第一百四十三章 客户
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“嘀铃铃……”
晚上十点钟,张伟刚走出中通门店的大门,他身上的手机就响了起来,张伟从裤兜掏出手机一看,上面显示的是周胖子的电话。
“喂,胖哥。”张伟走到一旁停下脚步,摁下手机的接听键,说道。
“恩,下班了吗?”周胖子问道。
“忙了一下午,刚出店门口。”张伟应了一句,随即问道:“地皮的事情处理的怎么样了?”
“我在静萱斋3号包厢,你过来咱们一边吃、一边谈吧。”周胖子说道。
“你这么一说我倒是真饿了,忙了一天还真没顾上吃饭。”张伟拍了拍肚子,说道:“那你稍等一下,我现在就过去。”
挂断电话之后,张伟径直走向了静萱斋,夏日京城的夜晚要比冬天热闹的多,十点钟正是夜生活刚刚开始的时候,静萱斋的门口也是一片喧哗、热闹。
张伟也算是静萱斋的熟客了,来到静萱斋后自然有人领着他到了三号包厢,门一打开就看到了周胖子宽阔的身影,以及一桌子丰盛的酒菜、佳肴。
“胖哥,怎么就你一个人,嫂子他们没有来吗?”服务员出去之后,张伟坐到周胖子的一旁,问道。
“我把他们都打回去了,省的看到我那小姨子心烦。”周胖子打开了一瓶五粮液,给张伟倒上了一杯,说道。
“胖哥,地皮的事情怎么样了,你没有买下来吧!”张伟双手捧起杯子,让周胖子给自己倒了一杯酒,问道。
“他们三个一条心想要签合同,最后还是被我给压下来了。没买!”周胖子端起酒杯,跟张伟示意了一下,接着一饮而尽,道。
今天中午张伟走了之后,吴月和张明义再次劝说周胖子夫妻购买地皮,而在妹妹和妹夫的劝说之下,吴倩也渐渐的被说服了,最终成了三个人一起做周胖子的工作。
在三人的围攻之下,要说周胖子没有一点动摇之心。那也是根本不可能的,甚至差一点被三人说动了去签合同,不过最终还是抱着宁可信其有,不可信其无的态度,硬是扛着三人的压力没有购买那块地皮。
“胖哥。你放心吧!这件事情你做的对,肯定不会让你后悔的。”张伟斩钉截铁的说道。
“悦达房地产公司的向小萌购买了那块地皮。”周胖子点了点头,继续说道。
“她会有后悔的那一天的,我相信!”张伟不容置疑的说道。
张伟知道周胖子即便没有购买地皮,心里也未必完全相信自己说的话,甚至心中可能隐隐有些后悔了,张伟现在要做的就是用最坚定的语气给周胖子打气。
“兄弟。你们雅苑门店的事情怎么样了,打砸门店的事情是不是针对你的?”周胖子吃了一口菜,放下手中的筷子,问道。
“恩。的确是针对我的。”
张伟原本就想给周胖子提一下这件事,让周胖子给自己出出主意,看看怎么才能给王震一个深刻的教训,现在周胖子主动提起了这件事情。反倒是省了张伟的事情。
“能确定是谁干的吗?”周胖子关切的问道。
“能,就是上次打晕我的那个人。中午还跑到我们门店耀武扬威了一番,当时我们双方就差点打起来。”张伟脸色显得有些阴沉,道。
“行,知道是谁就好办了,这件事情交给胖哥我吧,不是什么大不了的事,我遇见的多了。”周胖子冷笑了一声,脸上露出一丝狠辣之色。
看到周胖子这个样子,张伟不禁微微愣神,自从认识了周胖子之后,周胖子给张伟的感觉就像是弥勒佛一般整天笑哈哈的,没想到他还有耍狠玩硬的一面。
谈完了正事之后,张伟和周胖子两人就闲聊了起来,说着说着又谈起了古玩行当,周胖子这些天又犯了手瘾了,非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。
张伟拗不过他,最终也只能答应了下来,他这双眼睛捡漏的本事没有,但是辨别一下真假还是没有问题的,当然前提是卖东西的老板知道真假。
两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散,回到家里洗漱了一番,躺在床上的时候都已经将近一点钟了,害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。
早上的晨会是由徐明亲自来开的,再次鼓舞了一下两个组的士气,徐明当店长的时间很长,管理经验十分的丰富,一个晨会开下来众人都是士气如虹,哪里还有昨天低迷之姿。
早上,张伟了几个招聘业务员的帖子之后,就亲自带着刘成去附近跑盘,按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的,但是张伟手下的业务员太少了,张伟还指望着他们给自己找客户,索性张伟就亲自带着刘成跑盘。
另一个原因,张伟也是想趁机跟刘成拉近关系,即便不能对自己言听计从,但是至少也要把自己当成上司去尊敬,只要刘成对中通门店有了归属感,下一次再有其他中介公司挑衅的话,张伟直接让刘成一个人出面,就能够把那些人都放倒了,也用不着像今天一样窝囊,被人堵上门口都不敢动手。
