第699章 打造护城河（2/2）
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每月的销售额以三位数的增长率上涨，累积带动平台及农人直连的农业生产者超过50万人，仅仅一个月内就产生了三十多款销量10W+的农产品品牌……
这些数字，无不证明了，“易拼”电商平台可能还不是国内最大的农产品上行平台，但一定是成长最快的农产品上行平台。
在“互联网+农业”的大风狂吹了几年后，农产品电商之路终于可行了吗？这是互联网与农业界共同关注的焦点。
就连同属于嘉谷体系，同时也是全国最大的线下实体生鲜超市——永惠超市，都在向嘉谷打听易拼的底细。
但即使是嘉谷内部，对于易拼的狂飙突进，很多人也是没有心理准备的。
“特丫的，这也太轻松了吧？哪里是创业，根本就是平推嘛。”
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“是啊，早知市场接受度这么高，我们自己来搞算了。”
“搞出一个电商平台容易，但后续怎么运营？我们又没有互联网经营基因，还不如现在这样最好，起码我们是易拼的第二大股东……”
“哈哈……”
嘉谷总部会议室内窃窃私语，和很多互联网公司一样，嘉谷的高层同样没想到易拼发展的势头这么猛。
“毫无疑问，我们嘉谷是给易拼投入了不少资源。”齐政扫一眼大家，绷着认真的表情，道：“但这也是一场测试，一场对嘉谷农产品供应链效率的测验。”
农产品电商问题，根子在源头的产业体系无法适应。
要有效的实现农产品的上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，完全打通就需要“过五关斩六将”，逐一破解各种限制因素和瓶颈。
“要在电商上大规模销售农产品，标准是一个前置性问题。外观标准化、品质标准化、生产标准化……现在看来，生产单位制定的标准，是经得起考验的。”齐政看向嘉谷农业的负责人。
“相关追溯体系也不错，用户只需一个二维码轻轻扫过去，就能到追溯到是什么地方产的、哪些农户来种植的、在生长过程中喷了什么药用了什么肥、最终的检测合不合格，能不能放心吃等；如果有问题，可以去找谁。”齐政看向安全监管部门负责人。
事实证明，国人在这一块并没有太高的要求，他们不苛求是什么有机产品，只希望生产者用的药、施的肥，不要危害他们的健康即可。
“还有农产品品牌化的推进，有效地培养、推广了一批靠谱的企业品牌，不是光说什么地区的农产品好，而是什么企业什么牌子的农产品正宗，这才是推广农产品品牌的正确姿势。”齐政看向嘉谷国际负责人。
国内农产品一般只注重地域公共品牌的打造，却因此出现假冒伪劣层出不穷的问题。像阳澄湖大闸蟹产量只有8000吨左右，可是市场流通有7万吨之多，出现了“洗澡蟹”；洛川苹果产量只有60万吨左右，可是市场上流通的不知道有多少万吨……
“不管怎么说。”齐政猛的一拍手，笑道：“我从易拼的一帆风顺中，看到的，是嘉谷农产品供应体系从供应链到产业链直到价值链的全面打通，最终通过各位的协同努力，实现农产品上行的突破。”
齐政的话音未落，会议室里就是一阵热烈的嗡嗡声。
谁说不是呢？
一个农产品从田头开始，要经历分选、包装、保鲜、运输、再运输等环节，这是一个复杂的系统工程。
经过十多年的打造，大家都知道嘉谷的农产品供应体系规模不小了，但实打实的效率如何，没有一个参照点。
现在有了——易拼的爆发，足以证明了这个体系能适应互联网的节奏。
更关键是，嘉谷还可以按照易拼平台的反馈，按照消费者的反馈，不断改进生产、包装、物流等环节，以搭建更高效率的产销体系。
从这个意义看，易拼平台本身的价值，反而没那么重要了。
战略部的丁显也接过话题：“别看易拼爆发得这么猛，但它的软肋还是很明显的。抛开对嘉谷的依赖不说，对资本的依赖也相当大。获取和留存用户都需要投入高额补贴，未来几年，平台估计持续亏损……”
“还有一点，相比于前两大电商巨头，易拼还没有形成自己的护城河。”
