320.第320章 谈判
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视察了一圈整个营地的配置，周子夜也提不出任何的建议。他虽然在这一行混了多年，但是主要是在贸易方面发展。让他谈判，交易，策划都没问题，可是他在生产方面实在有些外行。苏亚雷斯也是秘鲁矿山开发行业的老手，他能想到的东西，苏亚雷斯都布置的一应俱全。
围着还没有开发出来的矿区转了一圈，这片差不多一平方公里的土地跟远处的荒山野岭没有多大的区别，可是底下却隐藏着让人激动的财富。
中午在营地吃了一顿还算丰盛的工作餐，不过浓郁的调料味让周子夜实在有些反胃。用烧热的石头烤出的牛肉虽然不错，但是那些西班牙特色的肉汤他一点也吃不下，专心致志地对付着一只大龙虾。
这里虽然是荒漠，可是离海不远，各种海产品也比较丰富。每天都有本地人开车送来牛羊肉和海产品，并且便宜的让人咋舌。
刚吃过午饭，周子夜就接到了奥尔雷德的电话，南方铜业的速度很快，他们总公司的特使，周子夜的老熟人巴雷特已经乘专机抵达了塔克纳。
约好了见面的时间，周子夜跟拉里说道：“准备好南方铜业在这里附近的两座矿山的资料，我们的工作来了。”
从营地返回塔克纳的途中，周子夜一直都在专心地看着他们矿区附近南方铜业的矿区资料。这两座矿区距离周子夜他们的矿区并不远，一座25公里，一座30公里，与周子夜他们的矿区隔着一条安第斯山脉的余脉，钥匙论起直线距离，差不多也就是十公里左右。
或许是因为同处一条矿脉，这几座矿区的成分都是铜钼银矿，这对双方来说都是一个好消息。因为不需要重复投资，建设一座大型的选矿厂和提炼厂，就可以满足三座矿山的需要。
最让周子夜有底气的就是，他们的两座矿区，加起来的储量还没有周子夜的这一座矿区大，甚至只有周子夜这个矿区的三分之二多一点，浙科院让周子夜在谈判之中占据更多的优势。
不过这一次可是真的要出名了，三座矿区如果联合起来，储量达到了一千两百万吨，每年可以生产出四十万吨的精炼铜，这在全球都可以排到前五名。
对方比周子夜他们更具优势的是，他们的矿区已经完成了所有的可行性研究，并且进入了正式开发的阶段，电力，水利，交通方面的基础设施建设已经开始了前期的工作。对于一座矿区来说，他们即将进入发展的高峰期。
周子夜问道：“如果我们现在提供充足的资金，矿区的可行性开发研究需要多长时间？”
拉里不假思索地说道：“准备工作需要两个月，但是与秘鲁方面的谈判时间就不是我们可以控制的，半年之内能够完成所有的谈判，都是非常顺利的。”
“那你有没有研究过，如果我们与南方铜业联合起来后，利用他们现在谈判的条款，重新加大供应量，能够节省多大的成本。”
“这个我们没有具体核算过，但是如果共用一条线路，一条管道，一条铁轨，甚至后面精简选矿厂和提炼厂的投资，预计双方节省的成本可以达到三分之一。”
周子夜暗自考虑着，如果按照这座铜矿曾经的投资33亿美元来计算，节省三分之一就是十亿美元，而对方也差不多是这个数字。当然，联合起来说起来容易，但是实际操作中，还有许多问题不是那么容易解决的。
最简单的电力供应是否可以满足，不同的需求量，供电设备的投资，变电站的建设，都是完全不同的。原本可能只需要每小时一万吨的供水量，现在需要两万吨，也不是简单的增强供水电机的功率就可以的，管道的需求都会有所不同。
还有铁路的建设，是否可以满足两家公司的共同需要，这都需要重新计算，按照惯例，如果谈判成功，周子夜也要承担一部分他们前期的投入。想到这里，他问道：“他们的供水供电建设开工了吗？”
拉里点了点头说道：“已经动工了，所以这可能是我们之间谈判的最大难题，因为他们前期建设的标准，不可能满足我们两家的需要。更重要的是，物资的供应他们想必是已经谈好的，现在要重新设计新的标准，以前买的设备怎么办？！”
周子夜却不担心这些东西，智利那边的勘探工作正在继续之中。在他的勘探区里可是有两座大型矿山，刚好都只比这座铜矿小一点，跟南方公司的两座矿山加起来的规模差不多，供电设施是不用愁没有去处的。
现在主要的问题就是供水设备。智利的矿山虽然都在山区，但是由于在智利中部地区，那里雪山林立。从来不会缺水，只需要建立一个小型的堤坝，就有用不完的水，供水的管道这些就用不上了。
来的时候记者没有掌握到周子夜的行踪，一路孤寂，可是回来的时候，得到了消息的记者们都追到了营地，他们车队前后就跟了许多的记者，前呼后拥的，在路上形成了一个长长的车队。
