第一一三章 意外收获
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这天上午九点半，林若夕在所在的公司开完早会后，整理了一下自己柜子里面的保险资料，然后背上黑色斜挎包，独自一个人走出了职场。请大家搜索（品%书￥￥网）！更新最快的小说
来到外面一天上下着蒙蒙细雨，一时半会儿不会停息，心想，天气不好，该去什么地方拜访客户呢？好像没有明确的目标。
这大半年来，她的保险客户基本上都是通过户外摆咨询台收集到的，收集到资料后，她会进行判断和筛选，筛选出优质的客户进行跟进。
只要外出展业，每天都收集到不少的客户资料，但是真正有意向购买保险的人确实不多，不少路人只是好奇随便问一下，或者大概了解一下，因为对陌生的她不够信任，怕被误导，所以都不愿意在她手中买保险。
她推销保险的确比较辛苦，这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的，所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此，她的业绩不见得怎么好，在部门里只是属于中等。
在旷日持久的户外展业过程中，她的皮肤被太阳无情地晒黑了，就像一个农村妇女，虽然心疼，但是为了生存，为了发展，为了磨练自己，她忍受过来了。
牺牲皮肤不是让她最难过的，让她最难过的是有时遭受粗暴无礼的对待。
有一次，她的展业台被来势汹汹的城管搬走了，城管还差点打了她；还有一次，她碰到一个假意向她咨询保险，实则是另有目的地对她进行调戏骚扰的年轻男子，被她呵斥后，那男子辱骂了她一通，还扬言要让她好/br>
碰到挫折和困难的时候她也沮丧过，甚至想放弃过，但是转念一想，人生哪有一帆风顺的呢，困难和挫折人人都会碰到，有的人会在它的面前低下头颅，一蹶不振，然而有的人会勇敢地去面对，从而不断地超越自我，她觉得自己应该做后一种人。
实际工作中的磨练，给她增强了信心，她发现自己比以前更加坚强了，碰到困难和挫折更能沉得住气，觉得自己比从事保险之前成熟了许多。
另外，她的梦想已被充分地激发了出来，她些职级高的主管经理，每个月的收入动辄上万元，她也很羡慕，希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。
保险推销员通常给人们的感觉是很功利，人们唯恐避之不及，甚至很厌恶，她经常会碰到持这种抱这种态度的客户。其实，她刚开始的时候也显得有些急躁，但是后来见识多了，业务娴熟了，反而用一颗平常心去对待了，不会刻意去推销了，更不会死缠烂打，所以许多客户和她接触后，都对她产生了好感，甚至有一些客户还给她做了转介绍。
干这行也有潜规则，在她所在的部门，她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床，他们的丑事被客户的老婆发现后，客户的老婆还来职场大吵大闹，弄得鸡犬不宁，最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了，选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的，为了几千块钱的保费，牺牲色相，把自己的名声都毁了，值得吗？
冯天宇知道她很辛苦，有时候还面临着业绩考核压力，所以也劝过她换份其它的工作，但是她坚决不换，她认为自己可以把这份工作做得更好。
她想起冯天宇，不知道他找到工作没有，于是就给他打了一个电话。那头很快接听了，冯天宇告诉她，他的工作在今天早上就落实了，是他之前的同事周杰帮他找的，他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。
从他的语气中，林若夕感到了他的喜悦，她也替他高兴，她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。