阿里的电商平台，有用户规模+支付工具的双保险，使得用户一旦进入平台，其用户资产很容易变成金融属性的资产沉淀下来，其黏性相对较高。
京东商城虽然支付工具无法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送体系，又成为了一个很强的壁垒，形成了“用户规模+自有物流”的双保险。
易拼作为后起之辈，只能从最难、最辛苦、做的人最少的农产品切入。前期可以靠嘉谷，但终究还要回归服务水平和供应链能力，这才是电商的本质所在。
当然，如果嘉谷的第二大股东地位不变，某种意义上，嘉谷就是易拼独特的护城河之一。
集团大管家王昱业合上资料，笑道：“嗯，据我所知，BAT等互联网巨头，还有不少投资机构，都在与闫超接触，开始进行B轮融资谈判。”
“这么快又要融资？”有人奇怪了。
“用户增长太快，烧钱的速度也超乎了闫超的预料，可不是要计划B轮融资了？”
“那也太快了吧。我估计有很多是因为易拼背后站着我们，才积极跟进的。”
“那我们还跟投吗？这互联网烧起钱来，也不遑多让啊……”
齐政见他们的模样，不禁笑了出来，道：“闫超也不打算只依赖嘉谷。他计划通过融资，在未来5年投入500亿以上，投入农业农村‘新基建’发展，推动建立100万家年销百万的农村网店，打造易拼的另一护城河。所以，他想要与嘉谷达成一份为期十年的的战略合作框架协议，我同意了。”
不少人“呲”的咧了咧嘴。
容易规模化开发的区域，嘉谷已经打好了基础。换句话来说，剩下的嘉谷还没踏足的地区，要么是地形复杂，要么是农民难缠……总之都是硬骨头。
易拼要深化自己的护城河，如今看来，只能去啃硬骨头。
扶持易拼，既能推广嘉谷的标准，也能与嘉谷供应链互补，无论从哪方面来看，对于嘉谷来说，应该都是好事。
再想想那天文数字般的投资规模，无人表示反对。
“先从什么地方开始深化改造？”
齐政的语气沉重了一瞬：“闫超听说了肃省发生的那单与我们有关的车祸事故，决定从肃省开始。”
齐政的话，让现场的气氛也沉降了下来。
……
每月的销售额以三位数的增长率上涨，累积带动平台及农人直连的农业生产者超过50万人，仅仅一个月内就产生了三十多款销量10W+的农产品品牌……
这些数字，无不证明了，“易拼”电商平台可能还不是国内最大的农产品上行平台，但一定是成长最快的农产品上行平台。
在“互联网+农业”的大风狂吹了几年后，农产品电商之路终于可行了吗？这是互联网与农业界共同关注的焦点。
就连同属于嘉谷体系，同时也是全国最大的线下实体生鲜超市——永惠超市，都在向嘉谷打听易拼的底细。
但即使是嘉谷内部，对于易拼的狂飙突进，很多人也是没有心理准备的。
“特丫的，这也太轻松了吧？哪里是创业，根本就是平推嘛。”
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“是啊，早知市场接受度这么高，我们自己来搞算了。”
“搞出一个电商平台容易，但后续怎么运营？我们又没有互联网经营基因，还不如现在这样最好，起码我们是易拼的第二大股东……”
“哈哈……”
嘉谷总部会议室内窃窃私语，和很多互联网公司一样，嘉谷的高层同样没想到易拼发展的势头这么猛。
“毫无疑问，我们嘉谷是给易拼投入了不少资源。”齐政扫一眼大家，绷着认真的表情，道：“但这也是一场测试，一场对嘉谷农产品供应链效率的测验。”
农产品电商问题，根子在源头的产业体系无法适应。
要有效的实现农产品的上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，完全打通就需要“过五关斩六将”，逐一破解各种限制因素和瓶颈。
“要在电商上大规模销售农产品，标准是一个前置性问题。外观标准化、品质标准化、生产标准化……现在看来，生产单位制定的标准，是经得起考验的。”齐政看向嘉谷农业的负责人。
