第657章 谁傍谁大腿
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植物能“环保”到什么程度？
神乎其神的程度。
以北控水务为首的国产水务巨头代表们，在嘉谷试验基地里很沉默，除了参观利用水生植物净化污水的净化塘以外，很少聊天甚至说话；大多数时候，他们甚至会用幽怨的眼神看着嘉谷展示一个又一个的水生植物净化方案。
是的，一个又一个的方案。
几十种超级水生净化植物，芦苇、灯心草、飘佛草、常绿鸢尾、水生美人蕉、伊乐藻等，组成上百个水生植物净化修复群落；还有上百种超级微生物菌落，分别针对农业污水、生活污水、部分工业污水等进行高效降解……
再理智的业内人士，也无法对这种恍若开挂的行为平静以对。
考察团中技术专家不少，研究生物净化法多年的也有，但国内的污水净化体系，向来是以吸收西方国家的营养为己任，拿来主义搞的比什么都好，独创一个新体系这种事，吹牛都不敢这么大胆。
但不意味着他们不知道其中的分量。
接下来几天，一群人像是住在了水生植物净化污水试验地似的，一个个都红着眼睛，盯着净化塘的水质看。
“净化塘003号，第三天，重金属离子消失率达60%！”
“净化塘016号，第四天，地下茎和根形成的地下茎网覆盖率每增加10%，悬浮颗粒的过滤率就增加了30%！”
“净化塘038号，第五天，微生物群落降解营养盐与根际区输送氧气趋向平衡，植物根部的污染物降解效率提升一倍！”
“净化塘054号，第六天，富营养化严重水体中，水生植物群落分泌出抑藻物质，迫使浮游藻类死亡，进一步净化水质……”
一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激得各方代表泪流满面。
生物净化，无论是微生物还是水生植物，优势不必多说，重点是缺陷——因为是生物，生物活性受温度、氧气、水分、pH值等环境因素的影响较大，难以控制；与物理法、化学法相比，生物净化的时间一般较长；当污染物浓度太低，生物净化可能会暴跌，残余的污染物无法清除……
然而这一切，都被嘉谷实验室的“超级生物”所攻克；它们超强的环境适应性和超高的效率，让其他水务巨头的代表们眼珠子都瞪出来了。
最让他们眼热的，还是水生植物净化方案的低成本。
尽管最先进的污水处理技术，能够让人得到超纯水源；但大部分污水处理厂，依然采用传统污水处理工艺，如生化二级处理法，有些时候，水务公司为了降低成本，甚至有意无意的减少深度处理工艺导致出水水质降低。
譬如今年4月份爆发的兰市水污染事件，威立雅深陷舆论危机，很大程度上就是由此引起的。
威立雅算是最早进入中国的外资水务巨头了，多年来这家世界水务巨头的在华业务已经发生过多次安全事故，事实上，威立雅早年在全国布局下的水务项目，现在几乎都没有盈利——一方面这有水价改革不到位的原因；另一方面，又何尝不是污水净化成本难以削减导致的？
当嘉谷的生物净化体系在效率上赶上传统污水处理技术体系后，其成本优势就体现得淋漓尽致了——按照嘉谷给出的数据，其基建投资、运转费用和能耗均为传统处理方法的1/3~1/5，有些方案还有极佳的生物经济效益。
你要说技术有多先进有多创新什么的，深谙国内宣传套路的水务巨头可能还会不以为然；但你要说成本降低了多少多少，绝对没有人会不动声色。
这一刻，他们深刻地感受到嘉谷对手那种“技术比你先进、产品比你优质、特么成本还比你低”的心塞。
好在，看嘉谷的安排，他们有机会让其他对手感受同样的心塞——废话，嘉谷这么大方开放参观，如果不是希望寻找合作对象，图啥啊。
北控水务等水务巨头的技术专家还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政。
事实上，齐政也正在等着他们。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下。
所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用EPC总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但他也渣得明明白白的——我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，你们看着办吧。
不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人提出抗议。
“合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”
能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂，所需优化的环节更多。
嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。
相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。