挂掉电话后，林若夕准备打电话给周丽娜，问她今天早上为什么没有来职场，是不是又钓金龟婿去了，另外她打算去她家坐坐，虽然拜访客户重要，但是有时也要懂得为自己放松，偶尔偷一下懒是可以的。
打电话过去，电脑语音提示关机。
林若夕想，还是回家做饭吃吧，等雨停了后再作打算。
就在她准备搭乘公交车离开的时候，她的手机铃声骤然响起，拿出来一接听，是一个男子的声音，对方说她想为自己新买的宝马车上一份保险，问她可不可以帮忙办理，她说当然可以。然后对方要求她现在就去文昌路58号的一家名叫劲霸男装的服装店里找他，他会在店里等她。她爽快答应了，她知道做保险就是一跑腿的，所以并无半点怨言。
挂了电话后，林若夕暗想，这真是意外的收获，只是这个客户到底是谁呢？对方知道我的名字，可是我对他的声音没有一点印象，会不会是那天在那个服装商会的宴会上，别人获得自己的名片主动找上门的？
别管那么多了，有单签是最重要的。
林若夕不敢怠慢，搭乘出租车去到文昌路58号，一进店，就有两个年轻的店员迎面走过来，热情地问她是不是想买衣服，是给父亲买还是给男朋友买，林若夕说都不是，是找你们老板的，他要办理车保险，店员说他刚出去，叫她等一等，其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。
林若夕谢过后坐下，无所事事地仔细观察起这间店铺来。只见这间店铺面积大约有60平方，清一色都是男装，各式各样的琳琅满目的服饰充斥在通道两侧的墙边。
这时，三个闲着无事的年轻店员谈起了她们老板对员工的种种好。
一个名叫周佳佳的女孩先开了口：“唐珊，前段时间你妈妈生病，咱们老板买来叫你送给你妈妈的营养品，少说也值500块钱吧？”
被称为唐珊的女孩说：“是啊。上个月你过生日，老板不是也包了800块钱的红包给你吗？”
周佳佳点了点头，说：“咱们老板真大方，我决定以后不跳槽了，一直干下去。”
唐珊有些惊讶地佳佳：“你不会是喜欢上我们的老板了吧？”
“人家是大老板，开名车住豪宅，怎么会我这个丑小鸭呢？”周佳佳有些自卑地道。
剩下那个名叫小芳的女孩一心想着的是老板的红包，于是有些眼红地说：“噢，你们都得到了老板的好处，可我为什么没有呢？”
“你这才来几天啊，到你过生日的时候，老板肯定会送你礼物的！”
“是啊是啊......”
林若夕随便说了一句：“你们的老板这么好啊。”
“我们的老板不仅对员工好，对外面那些身体残疾需要帮助的人也好，”唐珊兴致勃勃地说，“S市东城区不是有一个残疾学校吗，他每年都会给那些学生送新衣服新书包各种食物，如果家庭条件困难的，他还会给人家送钱呢。”
林若夕说：“们的老板真是个好心人。”
唐珊说：“我们的老板还是一个和善的人。”
小芳说：“我们的老板还是一个帅气的男人。”
周佳佳说：“我们的老板还是一个有魅力的人。”
说罢，三个店员格格娇笑，唐珊还分别推了周佳佳和小芳一下。林若夕也被她们的风趣逗笑了。
过了一会儿，林若夕问：“你们老板叫什么名字？”
“傅修年。”三个可爱的女孩异口同声道。说完后又是一阵格格娇笑。
傅修年？没印象，林若夕想。
不一会儿，从店外从容地走进来一个身材高大英俊潇洒的男子，林若夕一男子不正那天在宴会上不小心把周丽娜撞倒的那个吗？会是他打电话给自己的吗？如果是，那他怎么会有自己的号码呢？她记得自己没发过名片给他的。
林若夕正要询问，这时候周佳佳突然对这位男子说：“老板，卖保险的，找你呢。”说罢用嘴朝林若夕努了一下，向老板示意就是她。
傅修年一脸愕然地若夕说：“你好像不是上次给我名片的那位，你叫什么名字？”
林若夕连忙站起来说：“你好，我叫林若夕。”
傅修年从柜台上面拿起名片一：“那位小姐怎么会拿你的名片发给我呢？”
“哪位小姐？”林若夕不明白。
傅修年说：“就是那天我把她撞倒的那位啊。”
林若夕忽然明白了，说：“应该是她的名片和我的名片混合了，所以没注意发错了。”
傅修年说：“肯定是这样。”
林若夕想了想，说：“那我打电话给她，叫她帮你办理保险。”说着准备从斜挎包里掏手机。