“相关追溯体系也不错，用户只需一个二维码轻轻扫过去，就能到追溯到是什么地方产的、哪些农户来种植的、在生长过程中喷了什么药用了什么肥、最终的检测合不合格，能不能放心吃等；如果有问题，可以去找谁。”齐政看向安全监管部门负责人。
事实证明，国人在这一块并没有太高的要求，他们不苛求是什么有机产品，只希望生产者用的药、施的肥，不要危害他们的健康即可。
“还有农产品品牌化的推进，有效地培养、推广了一批靠谱的企业品牌，不是光说什么地区的农产品好，而是什么企业什么牌子的农产品正宗，这才是推广农产品品牌的正确姿势。”齐政看向嘉谷国际负责人。
国内农产品一般只注重地域公共品牌的打造，却因此出现假冒伪劣层出不穷的问题。像阳澄湖大闸蟹产量只有8000吨左右，可是市场流通有7万吨之多，出现了“洗澡蟹”；洛川苹果产量只有60万吨左右，可是市场上流通的不知道有多少万吨……
“不管怎么说。”齐政猛的一拍手，笑道：“我从易拼的一帆风顺中，看到的，是嘉谷农产品供应体系从供应链到产业链直到价值链的全面打通，最终通过各位的协同努力，实现农产品上行的突破。”
齐政的话音未落，会议室里就是一阵热烈的嗡嗡声。
谁说不是呢？
一个农产品从田头开始，要经历分选、包装、保鲜、运输、再运输等环节，这是一个复杂的系统工程。
经过十多年的打造，大家都知道嘉谷的农产品供应体系规模不小了，但实打实的效率如何，没有一个参照点。
现在有了——易拼的爆发，足以证明了这个体系能适应互联网的节奏。
更关键是，嘉谷还可以按照易拼平台的反馈，按照消费者的反馈，不断改进生产、包装、物流等环节，以搭建更高效率的产销体系。
从这个意义看，易拼平台本身的价值，反而没那么重要了。
战略部的丁显也接过话题：“别看易拼爆发得这么猛，但它的软肋还是很明显的。抛开对嘉谷的依赖不说，对资本的依赖也相当大。获取和留存用户都需要投入高额补贴，未来几年，平台估计持续亏损……”
“还有一点，相比于前两大电商巨头，易拼还没有形成自己的护城河。”
阿里的电商平台，有用户规模+支付工具的双保险，使得用户一旦进入平台，其用户资产很容易变成金融属性的资产沉淀下来，其黏性相对较高。
京东商城虽然支付工具无法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送体系，又成为了一个很强的壁垒，形成了“用户规模+自有物流”的双保险。
易拼作为后起之辈，只能从最难、最辛苦、做的人最少的农产品切入。前期可以靠嘉谷，但终究还要回归服务水平和供应链能力，这才是电商的本质所在。
当然，如果嘉谷的第二大股东地位不变，某种意义上，嘉谷就是易拼独特的护城河之一。
集团大管家王昱业合上资料，笑道：“嗯，据我所知，BAT等互联网巨头，还有不少投资机构，都在与闫超接触，开始进行B轮融资谈判。”
“这么快又要融资？”有人奇怪了。
“用户增长太快，烧钱的速度也超乎了闫超的预料，可不是要计划B轮融资了？”
“那也太快了吧。我估计有很多是因为易拼背后站着我们，才积极跟进的。”
“那我们还跟投吗？这互联网烧起钱来，也不遑多让啊……”
齐政见他们的模样，不禁笑了出来，道：“闫超也不打算只依赖嘉谷。他计划通过融资，在未来5年投入500亿以上，投入农业农村‘新基建’发展，推动建立100万家年销百万的农村网店，打造易拼的另一护城河。所以，他想要与嘉谷达成一份为期十年的的战略合作框架协议，我同意了。”
不少人“呲”的咧了咧嘴。
容易规模化开发的区域，嘉谷已经打好了基础。换句话来说，剩下的嘉谷还没踏足的地区，要么是地形复杂，要么是农民难缠……总之都是硬骨头。
易拼要深化自己的护城河，如今看来，只能去啃硬骨头。
扶持易拼，既能推广嘉谷的标准，也能与嘉谷供应链互补，无论从哪方面来看，对于嘉谷来说，应该都是好事。
再想想那天文数字般的投资规模，无人表示反对。
“先从什么地方开始深化改造？”
齐政的语气沉重了一瞬：“闫超听说了肃省发生的那单与我们有关的车祸事故，决定从肃省开始。”
齐政的话，让现场的气氛也沉降了下来。
……