“当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开，道：“事实上，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”
说白了，嘉谷环保业务的战略定位是，不做具体运营，只做技术输出的平台。
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这个定位，无疑是最符合几家水务巨头的意愿，气氛一下子就活跃起来了。
“齐董，我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”
“方总，您真会说笑，谁能第一个与嘉谷达成一致，难道是凭意愿就行的……”
“齐董，我们首创在全国的95多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”
齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与大家携手发展。”
齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。
但谁傍谁大腿，还真不好说。
纵观国内水务行业，乃至整个环保行业，政策活跃，技术匮乏是主要特征。可以说，目前整个环保产业没有形成技术壁垒。
龙头企业看似“大而全”，基本上固废、水处理、生态修复等样样涉及，但像嘉谷这样，自掏腰包做科研，在生物修复领域进行深耕并重建一套新体系，想模仿都模仿不来。
换言之，嘉谷注定能凭借自身力量在市场中搏得一席之地。
确定了大方向之后，齐政没有继续详谈。他是嘉谷的董事长，如果自己上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了。
齐政稳重道：“这样，我们刚好准备成立嘉谷环保公司，大家恰逢其会，不妨来凑凑热闹。”
“嘉谷环保？齐董终于准备将环保业务独立出来了吗？”
齐政一点头，声音郑重道：“是的。我们不仅将环保业务独立出来，还准备将更多的技术成果对外开放——重金属超富集植物，超级水生净化植物，可以分解塑料的‘解塑菌’以及能长出生物塑料的柳枝稷……”
“嘶……”
现场几人身体“呼呼”的战栗着。
对于水务界人士，以及环保界的人士来说，嘉谷的生物治理方案，听上去跟黑科技似的。
而以嘉谷的尿性，能对外开放的，肯定是能达到了商用化的水平。
超富集植物，超级水生植物还好理解；可以分解塑料的“解塑菌”与能长出生物塑料的柳枝稷，又是什么鬼？
单单是字面上的含义，就给他们带来了无以复加的刺激。
北控水务的方总喃喃道：“环保行业，是要迎来跨时代的变革吗？”
……
植物能“环保”到什么程度？
神乎其神的程度。
以北控水务为首的国产水务巨头代表们，在嘉谷试验基地里很沉默，除了参观利用水生植物净化污水的净化塘以外，很少聊天甚至说话；大多数时候，他们甚至会用幽怨的眼神看着嘉谷展示一个又一个的水生植物净化方案。
是的，一个又一个的方案。
几十种超级水生净化植物，芦苇、灯心草、飘佛草、常绿鸢尾、水生美人蕉、伊乐藻等，组成上百个水生植物净化修复群落；还有上百种超级微生物菌落，分别针对农业污水、生活污水、部分工业污水等进行高效降解……
再理智的业内人士，也无法对这种恍若开挂的行为平静以对。
考察团中技术专家不少，研究生物净化法多年的也有，但国内的污水净化体系，向来是以吸收西方国家的营养为己任，拿来主义搞的比什么都好，独创一个新体系这种事，吹牛都不敢这么大胆。
但不意味着他们不知道其中的分量。
接下来几天，一群人像是住在了水生植物净化污水试验地似的，一个个都红着眼睛，盯着净化塘的水质看。
“净化塘003号，第三天，重金属离子消失率达60%！”
“净化塘016号，第四天，地下茎和根形成的地下茎网覆盖率每增加10%，悬浮颗粒的过滤率就增加了30%！”
“净化塘038号，第五天，微生物群落降解营养盐与根际区输送氧气趋向平衡，植物根部的污染物降解效率提升一倍！”
“净化塘054号，第六天，富营养化严重水体中，水生植物群落分泌出抑藻物质，迫使浮游藻类死亡，进一步净化水质……”
一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激得各方代表泪流满面。
生物净化，无论是微生物还是水生植物，优势不必多说，重点是缺陷——因为是生物，生物活性受温度、氧气、水分、pH值等环境因素的影响较大，难以控制；与物理法、化学法相比，生物净化的时间一般较长；当污染物浓度太低，生物净化可能会暴跌，残余的污染物无法清除……
然而这一切，都被嘉谷实验室的“超级生物”所攻克；它们超强的环境适应性和超高的效率，让其他水务巨头的代表们眼珠子都瞪出来了。
最让他们眼热的，还是水生植物净化方案的低成本。