这些事情周子夜从来不会去理，他不需要任何的宣传，恨不得这些记者全部消失了才好。他所做的事情完全不需要记者的宣传，但是他的财富却吸引着这些记者不停的追逐。主要还是他一开始没有隐藏好，暴露了自己，要不然哪里会有这么多的事情啊！
回到了酒店里，巴雷特和奥尔雷德他们已经等在了会议室里，他们同样对记者不感冒，躲在了里面，外面保镖保守着，谁也进不了。
见了周子夜，巴雷特笑容可掬地跟他拥抱了一下。“埃文，很高兴能有机会跟你进行另一场不同形式的合作，得到这个消息，我们董事会可是第一时间就做出了反应，委派我前来与你洽谈合作事宜。不过，这次希望我们不会被你坑的太狠，现在看来，我们跟你签订的长期协议，可是一个失败的典范。”
周子夜笑道：“你们的产品可以以稳定的价格卖给我，不用承担任何的风险就可以扩大生产规模，怎么看也不是一个失败的典范。虽然会让我多赚取一点利润，但是你们同样可以在期货市场上赚取高昂的附加值。铜市场的兴旺给我们都创造了巨额的财富，这是我们双赢的美好的结果。”
“你总是这么充满自信与激情，与你交谈总是让我回忆起我曾经的年轻时代，这种感觉真的很好。请坐，我很想听听你这次有什么好的建议。”
双方在会议桌两端坐了下来，服务人员给周子夜他们端来了一杯冰咖啡，就被打发了出去。周子夜率先讲道：“这次我们两家能够在同属于一片矿区的地方都寻找到储量丰厚的矿山，即使惊喜，也是机会。如今矿产市场的复苏在目前看来已经非常确定的事实，但是这种旺盛的表现还能持续多久，大家心里都没有一个答案。我个人认为，最少在五年内，矿产市场的表现不会减弱。如何能够在这旺盛的市场里获取更大的利润，是我们现在应该主要考虑的。”
巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”
周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”
“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”
周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”
“埃文，你的话可真残酷！”
“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”
视察了一圈整个营地的配置，周子夜也提不出任何的建议。他虽然在这一行混了多年，但是主要是在贸易方面发展。让他谈判，交易，策划都没问题，可是他在生产方面实在有些外行。苏亚雷斯也是秘鲁矿山开发行业的老手，他能想到的东西，苏亚雷斯都布置的一应俱全。
围着还没有开发出来的矿区转了一圈，这片差不多一平方公里的土地跟远处的荒山野岭没有多大的区别，可是底下却隐藏着让人激动的财富。
中午在营地吃了一顿还算丰盛的工作餐，不过浓郁的调料味让周子夜实在有些反胃。用烧热的石头烤出的牛肉虽然不错，但是那些西班牙特色的肉汤他一点也吃不下，专心致志地对付着一只大龙虾。
这里虽然是荒漠，可是离海不远，各种海产品也比较丰富。每天都有本地人开车送来牛羊肉和海产品，并且便宜的让人咋舌。
刚吃过午饭，周子夜就接到了奥尔雷德的电话，南方铜业的速度很快，他们总公司的特使，周子夜的老熟人巴雷特已经乘专机抵达了塔克纳。
约好了见面的时间，周子夜跟拉里说道：“准备好南方铜业在这里附近的两座矿山的资料，我们的工作来了。”
从营地返回塔克纳的途中，周子夜一直都在专心地看着他们矿区附近南方铜业的矿区资料。这两座矿区距离周子夜他们的矿区并不远，一座25公里，一座30公里，与周子夜他们的矿区隔着一条安第斯山脉的余脉，钥匙论起直线距离，差不多也就是十公里左右。
或许是因为同处一条矿脉，这几座矿区的成分都是铜钼银矿，这对双方来说都是一个好消息。因为不需要重复投资，建设一座大型的选矿厂和提炼厂，就可以满足三座矿山的需要。
最让周子夜有底气的就是，他们的两座矿区，加起来的储量还没有周子夜的这一座矿区大，甚至只有周子夜这个矿区的三分之二多一点，浙科院让周子夜在谈判之中占据更多的优势。
不过这一次可是真的要出名了，三座矿区如果联合起来，储量达到了一千两百万吨，每年可以生产出四十万吨的精炼铜，这在全球都可以排到前五名。
对方比周子夜他们更具优势的是，他们的矿区已经完成了所有的可行性研究，并且进入了正式开发的阶段，电力，水利，交通方面的基础设施建设已经开始了前期的工作。对于一座矿区来说，他们即将进入发展的高峰期。
