第十四章
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有了前一天好的开始第二天就更顺利了，除去分出去跟一夜上损耗的，统共二百三十来斤虾自然卖的半只不剩。罗明也没小气，当场给每人封了两百的红包，王勐特例分了四百，杨辰也跟着沾光封了三百。
分了钱一众糙汉子各自散了，罗明留了王勐跟杨辰，转而又多给了五百。
王勐推辞了下，最后还是接了。
弹弹烟灰，罗明瞧着王勐一脸长江后浪推前浪的感叹：“凭这份胆识跟胆量，你小子的前途注定无量。”
“罗队谬赞了，”
“叫什么罗队，叫罗哥。”罗明从手无寸铁混到现在身家，智商说不上高但情商绝对不差，不然也不会让几十个兄弟死心塌地的跟着他混饭吃。“以后遇到什么困难搞不定的事跟我说，你罗哥好歹混了这么久多吃了几十年饭，大忙帮不上小忙是没问题的。”
王勐心里一动，赞且压下心里想法：“先谢罗哥。”
晚间俩人吃毕晚饭，王勐把心里的想法说了出来：“做一道贩子零卖海鲜的事我们做不成，罗哥或许能做。有这次试水罗哥应该会动心，”
杨辰斜他眼，心知王勐怕是醉翁之意不在酒。
“然后我想在车队参股。”王勐早就动这心思了只是苦于没机会，而罗明只要答应试水零卖海鲜那他的机会就来了。“车队三十一辆车，有十九辆是罗哥的，一个月平均下来按一千一趟算，罗哥十九辆车每辆大概能跑十三趟一个月就能有二十四万七，司机要拿六百一趟，油钱损耗对半开，一个月下来罗哥也能净赚八万多。其余十二辆车是各人的，每趟罗哥能抽成一百到三百，算下来也不少。风险就是货车出事丢失货物，赔起来估计两三个月都会打水漂。”撞到人的赔偿，货车损耗的赔偿，还有丢失的货物如果不能及时补齐要按价钱的一倍半或两倍赔偿。“我出十万，占百分之十。运气好一年就能回本。”
王勐是个行动派说干就干，第二日跟罗明一提当即引的罗明心动不已，嘴上说考虑考虑实际已经动心了。零卖海鲜的事好说但参股的事却不是那么容易的，最后是杨辰走的同学父母关系帮罗明解释个开店难题这才让其松口王勐参股一事。
王勐参股第一件事便是见意罗明立个详细账目，有进账有出账再不是一个记事本子或者凭记忆去记账，为此投资上万买了台电脑以及打印机。杨辰花一天把车队的账做了总记以及分类，进账，出账以及车队月损耗还有平日花销之类的。尔后顺手给罗明算了笔账，车队盒饭每人六块一天两餐就是十二块，送货出勤的不算每日平均也有十四个人用餐，花销就是一百六十八一天，这还是按少的算，一个月下来就有五千多块。
这不算不知道一算吓一跳，五千一月的伙食费当真是笔惊人数字。罗明拿着白纸黑字的详单都有点头晕。
杨辰摆出另一份账：“我算过，请一个人专门做饭的工钱不过四百，十四人份的餐食按六荤四素算花销都不过一百一天，一个月加请人的工钱都不过三千四。省下的一千六足够我们盖个小厨房添张桌子碗筷之类的。”
一个月就能省一千六，一年就能省一万九千二，傻子都愿意干。罗明不是傻子，所以他当然愿意自已开火，一来省钱二来提高工人伙食，除了这个他还诚肯的请杨辰负责车队账目，星期六星期天抽空过来做下账就是，工钱也没少给，六百一月。
对于每个星期只上两天班来说这已经是非常不错的工资了，觉的没理由拒绝的杨辰点头同意。
伙食能得到改善自然所有人都是愿意的，不过这只是开始。王勐年轻敢干有胆识，一股子冲劲瞧着就活力十足，偏生他还不是茫目蛮干，有些想法虽然稚嫩但偏生还真有可行性。
“车队每次送完货回来都是空车，太浪费了。”
王勐端着碗就这么坐地上一边扒饭一边跟说，那姿态让杨辰想起一位哲学家说的明言‘一个真正内心强大的人不会因为坐在地上吃饭而觉的自身卑微’。“不是说每条路都有固定的运输车队？冒然插手会不会产生摩擦？”
指骨分明的有力手指摸了摸下巴，王勐挑眉：“所以可以试试双赢呀。我们把回程的货介绍给他们，他们把回程的货介绍给我们，这样不是两全齐美了？”
