第608章 嘉谷之鞭（2/2）
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钟华志如约来到鲁省程曦集团总部，见到了邵董事长。
虽然钟华志只是嘉谷旗下一家子公司的负责人，但是程曦集团的邵董事长完全是以平等姿态接待他。
从业务规模上看，承担着嘉谷体系进出口贸易的嘉谷国际，仅仅是在大豆上，就堪称是国内最大的大豆进口企业了，其去年从俄远东就进口了超过1000万吨的大豆。
程曦集团虽然是仅次于嘉谷国际的第二大大豆进口企业，进口量超过了两大油脂加工企业益海嘉里和国粮集团，但去年的大豆进口量也不过是600多万吨，与嘉谷国际根本不是一个量级的。
当然，他更好奇的，是钟华志的来意。
钟华志开门见山道：“邵董，您应该也听说了，国家今年正式推进国产大豆振兴计划，可以预见的是，国产大豆的自给率将会大幅提升，程曦集团不担心吗？”
邵董事长打了个哈哈，笑道：“国家能提高大豆自给率，肯定是好事啊。担心？我倒不是很担心，毕竟，国内还是需要进口大豆的嘛。”
钟华志深深地看了他一眼，也没有绕圈子，道：“您说的也对。不过，如果我们合作呢？”
“钟总的意思是？”邵董事长呵呵地笑道，眼神闪烁。
虽然都是进口大豆，但是两者从根本上来说不是一个圈子的。背靠嘉谷体系的嘉谷国际，几乎可以说是自种自收，而且，还是清一色的非转基因大豆；而程曦集团，进口的是转基因大豆不说，还是从国际粮商手上采购的，归根到底，也就是一个“二道贩子”而已。
不过，想起嘉谷对美国粮商高鸿的收购，邵董事长自以为摸清了钟华志的来意。
然而，出乎意料的是——
“邵董如果愿意，我们在俄远东的大豆基地可以承接程曦集团的订单。”钟华志微笑道。
“你是要我违约？”邵董事长如梦初醒道。
钟华志笑容不变，却分明就是表达了这个意思。
很简单，程曦集团正是丸红商社在中国最大的买家之一。
虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。
现在，钟华志就是要赤果果地撬丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话，是要损失大笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有您说的那么高……”
两人说的，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在目前的情况下，与丸红毁约，也能将舆论影响降到最低。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
钟华志微微一笑，早有预料不是？
同一时间，嘉谷国际贸易部门的员工，化整为零，前往各个大大小小的大豆进口商。无一例外的是，这些大豆进口商的交易对象都是丸红商社。
要说丸红容易被搞还真不是冤的。丸红在中国市场的交易对象范围是很广，从压榨商到贸易商，规模从最大到较小不一而足。
但这些市场二三线的买家，底线同样也低，换句话来说，嘉谷撬墙角的成本也低。
当嘉谷稍微让出一部分利益，丸红商社的墙角几乎是摇摇欲坠。
所以，随着程曦集团率先宣布，取消约200万吨来自丸红商社的巴西大豆订单时，一家又一家的大豆贸易企业选择违约，违约针对的对象，都是丸红商社。
丸红中国业务部门震动！丸红总部震动！
短短半个月时间，丸红已有至少400万吨大豆进口合同毁约，总金额达到约24亿美元。
这不同于04年大豆危机中中国大豆加工和贸易企业集体违约，这次被针对的，只是丸红商社一家。
很容易的，丸红就发现是嘉谷集团主导了这一变故。
嘉谷这一“鞭”甩下来，不说让丸红痛彻心扉，但让丸红高层头痛欲裂是真的。
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一时间，丸红在中国的业务仿佛风雨飘摇。
自然，也就没人注意到，嘉谷的终极大Boss齐政，已悄然抵达了巴西。
……
这一次，无论嘉谷在岛国遭遇到什么不公正待遇，齐政都没想过在岛国本土动什么手脚。
天灾易得，但又有多大的意义呢？
就岛国这地震一年发生上千次的国家，什么灾害没经历过？眨眨眼，日子该咋过还是咋过。
要搞事，就直击命门！
岛国的命门是什么？
这次的某岛争端恰恰表现出来了——是资源输入。
对本土资源有限的岛国来说，若没有资源输入，岛国的经济体系将不堪一击。
天然能源以及矿物资源就不用说了，岛国的自给率是个位数；哪怕是至关重要的粮食自给率，岛国在发达国家中也是最低的，只有40%左右。
中国此前的大豆自给率可怜吧？岛国的更加可怜，他们的大豆年需求量超过500万吨，但本土大豆产量只有25万吨。
当然，岛国人早早地开启海外布局，对海外粮食供应链的掌控不是国内可以比拟的。譬如齐政此刻脚下的巴西，每年为岛国提供15%的进口大豆——是完全掌控在岛国人手里的大豆。
在里约热内卢的嘉谷巴西分公司总部，齐政看着信息部巴西办事处搜集的相关资料：“……三井物产在2011年完成了对巴西大型粮食公司多样化粮农公司的收购，拥有了相当于东京23区约2倍大的耕地和港湾；在东北部的巴伊亚州，三井物产掌握着近30个直径为1.2公里的圆形大豆农场……”
“……丸红商社与巴西粮商AMAGG签署了多层面的合作协议，AMAGG最大的特点是不但拥有从农户处直接购买的渠道，还拥有320万亩的非转基因大豆农场……”
“……目前有150多万岛国后裔生活在巴西，分布在巴西各州的日系农协组织有62家，而日系农协组织、日裔一直是丸红等综合商社在巴西农业活动的重要支撑之一……”
齐政合上资料，若有所思。
他懒得查嘉谷在岛国遭遇的贸易壁垒背后有谁谁谁，反正，他对岛国几大综合商社都看不顺眼；随便挥鞭一打，估计也没有谁是无辜的。
岛国人对维持外部资源的稳定供应，一直有种不折不挠的追求，而几大综合商社正是这一目标的实施者。
为了满足岛国国内对非转基因大豆的需求，在中国和俄远东地区打不开局面的情况下，岛国商社显然在巴西，在美国加大了对非转基因大豆的投入。
