197.第197章 定下
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商汤莲当即伸出手指,比了比:“八百万,这个房子我不考虑就拿下了。你也先别急,先听我说!”
导购确实是跳脚,哪里有杀价杀的这么狠的,八百万,那也不过是其他地方比较差的房子的价钱而已。
却不知道商汤莲的这个价钱也是估算出来的,不是随便喊的,商汤莲给出的这个价,不会赔本,但是盈利的话,也会想要,顶多就是一点微薄的利润,不高就是了,但是对于这个别墅小区来说,资金回笼却是最需要的,只要不让他们赔本,相对于遥遥无期的不知道什么时候可以卖出去的情况下,相信即使是他们的东家也会同意的。
商汤莲其实知道,这个小区是南宫家开发的,不过她从来没有想过找南宫枫优惠,不是因为熟不熟的原因,而是没有必要为了这点小事,而去欠一个人情,又不是买不起,好钢要用在刀刃上,对于商汤莲来说,凡是能用钱解决的事情都不是问题。
但是,不管是哪家开发的,永远都希望资金能快速回笼,尤其是像这样的样品房,受欢迎的只是一些勉强买的起的,真正有钱的可不喜欢占这种便宜,反倒是商汤莲比较无所谓。
所以,商汤莲有信心八百万可以拿下了,这其中她估算一下,利润也能有一百万吧,还是按照材料原价的算法。
商汤莲安抚了导购一下,道:“首先,你们这个是样品房,虽然说地理位置好,可是你们这个可是中心区域最差的,是中心区域第四栋房子,就光是这一点,至少可以降下两百万,甚至都不定比不是中心区域的好,你要知道做生意,最忌讳的就是这一点了;其次这是样品房,你要知道凡是样品房都会打折,不管是谁来,有没有把这个房子摸一个遍,都不能否认他有很多人进来过,谁知道进来的人有没有传染病的人?这样一来,至少也能降下一百万吧?接着,风格不是我喜欢的,只是想着价钱上可不可以便宜一些再拿下,房子的风格已经定性了,它再好看再如何,都不是我喜欢的也白搭,当然,材料确实是不错,那么我们就为了这个风格降一百万吧,别看我,你要知道,房子是要天天看的,风格不喜欢的话,天天堵心,没有足够的利润,谁愿意遭这个罪?没有降两百万已经很给面子了。然后,房子并不是刚刚装修的,都装修四年了,你说的那些材料钱也就是四年前的价钱吧,现在的话,市场上缩水有一半不说,而且这些材料也不是新的了,有谁会买装修材料买四年前的么?”
商汤莲一条条的反驳下去,这还没有完:“所以,材料钱有没有原来的一半都说不准,而且你给我的是市价,可实际上能做房地产的怎么可能没有认识的人,不需要进口的材料,所以,按批发价算绰绰有余,我们姑且再降一百五十万吧,这已经是按照市价降的了;整个房子说是最先进的材料,可是这过了这些年,这已经不能算新房了,只能算老房子了,对不对?我说的没有错吧?这虽然不是二手房也恰似二手房了,甚至因为来的人多了,什么样的都有,n手房都算得上了,所以降下一百万不过分吧?最后,如果我要买的话,全额付款,这样一来,我是不是可以再便宜一部分了?就我知道的,全额付款最高可便宜达到一成吧,也就是一百万,没错吧?那现在我们再算一算,按照我这个算法,至少要降下六百五十万,而我现在给你的价钱是八百万,只比你刚才给我的一千三百万,少五百万,已经很仁义了!”
她说的好有道理,我竟无言以对!导购心想:这是哪里来的人精,刚开始还以为是个学生好糊弄呢,谁知道错把豺狼当凯子了!
导购也不得不佩服商汤莲,每个地方都说在点子上了,八百万的话,这个价钱其实可以如果要卖的话,还是可以卖的。
不过,导购还是苦笑道:“虽然有您的说的那些问题,可是你的价钱也太狠了,这样吧,其他我也不说了,一千万我就做主给您开单了,怎么样?八百万我实在是没有这个权限!”
商汤莲摇头道:“不行,八百万,一分都多不了,你做不了主,可以请示你们的经理,八百万真的不少了,你们还是有利润的,而且对于你们东家来说,资金回笼比什么都重要,不信的话,你打电话问问!”
导购也是真的不敢做主,这个价钱太狠了,哪怕是再多点,他都能做主了,所以他最后打电话给主管,在听了商汤莲的理由,主管也没有办法做决定,最后也是请示上级,从经理总经理那里,最终总经理才拍板:“如果对方可以全额付款,那么八百万可以卖给她!”对方说的没错,资金回笼对于他们来说比什么都重要,而且一般样品房都是尾大甩不掉的房子,如果是平民的房子不一定,可是有钱人的话,就一定了,大家都是好面子的,样品房买了会让人笑话。
就这样,商汤莲花了八百万顺利的买下了房子,而且因为这个价钱出乎她意料的便宜,她也不再等下个星期了,担心迟则生变,当场就付钱把房子买下来,只是这样一来,她手上的流动资金没有了,想要再买股票的话,只能等其他的股票卖了。
而且,商汤莲也要求了,房产证要快速帮她办下来,最晚下个礼拜五交房,这期间,要叫清洁员帮她好好维护好,下周六,他们就要搬过来。
导购一连串答应了,虽然这个房子价钱卖的低,他的提成相应也会少很多,不过这个本来也是不应该成的,原来导购一看商汤莲的样子就没有想过她会买,所以商汤莲买下来也算是意外惊喜了,对于那些提成虽然看不上,可怎么也算是意外之喜。
商汤莲当即伸出手指,比了比:“八百万,这个房子我不考虑就拿下了。你也先别急,先听我说!”