杨辰很想骂他一句异想天开，可话到嘴边想起运输队的高额利润，心里忍不住一动。输出和输入都是有来有往的，合作怕的是利益不均匀但要是克服这种不均匀或者尽量做到均匀呢？
“你找罗哥商量下看看。”他记得学生会的纪律部长好像在z市有关系？如果有个平衡利益的中间人就好办了！
有上次帮罗明解决开店一事的经验这次也好办，再次验证了省高中卧虎藏龙这一事实。牵桥拉线搭上z市那边运输队关系，两方合作试验一个月，其结果虽然没预想的高但双方都看到了良好的势头，绝对有长久合作下去的必要。
半年后跟z市的合作关系进入颠峰，尝到甜头的罗明非常大方的给王勐加了百分之三的股份。值得一提的是王勐做为入股百分之十的十万已经在半年来的陆续分红里赚了回来，罗明赚的是他的十倍，难怪能豪爽的再分出百分之三。
暑假开始，王勐熟练的把杨辰的东西从宿舍搬到他租借的屋子。趁王勐在收拾被褥衣服等物，杨辰就新装没多久的电话给杨爸去了电话，言简意赅的说自己在这边找了个工作，暑假就不回去了。
没多久杨辰叩上电话。
正在房间里把衣服挂进衣柜的王勐探头出来：“怎么样？同意了么？”
“同意了。”他才说暑假不回去那边想都没想就同意了，连原因都没怎么细说，似乎巴不得他不回去。拧下眉，杨辰希望自己想多了。
有了家长同意整个暑假杨辰便心安理得的呆在车队帮忙，王勐拿的a照开不了运输卡车，罗明新添的面包车就几乎成了他的专车了。人的眼界一开想法就随之改变，眼瞧车队遇到瓶颈王勐便开始打银行借贷的主意。
罗明听了这主意当时就笑了。“要是这么容易就能借到钱那银行就不是银行而是善行了。”
偏生几天后就啪啪打脸。杨辰仍旧走的同学父母的路子，以车队为抵押从商行借了两百万，转手就买了二十输大卡车，更让人愕然的是这二十辆大卡车一买就碰到部队征用□□车队的文件，不无意外罗明的车队就上了征用名单的前排。
心服口服的罗明搓把脸：“你上次说什么买保险平摊风险？”
王勐跟杨辰对视眼再冲罗明道：“车跟人我们不绑定保险而是绑定货物跟车的保险，打个比方，保险买的不是这个人跟这辆车而是这辆车跟货。司机出一半我们出一半，每一趟保险不过三十块，平摊到每一次运货任意一趟出了问题就无需要我们去赔而是保险公司理赔。当然保险公司是不会让我们赚的，但这样就不会出现一个人出事就倾家荡产或者由我们全权负责的问题。”平摊风险，言外之意就是一人出事车队全部人都来负担。
罗明干这行干了这么多年自然深知运输意外的风险，他也经历过赔一单就把两三个月赔进去的事。“他们估计会不肯。别人出事没道理他们来承担，十五块不多，但一个月加起来也有两百来块。”
“只要我们说明利害，他们肯定会愿意。”杨辰深思熟虑过，觉的这对个人来说是百利而无一害的事。“罗哥，每人一个月出二百，出了事十五万的赔偿内根本无需我们负责，不怕一万就怕万一，谁能拍胸膛保证自己就不会有出事的时候？”
“保险公司信得过？要是赔的太过，保险公司会肯？”
“这个我们可以借鉴国外的商业理赔理念，明文归定在合同期内按事故率赔偿多少，过了事故率又赔偿多少，合同一年一签，若理赔的数额极少我们还可以在次年的保险上提高理赔率或减少保险金额。”
罗明有点蒙，眼睛瞧着杨辰实在没法理解这些什么理赔率理赔保险金额又次年增减什么的。
杨辰想了下以最简单的例子道：“打个比方我们一年的保险金额是三十万，如果我们出的事故理赔的金额只有十万，那就远远低出事故率，在次年保险金额上我们就可以跟保险公司谈，保险金额从原先的三十降到二十五，如果次年还低于事故率可以再降。”
罗明还有点转不过弯来。
“买保险一来是平摊风险，二来也可以稳固队员不让好的老司机流失。”话尽如此杨辰也不好再强求了。“罗哥可以回去好好想想。”
罗明回去想了一晚上，第二天扒拉着一头倒刺似的头发问：“出了事有保险公司赔那司机手会不会觉的不是自己出钱反正无所谓？”