跑盘是房产中介行业的第一个步,主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施,只有把这些东西都摸清楚了,自己在带客户的时候才不会抓瞎。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,根本不可能做好中介业务。
跑盘的任务之一:就是要画一张附近商圈的详细地形图,按照上北、下南、左西、右东的顺序,标明每个街道的名字和位置,以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置,成为一个‘地理通’。
跑盘的任务之二:就是要摸清附近主要小区楼盘的情况,如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数,以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况,成为一个‘楼盘通’。
只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后,才能够做好最基本的带看业务,这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动,很少去太远地方带客户的原因,否则连他自己都不熟悉带看的房子,客户又怎么可能会相信他。
张伟带着刘成一边在附近转悠,一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧,刘成听的很认真、细心,也会偶尔询问一些问题,张伟都十分耐心的跟他解答。
张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区,最后又来到了香江别墅区,这里一般是禁止外人进入的,只不过周胖子利用业主身份之便,给张伟办理了一张门禁卡,小区保安虽然知道张伟是中介,但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。
一进入香江别墅区立刻林荫密布,让张伟感觉到浑身舒爽不已,干脆坐在一旁的木椅上休息,并且吩咐刘成自己在小区里转转,等到转完了之后再回来找他。
刘成应了一声转身向着小区里面走去,不过并没有直接去跑盘,而是准备去商店买两瓶饮料,他虽然军人习气比较重,并不代表他不懂人情世故,张伟一个店长亲自陪着他跑盘,他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。
刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮,正在排队付账的时候,见到前面是一对夫妻正在结账,其中那个女子一边掏钱,一边问道:“老公,今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以,就是在小区里的位置太偏僻了,我想要一个更靠中间位置的。”
“行,一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头,说道。
听到了两人的话之后,刘成灵机一动暗道:“听这两个人的口气像是买房子的,我要不要问一问他们呢?”
就在刘成迟疑的片刻间,那对夫妻已经结完帐走出了便利店,刘成回过神来,也赶忙结账追了出去,这一次他不敢再犯之前的错误了,虽然心里还是有些憷,但还是追了上去问道:“这位先生,请问你们是要买房子吗?”
因为是第一次开口问询陌生人,刘成都能感觉到自己的声音颤,哪怕是在面对搏击冠军的时候,他都不曾有过这种感觉,额头上也一下子出了冷汗。
“不错,我们是想买房子,你是中介公司的?”那个中年男子扭头审视了刘成一眼,看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋,已经猜出了刘成的身份,问道。
“你说的对,我是中通中介公司的,你想要买什么房子可以告诉我,我可以帮您找。”
刘成一边说着,一边瞄着不远处木椅上的张伟,他才刚刚接触房地产中介行业,很多事情都不是很清楚,刚才那两句已经是强装镇定说的了,再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通,心里期盼着张伟能够赶过来帮他。
“我要买别墅,你现在能带我们去看吗?”(未完待续)
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“嘀铃铃……”
晚上十点钟,张伟刚走出中通门店的大门,他身上的手机就响了起来,张伟从裤兜掏出手机一看,上面显示的是周胖子的电话。
“喂,胖哥。”张伟走到一旁停下脚步,摁下手机的接听键,说道。
“恩,下班了吗?”周胖子问道。
“忙了一下午,刚出店门口。”张伟应了一句,随即问道:“地皮的事情处理的怎么样了?”