傅修年连忙说：“不用，你帮我办理就行了——我的车只是办了一个交强险，我还想补充盗抢险车上责任险第三责任险车辆损失险，还加一个划痕险，需要哪些资料？”
林若夕熟悉地说出需要的资料，然后想，等发了工资我把这次办理车险的佣金分一半给周丽娜，毕竟人家找的是她。
傅修年把相关资料拿给林若夕后说：“你先帮我核算一下保费，多少钱，到时我再去你们公司交，如果我忙的话，你过来取也可以。”
“行，我马上回公司给你核算保费，然后再给你打电话。”林若夕说罢就离开了。
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这大半年来，她的保险客户基本上都是通过户外摆咨询台收集到的，收集到资料后，她会进行判断和筛选，筛选出优质的客户进行跟进。
只要外出展业，每天都收集到不少的客户资料，但是真正有意向购买保险的人确实不多，不少路人只是好奇随便问一下，或者大概了解一下，因为对陌生的她不够信任，怕被误导，所以都不愿意在她手中买保险。
她推销保险的确比较辛苦，这主要是她的客户都是通过陌生拜访获得的，所以她比那些有缘故市场的代理人更加辛苦。但是尽管如此，她的业绩不见得怎么好，在部门里只是属于中等。
在旷日持久的户外展业过程中，她的皮肤被太阳无情地晒黑了，就像一个农村妇女，虽然心疼，但是为了生存，为了发展，为了磨练自己，她忍受过来了。
牺牲皮肤不是让她最难过的，让她最难过的是有时遭受粗暴无礼的对待。
有一次，她的展业台被来势汹汹的城管搬走了，城管还差点打了她；还有一次，她碰到一个假意向她咨询保险，实则是另有目的地对她进行调戏骚扰的年轻男子，被她呵斥后，那男子辱骂了她一通，还扬言要让她好/br>
碰到挫折和困难的时候她也沮丧过，甚至想放弃过，但是转念一想，人生哪有一帆风顺的呢，困难和挫折人人都会碰到，有的人会在它的面前低下头颅，一蹶不振，然而有的人会勇敢地去面对，从而不断地超越自我，她觉得自己应该做后一种人。
实际工作中的磨练，给她增强了信心，她发现自己比以前更加坚强了，碰到困难和挫折更能沉得住气，觉得自己比从事保险之前成熟了许多。
另外，她的梦想已被充分地激发了出来，她些职级高的主管经理，每个月的收入动辄上万元，她也很羡慕，希望通过自己的努力也能获得这样一份高收入。
保险推销员通常给人们的感觉是很功利，人们唯恐避之不及，甚至很厌恶，她经常会碰到持这种抱这种态度的客户。其实，她刚开始的时候也显得有些急躁，但是后来见识多了，业务娴熟了，反而用一颗平常心去对待了，不会刻意去推销了，更不会死缠烂打，所以许多客户和她接触后，都对她产生了好感，甚至有一些客户还给她做了转介绍。
干这行也有潜规则，在她所在的部门，她就知道有一个风情万种的妇女为了签保单而和客户上了床，他们的丑事被客户的老婆发现后，客户的老婆还来职场大吵大闹，弄得鸡犬不宁，最后那个业务员觉得没脸在公司呆下去了，选择了自动离职。林若夕对那个业务员的做法是很不齿的，为了几千块钱的保费，牺牲色相，把自己的名声都毁了，值得吗？
冯天宇知道她很辛苦，有时候还面临着业绩考核压力，所以也劝过她换份其它的工作，但是她坚决不换，她认为自己可以把这份工作做得更好。
她想起冯天宇，不知道他找到工作没有，于是就给他打了一个电话。那头很快接听了，冯天宇告诉她，他的工作在今天早上就落实了，是他之前的同事周杰帮他找的，他还说正准备打电话告诉她这件事情呢。
从他的语气中，林若夕感到了他的喜悦，她也替他高兴，她相信一向勤勤恳恳的冯天宇会在受到老板的青睐的。
挂掉电话后，林若夕准备打电话给周丽娜，问她今天早上为什么没有来职场，是不是又钓金龟婿去了，另外她打算去她家坐坐，虽然拜访客户重要，但是有时也要懂得为自己放松，偶尔偷一下懒是可以的。
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林若夕想，还是回家做饭吃吧，等雨停了后再作打算。