“这就有相应的惩罚条例约束了。”
“那干吧。我听你们的。”
有了前一天好的开始第二天就更顺利了，除去分出去跟一夜上损耗的，统共二百三十来斤虾自然卖的半只不剩。罗明也没小气，当场给每人封了两百的红包，王勐特例分了四百，杨辰也跟着沾光封了三百。
分了钱一众糙汉子各自散了，罗明留了王勐跟杨辰，转而又多给了五百。
王勐推辞了下，最后还是接了。
弹弹烟灰，罗明瞧着王勐一脸长江后浪推前浪的感叹：“凭这份胆识跟胆量，你小子的前途注定无量。”
“罗队谬赞了，”
“叫什么罗队，叫罗哥。”罗明从手无寸铁混到现在身家，智商说不上高但情商绝对不差，不然也不会让几十个兄弟死心塌地的跟着他混饭吃。“以后遇到什么困难搞不定的事跟我说，你罗哥好歹混了这么久多吃了几十年饭，大忙帮不上小忙是没问题的。”
王勐心里一动，赞且压下心里想法：“先谢罗哥。”
晚间俩人吃毕晚饭，王勐把心里的想法说了出来：“做一道贩子零卖海鲜的事我们做不成，罗哥或许能做。有这次试水罗哥应该会动心，”
杨辰斜他眼，心知王勐怕是醉翁之意不在酒。
“然后我想在车队参股。”王勐早就动这心思了只是苦于没机会，而罗明只要答应试水零卖海鲜那他的机会就来了。“车队三十一辆车，有十九辆是罗哥的，一个月平均下来按一千一趟算，罗哥十九辆车每辆大概能跑十三趟一个月就能有二十四万七，司机要拿六百一趟，油钱损耗对半开，一个月下来罗哥也能净赚八万多。其余十二辆车是各人的，每趟罗哥能抽成一百到三百，算下来也不少。风险就是货车出事丢失货物，赔起来估计两三个月都会打水漂。”撞到人的赔偿，货车损耗的赔偿，还有丢失的货物如果不能及时补齐要按价钱的一倍半或两倍赔偿。“我出十万，占百分之十。运气好一年就能回本。”
王勐是个行动派说干就干，第二日跟罗明一提当即引的罗明心动不已，嘴上说考虑考虑实际已经动心了。零卖海鲜的事好说但参股的事却不是那么容易的，最后是杨辰走的同学父母关系帮罗明解释个开店难题这才让其松口王勐参股一事。
王勐参股第一件事便是见意罗明立个详细账目，有进账有出账再不是一个记事本子或者凭记忆去记账，为此投资上万买了台电脑以及打印机。杨辰花一天把车队的账做了总记以及分类，进账，出账以及车队月损耗还有平日花销之类的。尔后顺手给罗明算了笔账，车队盒饭每人六块一天两餐就是十二块，送货出勤的不算每日平均也有十四个人用餐，花销就是一百六十八一天，这还是按少的算，一个月下来就有五千多块。
这不算不知道一算吓一跳，五千一月的伙食费当真是笔惊人数字。罗明拿着白纸黑字的详单都有点头晕。
杨辰摆出另一份账：“我算过，请一个人专门做饭的工钱不过四百，十四人份的餐食按六荤四素算花销都不过一百一天，一个月加请人的工钱都不过三千四。省下的一千六足够我们盖个小厨房添张桌子碗筷之类的。”
一个月就能省一千六，一年就能省一万九千二，傻子都愿意干。罗明不是傻子，所以他当然愿意自已开火，一来省钱二来提高工人伙食，除了这个他还诚肯的请杨辰负责车队账目，星期六星期天抽空过来做下账就是，工钱也没少给，六百一月。
对于每个星期只上两天班来说这已经是非常不错的工资了，觉的没理由拒绝的杨辰点头同意。
伙食能得到改善自然所有人都是愿意的，不过这只是开始。王勐年轻敢干有胆识，一股子冲劲瞧着就活力十足，偏生他还不是茫目蛮干，有些想法虽然稚嫩但偏生还真有可行性。
“车队每次送完货回来都是空车，太浪费了。”
王勐端着碗就这么坐地上一边扒饭一边跟说，那姿态让杨辰想起一位哲学家说的明言‘一个真正内心强大的人不会因为坐在地上吃饭而觉的自身卑微’。“不是说每条路都有固定的运输车队？冒然插手会不会产生摩擦？”
指骨分明的有力手指摸了摸下巴，王勐挑眉：“所以可以试试双赢呀。我们把回程的货介绍给他们，他们把回程的货介绍给我们，这样不是两全齐美了？”