周子夜问道：“如果我们现在提供充足的资金，矿区的可行性开发研究需要多长时间？”
拉里不假思索地说道：“准备工作需要两个月，但是与秘鲁方面的谈判时间就不是我们可以控制的，半年之内能够完成所有的谈判，都是非常顺利的。”
“那你有没有研究过，如果我们与南方铜业联合起来后，利用他们现在谈判的条款，重新加大供应量，能够节省多大的成本。”
“这个我们没有具体核算过，但是如果共用一条线路，一条管道，一条铁轨，甚至后面精简选矿厂和提炼厂的投资，预计双方节省的成本可以达到三分之一。”
周子夜暗自考虑着，如果按照这座铜矿曾经的投资33亿美元来计算，节省三分之一就是十亿美元，而对方也差不多是这个数字。当然，联合起来说起来容易，但是实际操作中，还有许多问题不是那么容易解决的。
最简单的电力供应是否可以满足，不同的需求量，供电设备的投资，变电站的建设，都是完全不同的。原本可能只需要每小时一万吨的供水量，现在需要两万吨，也不是简单的增强供水电机的功率就可以的，管道的需求都会有所不同。
还有铁路的建设，是否可以满足两家公司的共同需要，这都需要重新计算，按照惯例，如果谈判成功，周子夜也要承担一部分他们前期的投入。想到这里，他问道：“他们的供水供电建设开工了吗？”
拉里点了点头说道：“已经动工了，所以这可能是我们之间谈判的最大难题，因为他们前期建设的标准，不可能满足我们两家的需要。更重要的是，物资的供应他们想必是已经谈好的，现在要重新设计新的标准，以前买的设备怎么办？！”
周子夜却不担心这些东西，智利那边的勘探工作正在继续之中。在他的勘探区里可是有两座大型矿山，刚好都只比这座铜矿小一点，跟南方公司的两座矿山加起来的规模差不多，供电设施是不用愁没有去处的。
现在主要的问题就是供水设备。智利的矿山虽然都在山区，但是由于在智利中部地区，那里雪山林立。从来不会缺水，只需要建立一个小型的堤坝，就有用不完的水，供水的管道这些就用不上了。
来的时候记者没有掌握到周子夜的行踪，一路孤寂，可是回来的时候，得到了消息的记者们都追到了营地，他们车队前后就跟了许多的记者，前呼后拥的，在路上形成了一个长长的车队。
这些事情周子夜从来不会去理，他不需要任何的宣传，恨不得这些记者全部消失了才好。他所做的事情完全不需要记者的宣传，但是他的财富却吸引着这些记者不停的追逐。主要还是他一开始没有隐藏好，暴露了自己，要不然哪里会有这么多的事情啊！
回到了酒店里，巴雷特和奥尔雷德他们已经等在了会议室里，他们同样对记者不感冒，躲在了里面，外面保镖保守着，谁也进不了。
见了周子夜，巴雷特笑容可掬地跟他拥抱了一下。“埃文，很高兴能有机会跟你进行另一场不同形式的合作，得到这个消息，我们董事会可是第一时间就做出了反应，委派我前来与你洽谈合作事宜。不过，这次希望我们不会被你坑的太狠，现在看来，我们跟你签订的长期协议，可是一个失败的典范。”
周子夜笑道：“你们的产品可以以稳定的价格卖给我，不用承担任何的风险就可以扩大生产规模，怎么看也不是一个失败的典范。虽然会让我多赚取一点利润，但是你们同样可以在期货市场上赚取高昂的附加值。铜市场的兴旺给我们都创造了巨额的财富，这是我们双赢的美好的结果。”
“你总是这么充满自信与激情，与你交谈总是让我回忆起我曾经的年轻时代，这种感觉真的很好。请坐，我很想听听你这次有什么好的建议。”
双方在会议桌两端坐了下来，服务人员给周子夜他们端来了一杯冰咖啡，就被打发了出去。周子夜率先讲道：“这次我们两家能够在同属于一片矿区的地方都寻找到储量丰厚的矿山，即使惊喜，也是机会。如今矿产市场的复苏在目前看来已经非常确定的事实，但是这种旺盛的表现还能持续多久，大家心里都没有一个答案。我个人认为，最少在五年内，矿产市场的表现不会减弱。如何能够在这旺盛的市场里获取更大的利润，是我们现在应该主要考虑的。”
巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”
周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”
“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”
周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”
“埃文，你的话可真残酷！”
“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”