“我在静萱斋3号包厢,你过来咱们一边吃、一边谈吧。”周胖子说道。
“你这么一说我倒是真饿了,忙了一天还真没顾上吃饭。”张伟拍了拍肚子,说道:“那你稍等一下,我现在就过去。”
挂断电话之后,张伟径直走向了静萱斋,夏日京城的夜晚要比冬天热闹的多,十点钟正是夜生活刚刚开始的时候,静萱斋的门口也是一片喧哗、热闹。
张伟也算是静萱斋的熟客了,来到静萱斋后自然有人领着他到了三号包厢,门一打开就看到了周胖子宽阔的身影,以及一桌子丰盛的酒菜、佳肴。
“胖哥,怎么就你一个人,嫂子他们没有来吗?”服务员出去之后,张伟坐到周胖子的一旁,问道。
“我把他们都打回去了,省的看到我那小姨子心烦。”周胖子打开了一瓶五粮液,给张伟倒上了一杯,说道。
“胖哥,地皮的事情怎么样了,你没有买下来吧!”张伟双手捧起杯子,让周胖子给自己倒了一杯酒,问道。
“他们三个一条心想要签合同,最后还是被我给压下来了。没买!”周胖子端起酒杯,跟张伟示意了一下,接着一饮而尽,道。
今天中午张伟走了之后,吴月和张明义再次劝说周胖子夫妻购买地皮,而在妹妹和妹夫的劝说之下,吴倩也渐渐的被说服了,最终成了三个人一起做周胖子的工作。
在三人的围攻之下,要说周胖子没有一点动摇之心。那也是根本不可能的,甚至差一点被三人说动了去签合同,不过最终还是抱着宁可信其有,不可信其无的态度,硬是扛着三人的压力没有购买那块地皮。
“胖哥。你放心吧!这件事情你做的对,肯定不会让你后悔的。”张伟斩钉截铁的说道。
“悦达房地产公司的向小萌购买了那块地皮。”周胖子点了点头,继续说道。
“她会有后悔的那一天的,我相信!”张伟不容置疑的说道。
张伟知道周胖子即便没有购买地皮,心里也未必完全相信自己说的话,甚至心中可能隐隐有些后悔了,张伟现在要做的就是用最坚定的语气给周胖子打气。
“兄弟。你们雅苑门店的事情怎么样了,打砸门店的事情是不是针对你的?”周胖子吃了一口菜,放下手中的筷子,问道。
“恩。的确是针对我的。”
张伟原本就想给周胖子提一下这件事,让周胖子给自己出出主意,看看怎么才能给王震一个深刻的教训,现在周胖子主动提起了这件事情。反倒是省了张伟的事情。
“能确定是谁干的吗?”周胖子关切的问道。
“能,就是上次打晕我的那个人。中午还跑到我们门店耀武扬威了一番,当时我们双方就差点打起来。”张伟脸色显得有些阴沉,道。
“行,知道是谁就好办了,这件事情交给胖哥我吧,不是什么大不了的事,我遇见的多了。”周胖子冷笑了一声,脸上露出一丝狠辣之色。
看到周胖子这个样子,张伟不禁微微愣神,自从认识了周胖子之后,周胖子给张伟的感觉就像是弥勒佛一般整天笑哈哈的,没想到他还有耍狠玩硬的一面。
谈完了正事之后,张伟和周胖子两人就闲聊了起来,说着说着又谈起了古玩行当,周胖子这些天又犯了手瘾了,非要张伟陪着他过些日子去潘家园转转。
张伟拗不过他,最终也只能答应了下来,他这双眼睛捡漏的本事没有,但是辨别一下真假还是没有问题的,当然前提是卖东西的老板知道真假。
两人这顿饭吃到了晚上十二点多才散,回到家里洗漱了一番,躺在床上的时候都已经将近一点钟了,害的张伟第二天早上醒来的时候都是一副无精打采的模样。
早上的晨会是由徐明亲自来开的,再次鼓舞了一下两个组的士气,徐明当店长的时间很长,管理经验十分的丰富,一个晨会开下来众人都是士气如虹,哪里还有昨天低迷之姿。
早上,张伟了几个招聘业务员的帖子之后,就亲自带着刘成去附近跑盘,按道理说新人跑盘这种事情是轮不到店长去带的,但是张伟手下的业务员太少了,张伟还指望着他们给自己找客户,索性张伟就亲自带着刘成跑盘。
另一个原因,张伟也是想趁机跟刘成拉近关系,即便不能对自己言听计从,但是至少也要把自己当成上司去尊敬,只要刘成对中通门店有了归属感,下一次再有其他中介公司挑衅的话,张伟直接让刘成一个人出面,就能够把那些人都放倒了,也用不着像今天一样窝囊,被人堵上门口都不敢动手。
跑盘是房产中介行业的第一个步,主要是了解周围地形、楼盘、公交车站、标志性建筑物和一些周边的配套设施,只有把这些东西都摸清楚了,自己在带客户的时候才不会抓瞎。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,根本不可能做好中介业务。
