288 哈日

    288哈日
    从哪破局呢？
    林振华站在办公室墙上挂着的中国地图前，一筹莫展。
    在与各部门打嘴皮仗促成锡雅炼油厂项目的同时，林振华一刻也没有忘记公司里的另外一件大事，那就是把40万吨大化肥成套设备推向市场的事情。
    经过韦东齐、范世斌等人两年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝过洋墨水的化工专家的加盟，40万吨大化肥成套设备的研发取得了成功，设计方案和工艺路线都通过了国家化工研究院的审核，产品已经定型。
    然而，到目前为止，这项产品还没有找到第一个客户，其技术的可行性未能在实践中得到验证。
    林振华发动了汉华重工所有能够动用的关系，四下里介绍这项新产品，可是到目前为止，也未取得进展。
    褚红阳和舒曼在海外也进行了一些推广。
    一些发展中国家的客商对此倒是有一些兴趣，但他们提出，自己不愿意成为做实验用的小白鼠，无论如何，他们希望看到有过成功的案例，才敢放心大胆地引入。
    上哪去找到第一只小白鼠呢？这是林振华朝思暮想的事情。
    “笃笃，笃笃！”
    门被敲响了，林振华应了一声：“进来吧。”
    项哲应声而入，进门之后，又小心翼翼地掩上了门，然后走到林振华身边，小声地说道：“振华，我刚得到一个内部消息，还没有证实可靠性。”
    “你说吧。”
    林振华道。
    “我刚刚给我在北方省的一位朋友打电话，向他介绍大化肥设备的事情。
    他告诉我说，他们省的经委和化工厅，好像正在和***人洽谈引进大化肥设备的事情，***那边的厂商，好像就是尼宏重工。”
    项哲说道。
    “尼宏重工？”
    林振华瞪圆了眼睛。
    这真叫不是冤家不聚头，怎么什么事都有它一份啊。
    其实这也并不奇怪，汉华重工与尼宏重工的产品线本来就是重叠的，汉华盯上的市场，也就是尼宏重工的市场，两家不常碰面才怪呢。
    “对了，老项，你朋友是什么位置上的？他说的话，靠谱吗？”
    林振华问道。
    项哲点点头道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美国留学的，我对他比较了解，他说话应当是比较靠谱的。
    不过，他的工作内容不涉及到工业口，所以对情况了解得不多。
    但他说曾经在经委那边见过化工厅的人和***人，应当与此事相关。”
    “北方省……”
    林振华在地图上找到了北方省的位置，他盯着地图上的这一小块，思考着有关这个省的一些情况。
    项哲站在一旁介绍道：“北方省是个农业大省，化肥需求量很大。
    它现在有五套10万吨的大化肥设备，还有一些小化肥，总产量不能满足生产的需要，每年还要从邻省和国外调入大量化肥。
    咱们一直认为它有可能有兴趣兴建40万的大化肥设备的。”
    “咱们过去和他们联系过吗？”
    林振华问道。
    项哲道：“我去销售部查过了，咱们和北方省的经委和化工厅都联系过，给他们的几个大化肥厂也发过咱们的资料。