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挂了电话后，林若夕暗想，这真是意外的收获，只是这个客户到底是谁呢？对方知道我的名字，可是我对他的声音没有一点印象，会不会是那天在那个服装商会的宴会上，别人获得自己的名片主动找上门的？
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林若夕不敢怠慢，搭乘出租车去到文昌路58号，一进店，就有两个年轻的店员迎面走过来，热情地问她是不是想买衣服，是给父亲买还是给男朋友买，林若夕说都不是，是找你们老板的，他要办理车保险，店员说他刚出去，叫她等一等，其中一个店员还搬来一个凳子叫她坐。
林若夕谢过后坐下，无所事事地仔细观察起这间店铺来。只见这间店铺面积大约有60平方，清一色都是男装，各式各样的琳琅满目的服饰充斥在通道两侧的墙边。
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被称为唐珊的女孩说：“是啊。上个月你过生日，老板不是也包了800块钱的红包给你吗？”
周佳佳点了点头，说：“咱们老板真大方，我决定以后不跳槽了，一直干下去。”
唐珊有些惊讶地佳佳：“你不会是喜欢上我们的老板了吧？”
“人家是大老板，开名车住豪宅，怎么会我这个丑小鸭呢？”周佳佳有些自卑地道。
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“你这才来几天啊，到你过生日的时候，老板肯定会送你礼物的！”
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林若夕随便说了一句：“你们的老板这么好啊。”
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林若夕说：“们的老板真是个好心人。”
唐珊说：“我们的老板还是一个和善的人。”
小芳说：“我们的老板还是一个帅气的男人。”
周佳佳说：“我们的老板还是一个有魅力的人。”
说罢，三个店员格格娇笑，唐珊还分别推了周佳佳和小芳一下。林若夕也被她们的风趣逗笑了。
过了一会儿，林若夕问：“你们老板叫什么名字？”
“傅修年。”三个可爱的女孩异口同声道。说完后又是一阵格格娇笑。
傅修年？没印象，林若夕想。
不一会儿，从店外从容地走进来一个身材高大英俊潇洒的男子，林若夕一男子不正那天在宴会上不小心把周丽娜撞倒的那个吗？会是他打电话给自己的吗？如果是，那他怎么会有自己的号码呢？她记得自己没发过名片给他的。
林若夕正要询问，这时候周佳佳突然对这位男子说：“老板，卖保险的，找你呢。”说罢用嘴朝林若夕努了一下，向老板示意就是她。
傅修年一脸愕然地若夕说：“你好像不是上次给我名片的那位，你叫什么名字？”
林若夕连忙站起来说：“你好，我叫林若夕。”
傅修年从柜台上面拿起名片一：“那位小姐怎么会拿你的名片发给我呢？”
“哪位小姐？”林若夕不明白。
傅修年说：“就是那天我把她撞倒的那位啊。”
林若夕忽然明白了，说：“应该是她的名片和我的名片混合了，所以没注意发错了。”
傅修年说：“肯定是这样。”
林若夕想了想，说：“那我打电话给她，叫她帮你办理保险。”说着准备从斜挎包里掏手机。
傅修年连忙说：“不用，你帮我办理就行了——我的车只是办了一个交强险，我还想补充盗抢险车上责任险第三责任险车辆损失险，还加一个划痕险，需要哪些资料？”
林若夕熟悉地说出需要的资料，然后想，等发了工资我把这次办理车险的佣金分一半给周丽娜，毕竟人家找的是她。
傅修年把相关资料拿给林若夕后说：“你先帮我核算一下保费，多少钱，到时我再去你们公司交，如果我忙的话，你过来取也可以。”
“行，我马上回公司给你核算保费，然后再给你打电话。”林若夕说罢就离开了。
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