跑盘的任务之一:就是要画一张附近商圈的详细地形图,按照上北、下南、左西、右东的顺序,标明每个街道的名字和位置,以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公交车站、标志性建筑物等。
这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置,成为一个‘地理通’。
跑盘的任务之二:就是要摸清附近主要小区楼盘的情况,如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的户型和层数,以及小区物业名称、物业费、水电费、取暖费、停车费等更为详细的资料。
这个任务主要是为了让业务员摸清小区的具体情况,成为一个‘楼盘通’。
只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后,才能够做好最基本的带看业务,这也是为什么大多数经纪人只在一个区域内活动,很少去太远地方带客户的原因,否则连他自己都不熟悉带看的房子,客户又怎么可能会相信他。
张伟带着刘成一边在附近转悠,一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧,刘成听的很认真、细心,也会偶尔询问一些问题,张伟都十分耐心的跟他解答。
张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区,最后又来到了香江别墅区,这里一般是禁止外人进入的,只不过周胖子利用业主身份之便,给张伟办理了一张门禁卡,小区保安虽然知道张伟是中介,但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。
一进入香江别墅区立刻林荫密布,让张伟感觉到浑身舒爽不已,干脆坐在一旁的木椅上休息,并且吩咐刘成自己在小区里转转,等到转完了之后再回来找他。
刘成应了一声转身向着小区里面走去,不过并没有直接去跑盘,而是准备去商店买两瓶饮料,他虽然军人习气比较重,并不代表他不懂人情世故,张伟一个店长亲自陪着他跑盘,他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。
刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮,正在排队付账的时候,见到前面是一对夫妻正在结账,其中那个女子一边掏钱,一边问道:“老公,今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以,就是在小区里的位置太偏僻了,我想要一个更靠中间位置的。”
“行,一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头,说道。
听到了两人的话之后,刘成灵机一动暗道:“听这两个人的口气像是买房子的,我要不要问一问他们呢?”
就在刘成迟疑的片刻间,那对夫妻已经结完帐走出了便利店,刘成回过神来,也赶忙结账追了出去,这一次他不敢再犯之前的错误了,虽然心里还是有些憷,但还是追了上去问道:“这位先生,请问你们是要买房子吗?”
因为是第一次开口问询陌生人,刘成都能感觉到自己的声音颤,哪怕是在面对搏击冠军的时候,他都不曾有过这种感觉,额头上也一下子出了冷汗。
“不错,我们是想买房子,你是中介公司的?”那个中年男子扭头审视了刘成一眼,看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋,已经猜出了刘成的身份,问道。
“你说的对,我是中通中介公司的,你想要买什么房子可以告诉我,我可以帮您找。”
刘成一边说着,一边瞄着不远处木椅上的张伟,他才刚刚接触房地产中介行业,很多事情都不是很清楚,刚才那两句已经是强装镇定说的了,再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通,心里期盼着张伟能够赶过来帮他。
“我要买别墅,你现在能带我们去看吗?”(未完待续)
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