杨辰很想骂他一句异想天开，可话到嘴边想起运输队的高额利润，心里忍不住一动。输出和输入都是有来有往的，合作怕的是利益不均匀但要是克服这种不均匀或者尽量做到均匀呢？
“你找罗哥商量下看看。”他记得学生会的纪律部长好像在z市有关系？如果有个平衡利益的中间人就好办了！
有上次帮罗明解决开店一事的经验这次也好办，再次验证了省高中卧虎藏龙这一事实。牵桥拉线搭上z市那边运输队关系，两方合作试验一个月，其结果虽然没预想的高但双方都看到了良好的势头，绝对有长久合作下去的必要。
半年后跟z市的合作关系进入颠峰，尝到甜头的罗明非常大方的给王勐加了百分之三的股份。值得一提的是王勐做为入股百分之十的十万已经在半年来的陆续分红里赚了回来，罗明赚的是他的十倍，难怪能豪爽的再分出百分之三。
暑假开始，王勐熟练的把杨辰的东西从宿舍搬到他租借的屋子。趁王勐在收拾被褥衣服等物，杨辰就新装没多久的电话给杨爸去了电话，言简意赅的说自己在这边找了个工作，暑假就不回去了。
没多久杨辰叩上电话。
正在房间里把衣服挂进衣柜的王勐探头出来：“怎么样？同意了么？”
“同意了。”他才说暑假不回去那边想都没想就同意了，连原因都没怎么细说，似乎巴不得他不回去。拧下眉，杨辰希望自己想多了。
有了家长同意整个暑假杨辰便心安理得的呆在车队帮忙，王勐拿的a照开不了运输卡车，罗明新添的面包车就几乎成了他的专车了。人的眼界一开想法就随之改变，眼瞧车队遇到瓶颈王勐便开始打银行借贷的主意。
罗明听了这主意当时就笑了。“要是这么容易就能借到钱那银行就不是银行而是善行了。”
偏生几天后就啪啪打脸。杨辰仍旧走的同学父母的路子，以车队为抵押从商行借了两百万，转手就买了二十输大卡车，更让人愕然的是这二十辆大卡车一买就碰到部队征用□□车队的文件，不无意外罗明的车队就上了征用名单的前排。
心服口服的罗明搓把脸：“你上次说什么买保险平摊风险？”
王勐跟杨辰对视眼再冲罗明道：“车跟人我们不绑定保险而是绑定货物跟车的保险，打个比方，保险买的不是这个人跟这辆车而是这辆车跟货。司机出一半我们出一半，每一趟保险不过三十块，平摊到每一次运货任意一趟出了问题就无需要我们去赔而是保险公司理赔。当然保险公司是不会让我们赚的，但这样就不会出现一个人出事就倾家荡产或者由我们全权负责的问题。”平摊风险，言外之意就是一人出事车队全部人都来负担。
罗明干这行干了这么多年自然深知运输意外的风险，他也经历过赔一单就把两三个月赔进去的事。“他们估计会不肯。别人出事没道理他们来承担，十五块不多，但一个月加起来也有两百来块。”
“只要我们说明利害，他们肯定会愿意。”杨辰深思熟虑过，觉的这对个人来说是百利而无一害的事。“罗哥，每人一个月出二百，出了事十五万的赔偿内根本无需我们负责，不怕一万就怕万一，谁能拍胸膛保证自己就不会有出事的时候？”
“保险公司信得过？要是赔的太过，保险公司会肯？”
“这个我们可以借鉴国外的商业理赔理念，明文归定在合同期内按事故率赔偿多少，过了事故率又赔偿多少，合同一年一签，若理赔的数额极少我们还可以在次年的保险上提高理赔率或减少保险金额。”
罗明有点蒙，眼睛瞧着杨辰实在没法理解这些什么理赔率理赔保险金额又次年增减什么的。
杨辰想了下以最简单的例子道：“打个比方我们一年的保险金额是三十万，如果我们出的事故理赔的金额只有十万，那就远远低出事故率，在次年保险金额上我们就可以跟保险公司谈，保险金额从原先的三十降到二十五，如果次年还低于事故率可以再降。”
罗明还有点转不过弯来。
“买保险一来是平摊风险，二来也可以稳固队员不让好的老司机流失。”话尽如此杨辰也不好再强求了。“罗哥可以回去好好想想。”
罗明回去想了一晚上，第二天扒拉着一头倒刺似的头发问：“出了事有保险公司赔那司机手会不会觉的不是自己出钱反正无所谓？”
“这就有相应的惩罚条例约束了。”
“那干吧。我听你们的。”