导购确实是跳脚,哪里有杀价杀的这么狠的,八百万,那也不过是其他地方比较差的房子的价钱而已。
却不知道商汤莲的这个价钱也是估算出来的,不是随便喊的,商汤莲给出的这个价,不会赔本,但是盈利的话,也会想要,顶多就是一点微薄的利润,不高就是了,但是对于这个别墅小区来说,资金回笼却是最需要的,只要不让他们赔本,相对于遥遥无期的不知道什么时候可以卖出去的情况下,相信即使是他们的东家也会同意的。
商汤莲其实知道,这个小区是南宫家开发的,不过她从来没有想过找南宫枫优惠,不是因为熟不熟的原因,而是没有必要为了这点小事,而去欠一个人情,又不是买不起,好钢要用在刀刃上,对于商汤莲来说,凡是能用钱解决的事情都不是问题。
但是,不管是哪家开发的,永远都希望资金能快速回笼,尤其是像这样的样品房,受欢迎的只是一些勉强买的起的,真正有钱的可不喜欢占这种便宜,反倒是商汤莲比较无所谓。
所以,商汤莲有信心八百万可以拿下了,这其中她估算一下,利润也能有一百万吧,还是按照材料原价的算法。
商汤莲安抚了导购一下,道:“首先,你们这个是样品房,虽然说地理位置好,可是你们这个可是中心区域最差的,是中心区域第四栋房子,就光是这一点,至少可以降下两百万,甚至都不定比不是中心区域的好,你要知道做生意,最忌讳的就是这一点了;其次这是样品房,你要知道凡是样品房都会打折,不管是谁来,有没有把这个房子摸一个遍,都不能否认他有很多人进来过,谁知道进来的人有没有传染病的人?这样一来,至少也能降下一百万吧?接着,风格不是我喜欢的,只是想着价钱上可不可以便宜一些再拿下,房子的风格已经定性了,它再好看再如何,都不是我喜欢的也白搭,当然,材料确实是不错,那么我们就为了这个风格降一百万吧,别看我,你要知道,房子是要天天看的,风格不喜欢的话,天天堵心,没有足够的利润,谁愿意遭这个罪?没有降两百万已经很给面子了。然后,房子并不是刚刚装修的,都装修四年了,你说的那些材料钱也就是四年前的价钱吧,现在的话,市场上缩水有一半不说,而且这些材料也不是新的了,有谁会买装修材料买四年前的么?”
商汤莲一条条的反驳下去,这还没有完:“所以,材料钱有没有原来的一半都说不准,而且你给我的是市价,可实际上能做房地产的怎么可能没有认识的人,不需要进口的材料,所以,按批发价算绰绰有余,我们姑且再降一百五十万吧,这已经是按照市价降的了;整个房子说是最先进的材料,可是这过了这些年,这已经不能算新房了,只能算老房子了,对不对?我说的没有错吧?这虽然不是二手房也恰似二手房了,甚至因为来的人多了,什么样的都有,n手房都算得上了,所以降下一百万不过分吧?最后,如果我要买的话,全额付款,这样一来,我是不是可以再便宜一部分了?就我知道的,全额付款最高可便宜达到一成吧,也就是一百万,没错吧?那现在我们再算一算,按照我这个算法,至少要降下六百五十万,而我现在给你的价钱是八百万,只比你刚才给我的一千三百万,少五百万,已经很仁义了!”
她说的好有道理,我竟无言以对!导购心想:这是哪里来的人精,刚开始还以为是个学生好糊弄呢,谁知道错把豺狼当凯子了!
导购也不得不佩服商汤莲,每个地方都说在点子上了,八百万的话,这个价钱其实可以如果要卖的话,还是可以卖的。
不过,导购还是苦笑道:“虽然有您的说的那些问题,可是你的价钱也太狠了,这样吧,其他我也不说了,一千万我就做主给您开单了,怎么样?八百万我实在是没有这个权限!”
商汤莲摇头道:“不行,八百万,一分都多不了,你做不了主,可以请示你们的经理,八百万真的不少了,你们还是有利润的,而且对于你们东家来说,资金回笼比什么都重要,不信的话,你打电话问问!”
导购也是真的不敢做主,这个价钱太狠了,哪怕是再多点,他都能做主了,所以他最后打电话给主管,在听了商汤莲的理由,主管也没有办法做决定,最后也是请示上级,从经理总经理那里,最终总经理才拍板:“如果对方可以全额付款,那么八百万可以卖给她!”对方说的没错,资金回笼对于他们来说比什么都重要,而且一般样品房都是尾大甩不掉的房子,如果是平民的房子不一定,可是有钱人的话,就一定了,大家都是好面子的,样品房买了会让人笑话。
就这样,商汤莲花了八百万顺利的买下了房子,而且因为这个价钱出乎她意料的便宜,她也不再等下个星期了,担心迟则生变,当场就付钱把房子买下来,只是这样一来,她手上的流动资金没有了,想要再买股票的话,只能等其他的股票卖了。
而且,商汤莲也要求了,房产证要快速帮她办下来,最晚下个礼拜五交房,这期间,要叫清洁员帮她好好维护好,下周六,他们就要搬过来。
导购一连串答应了,虽然这个房子价钱卖的低,他的提成相应也会少很多,不过这个本来也是不应该成的,原来导购一看商汤莲的样子就没有想过她会买,所以商汤莲买下来也算是意外惊喜了,对于那些提成虽然看不上,可怎么也算是意外之喜。