196.第196章 杀价
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导购闻言有些讪讪的,所谓漫天要价坐地还价就是这个道理,原以为对方来就是冲着样品房来的,谁知道貌似不是?现在还真是有这个小姐所谓的精装房,但是他们环岛西畔因为是早前开发的,当时并没有那个理念,所以只弄了一个样品房,并没有那种直接让人拎包入住的房子。
导购就道:“没有,我们这里就只有这个精装房,不好意思,小姐!不过我们的这个精装房也不错,虽然说购买时,我们都会带人进去看,可是您也知道,看房不同于买其他的东西,都只是看看,也不会真的有人摸墙摸东西的;风格虽然不是喜欢的,可并不代表我们的精装房风格不好,您买了肯定不光是您一个人住,家里人的意见也要参考,事实上我们这栋房子,在四年前是请的意大利名牌大师设计而成的,里面所用的材料也是全部都是进口的材料,里面的一些开关也是采用光感设计,很是方便。”
“而且,如果您真心购买的话,这精装房我们还可以给您优惠,您也看了,这房子地理位置好,可以算是靠山面水中最好的地段了,其次,前后这些花草,如果您喜欢的话,岂不是也相当于省掉一部分钱了吗。这些花草也是很漂亮,当时我们也是特意让美国的园艺大师给设计的,据说是我们东家的同学请来设计的,一般的花草如果设计的不好,虽然看起来好看,可却会引来一些蚊虫,这对我们来说是很困扰的一件事,而我们请来的园艺大师就充分考虑了这一点,不但设计出优美怡人的花园,里面还种有防蚊虫的薄荷,以及驱蚊草,而整个灌溉的设计也很合理,并不需要主家过多的费心,只要打开相应的开关就好了,这样的花园并不一定需要专业的园丁。”说到这里,导购喘息了一下。
然后又道:“下面呢,车库也已经装修好了,采用遥控的方式,上面呢,顶楼不但有一个小阁楼,还有一个游泳池,夏天的时候可以露天游泳,很是不错!晚上在哪里观星看景也是很好的。”
商汤莲自然知道一些东西,不过这个导购员也很会说话,面上商汤莲却是有些为难,想了想道:“你说的也有些道理,不过我还是要看看,刚才没有看仔细,如果我特别不喜欢那风格的话,就还是算了!”
而这回,商汤莲就把整个别墅看了一个遍,而且是里里外外,主要还是看装修的材质,确实是如导购说的那样,是采用先进的进口材料,至于是不是名家设计的,她不知道也无所谓,这个风格,说实话她还是觉得蛮不错的,高端大气上档次!
上面的游泳池,商汤莲看了一下也很不错,而且也看的出这些长期有人来维护,不然都两三年了,这个房子怎么可能还每个电器什么的都能用呢。
不过,看了一圈,商汤莲还是道:“这个,我觉得风格还是一般般的,我不是特别的喜欢。不过你们装修材料的质量确实是还可以。作为拎包入住也不错了,不过,如果我真的买的话,要多少钱?”
这个样品房的精装修是真的精装修,里面的一应设施俱全,比如说沙发什么的,也都是不错,因为是为了配合整个房子的风格购买的,还有床什么的全部都有,还是未拆包装的。
对于商汤莲来说,这里也只是暂时的居住地,所以如果要买的话,很合适,价钱上合适,也不用要求那么严格,风格也不错,装修的质量也很好,花园也像他们说的那样,确实是连蚊虫都没有的,地下车库也很好,就算是常住也不错了,还不用费心费力,价钱上还能优惠,里面的东西,也是全的不能再全了,冰箱热水器不但有,还都能用,尤其是冰箱也许是时不时的要带人来这里看房,所以冰箱里还充满了食物跟汽水。
网线什么的也全部都是连好的,除了主卧,客房里面也都买了床,沙发,桌子椅子,就是书房里的柜子上都充满了书,商汤莲看了一下,不是什么孤本,而是一些很常用的,管理学等等的一些书,还有杂志,倒是省了她一番功夫,总之,整个房子看下来,确实是很不错,如果价钱再能下来,那就更好了。
导购见商汤莲还是有些认同,好似也真心想买,忙道:“风格您不喜欢,不代表您的家人不喜欢,质量您也看过了,不是我夸口,就算是您自己来装修,都不一定能比这个装修的好,就算可以,也是费时费力,价钱也会贵很多,而我们却还给您优惠!”
