猫，而是一只猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。