尽管最先进的污水处理技术，能够让人得到超纯水源；但大部分污水处理厂，依然采用传统污水处理工艺，如生化二级处理法，有些时候，水务公司为了降低成本，甚至有意无意的减少深度处理工艺导致出水水质降低。
譬如今年4月份爆发的兰市水污染事件，威立雅深陷舆论危机，很大程度上就是由此引起的。
威立雅算是最早进入中国的外资水务巨头了，多年来这家世界水务巨头的在华业务已经发生过多次安全事故，事实上，威立雅早年在全国布局下的水务项目，现在几乎都没有盈利——一方面这有水价改革不到位的原因；另一方面，又何尝不是污水净化成本难以削减导致的？
当嘉谷的生物净化体系在效率上赶上传统污水处理技术体系后，其成本优势就体现得淋漓尽致了——按照嘉谷给出的数据，其基建投资、运转费用和能耗均为传统处理方法的1/3~1/5，有些方案还有极佳的生物经济效益。
你要说技术有多先进有多创新什么的，深谙国内宣传套路的水务巨头可能还会不以为然；但你要说成本降低了多少多少，绝对没有人会不动声色。
这一刻，他们深刻地感受到嘉谷对手那种“技术比你先进、产品比你优质、特么成本还比你低”的心塞。
好在，看嘉谷的安排，他们有机会让其他对手感受同样的心塞——废话，嘉谷这么大方开放参观，如果不是希望寻找合作对象，图啥啊。
北控水务等水务巨头的技术专家还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政。
事实上，齐政也正在等着他们。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下。
所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用EPC总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但他也渣得明明白白的——我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，你们看着办吧。
不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人提出抗议。
“合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”
能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂，所需优化的环节更多。
嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。
相比于一个项目的合作，他们对此更加心动。
“当然。在水务领域，或者说在环保领域，嘉谷都不打算重资产运营。”齐政挑了挑眉，笑容绽开，道：“事实上，我们打算挑选一些长期战略合作伙伴，提供有关水生植物净化修复体系的运作服务，以帮助合作伙伴降低生产成本、提高生产效率、减低其业务活动对环境的负担为主。”
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“齐董，我们北控愿意第一个与嘉谷达成战略合作关系……”
“方总，您真会说笑，谁能第一个与嘉谷达成一致，难道是凭意愿就行的……”
“齐董，我们首创在全国的95多个城市拥有参控股水务、固废项目，能与嘉谷形成良好的互补……”
齐政一一颔首，然后笑道：“在水务领域上，各位才是大佬，嘉谷刚起步，希望能与大家携手发展。”
齐政说得很谦虚，甚至有傍大腿的嫌疑。
但谁傍谁大腿，还真不好说。
纵观国内水务行业，乃至整个环保行业，政策活跃，技术匮乏是主要特征。可以说，目前整个环保产业没有形成技术壁垒。
龙头企业看似“大而全”，基本上固废、水处理、生态修复等样样涉及，但像嘉谷这样，自掏腰包做科研，在生物修复领域进行深耕并重建一套新体系，想模仿都模仿不来。
换言之，嘉谷注定能凭借自身力量在市场中搏得一席之地。
确定了大方向之后，齐政没有继续详谈。他是嘉谷的董事长，如果自己上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了。
齐政稳重道：“这样，我们刚好准备成立嘉谷环保公司，大家恰逢其会，不妨来凑凑热闹。”
“嘉谷环保？齐董终于准备将环保业务独立出来了吗？”
齐政一点头，声音郑重道：“是的。我们不仅将环保业务独立出来，还准备将更多的技术成果对外开放——重金属超富集植物，超级水生净化植物，可以分解塑料的‘解塑菌’以及能长出生物塑料的柳枝稷……”
“嘶……”
现场几人身体“呼呼”的战栗着。
对于水务界人士，以及环保界的人士来说，嘉谷的生物治理方案，听上去跟黑科技似的。
而以嘉谷的尿性，能对外开放的，肯定是能达到了商用化的水平。
超富集植物，超级水生植物还好理解；可以分解塑料的“解塑菌”与能长出生物塑料的柳枝稷，又是什么鬼？
单单是字面上的含义，就给他们带来了无以复加的刺激。
北控水务的方总喃喃道：“环保行业，是要迎来跨时代的变革吗？”
……