“优惠也要看优惠多少,这样,你先说说能优惠多少给我吧,我再来考虑。毕竟这个也不是很合我的意,如果光是为了优惠那么一点点的话,这可是长期住的,那我还不如多花点钱,去别人地方买一栋自己喜欢的别墅呢!”商汤莲道。
“这中心区域的别墅会较两边的贵一些,刚才我已经跟您说了,要一千万,再加上装修,装修队我们公司自己有,所以并不算在里面的,我们只算材料钱,三百万,所以,怎么也要一千三百万才能买到,我做主给您优惠两个百分点,也就是说,这栋别墅,您只要一千两百七十四万就可以买下来了。”导购说道。
商汤莲摇头,这个价钱跟她预想的差很多,其实商汤莲自己也估算了一下,这里面的材料确实是不错,三百万是四年前的价钱了,现在能有两百万就不错了,加上这是样品房,很多人都忌讳这个,能买得起别墅的都是有钱人,哪里缺这点钱,都会选择自己装修,所以这又降了一部分了,而她要全付的话,资金可以快速回笼,又可以优惠一部分,相加起来,说不定还不如普通房间贵呢。
导购闻言有些讪讪的,所谓漫天要价坐地还价就是这个道理,原以为对方来就是冲着样品房来的,谁知道貌似不是?现在还真是有这个小姐所谓的精装房,但是他们环岛西畔因为是早前开发的,当时并没有那个理念,所以只弄了一个样品房,并没有那种直接让人拎包入住的房子。
导购就道:“没有,我们这里就只有这个精装房,不好意思,小姐!不过我们的这个精装房也不错,虽然说购买时,我们都会带人进去看,可是您也知道,看房不同于买其他的东西,都只是看看,也不会真的有人摸墙摸东西的;风格虽然不是喜欢的,可并不代表我们的精装房风格不好,您买了肯定不光是您一个人住,家里人的意见也要参考,事实上我们这栋房子,在四年前是请的意大利名牌大师设计而成的,里面所用的材料也是全部都是进口的材料,里面的一些开关也是采用光感设计,很是方便。”
“而且,如果您真心购买的话,这精装房我们还可以给您优惠,您也看了,这房子地理位置好,可以算是靠山面水中最好的地段了,其次,前后这些花草,如果您喜欢的话,岂不是也相当于省掉一部分钱了吗。这些花草也是很漂亮,当时我们也是特意让美国的园艺大师给设计的,据说是我们东家的同学请来设计的,一般的花草如果设计的不好,虽然看起来好看,可却会引来一些蚊虫,这对我们来说是很困扰的一件事,而我们请来的园艺大师就充分考虑了这一点,不但设计出优美怡人的花园,里面还种有防蚊虫的薄荷,以及驱蚊草,而整个灌溉的设计也很合理,并不需要主家过多的费心,只要打开相应的开关就好了,这样的花园并不一定需要专业的园丁。”说到这里,导购喘息了一下。
然后又道:“下面呢,车库也已经装修好了,采用遥控的方式,上面呢,顶楼不但有一个小阁楼,还有一个游泳池,夏天的时候可以露天游泳,很是不错!晚上在哪里观星看景也是很好的。”
商汤莲自然知道一些东西,不过这个导购员也很会说话,面上商汤莲却是有些为难,想了想道:“你说的也有些道理,不过我还是要看看,刚才没有看仔细,如果我特别不喜欢那风格的话,就还是算了!”
而这回,商汤莲就把整个别墅看了一个遍,而且是里里外外,主要还是看装修的材质,确实是如导购说的那样,是采用先进的进口材料,至于是不是名家设计的,她不知道也无所谓,这个风格,说实话她还是觉得蛮不错的,高端大气上档次!
上面的游泳池,商汤莲看了一下也很不错,而且也看的出这些长期有人来维护,不然都两三年了,这个房子怎么可能还每个电器什么的都能用呢。
不过,看了一圈,商汤莲还是道:“这个,我觉得风格还是一般般的,我不是特别的喜欢。不过你们装修材料的质量确实是还可以。作为拎包入住也不错了,不过,如果我真的买的话,要多少钱?”
这个样品房的精装修是真的精装修,里面的一应设施俱全,比如说沙发什么的,也都是不错,因为是为了配合整个房子的风格购买的,还有床什么的全部都有,还是未拆包装的。
对于商汤莲来说,这里也只是暂时的居住地,所以如果要买的话,很合适,价钱上合适,也不用要求那么严格,风格也不错,装修的质量也很好,花园也像他们说的那样,确实是连蚊虫都没有的,地下车库也很好,就算是常住也不错了,还不用费心费力,价钱上还能优惠,里面的东西,也是全的不能再全了,冰箱热水器不但有,还都能用,尤其是冰箱也许是时不时的要带人来这里看房,所以冰箱里还充满了食物跟汽水。
网线什么的也全部都是连好的,除了主卧,客房里面也都买了床,沙发,桌子椅子,就是书房里的柜子上都充满了书,商汤莲看了一下,不是什么孤本,而是一些很常用的,管理学等等的一些书,还有杂志,倒是省了她一番功夫,总之,整个房子看下来,确实是很不错,如果价钱再能下来,那就更好了。
导购见商汤莲还是有些认同,好似也真心想买,忙道:“风格您不喜欢,不代表您的家人不喜欢,质量您也看过了,不是我夸口,就算是您自己来装修,都不一定能比这个装修的好,就算可以,也是费时费力,价钱也会贵很多,而我们却还给您优惠!”
“优惠也要看优惠多少,这样,你先说说能优惠多少给我吧,我再来考虑。毕竟这个也不是很合我的意,如果光是为了优惠那么一点点的话,这可是长期住的,那我还不如多花点钱,去别人地方买一栋自己喜欢的别墅呢!”商汤莲道。
“这中心区域的别墅会较两边的贵一些,刚才我已经跟您说了,要一千万,再加上装修,装修队我们公司自己有,所以并不算在里面的,我们只算材料钱,三百万,所以,怎么也要一千三百万才能买到,我做主给您优惠两个百分点,也就是说,这栋别墅,您只要一千两百七十四万就可以买下来了。”导购说道。
商汤莲摇头,这个价钱跟她预想的差很多,其实商汤莲自己也估算了一下,这里面的材料确实是不错,三百万是四年前的价钱了,现在能有两百万就不错了,加上这是样品房,很多人都忌讳这个,能买得起别墅的都是有钱人,哪里缺这点钱,都会选择自己装修,所以这又降了一部分了,而她要全付的话,资金可以快速回笼,又可以优惠一部分,相加起来,说不定还不如普通房间贵呢。