当这些原本只出口转基因大豆的国家也加入了对岛国出口非转基因，中国大豆的优势就没那么明显了——当然这是在“嘉豆13号”出现之前。
于国而言，小岛国就是老美放在家门口的一条恶犬；与己而言，日系粮商是嘉谷崛起最大的竞争对手之一。而齐政要做的，就是打散岛国海外粮食的稳定供应体系。
第一步，就从巴西的大豆开始吧。
……
钟华志如约来到鲁省程曦集团总部，见到了邵董事长。
虽然钟华志只是嘉谷旗下一家子公司的负责人，但是程曦集团的邵董事长完全是以平等姿态接待他。
从业务规模上看，承担着嘉谷体系进出口贸易的嘉谷国际，仅仅是在大豆上，就堪称是国内最大的大豆进口企业了，其去年从俄远东就进口了超过1000万吨的大豆。
程曦集团虽然是仅次于嘉谷国际的第二大大豆进口企业，进口量超过了两大油脂加工企业益海嘉里和国粮集团，但去年的大豆进口量也不过是600多万吨，与嘉谷国际根本不是一个量级的。
当然，他更好奇的，是钟华志的来意。
钟华志开门见山道：“邵董，您应该也听说了，国家今年正式推进国产大豆振兴计划，可以预见的是，国产大豆的自给率将会大幅提升，程曦集团不担心吗？”
邵董事长打了个哈哈，笑道：“国家能提高大豆自给率，肯定是好事啊。担心？我倒不是很担心，毕竟，国内还是需要进口大豆的嘛。”
钟华志深深地看了他一眼，也没有绕圈子，道：“您说的也对。不过，如果我们合作呢？”
“钟总的意思是？”邵董事长呵呵地笑道，眼神闪烁。
虽然都是进口大豆，但是两者从根本上来说不是一个圈子的。背靠嘉谷体系的嘉谷国际，几乎可以说是自种自收，而且，还是清一色的非转基因大豆；而程曦集团，进口的是转基因大豆不说，还是从国际粮商手上采购的，归根到底，也就是一个“二道贩子”而已。
不过，想起嘉谷对美国粮商高鸿的收购，邵董事长自以为摸清了钟华志的来意。
然而，出乎意料的是——
“邵董如果愿意，我们在俄远东的大豆基地可以承接程曦集团的订单。”钟华志微笑道。
“你是要我违约？”邵董事长如梦初醒道。
钟华志笑容不变，却分明就是表达了这个意思。
很简单，程曦集团正是丸红商社在中国最大的买家之一。
虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。
现在，钟华志就是要赤果果地撬丸红的墙角。
“与丸红商社毁约的话，是要损失大笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。
钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有您说的那么高……”
两人说的，就涉及到国际贸易中的一个规则了。
在国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。
信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。
像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。
譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。
不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。
这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？
还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？
当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。
钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元/吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元/吨。”
邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。
但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。
钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”
听到这，邵董事长心里一跳。
去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。
如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。
但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。
因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。
一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？
但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。
而且，在目前的情况下，与丸红毁约，也能将舆论影响降到最低。
肉眼可见的，邵董事长就动摇了。
钟华志微微一笑，早有预料不是？
同一时间，嘉谷国际贸易部门的员工，化整为零，前往各个大大小小的大豆进口商。无一例外的是，这些大豆进口商的交易对象都是丸红商社。
要说丸红容易被搞还真不是冤的。丸红在中国市场的交易对象范围是很广，从压榨商到贸易商，规模从最大到较小不一而足。
但这些市场二三线的买家，底线同样也低，换句话来说，嘉谷撬墙角的成本也低。
当嘉谷稍微让出一部分利益，丸红商社的墙角几乎是摇摇欲坠。
所以，随着程曦集团率先宣布，取消约200万吨来自丸红商社的巴西大豆订单时，一家又一家的大豆贸易企业选择违约，违约针对的对象，都是丸红商社。
丸红中国业务部门震动！丸红总部震动！
短短半个月时间，丸红已有至少400万吨大豆进口合同毁约，总金额达到约24亿美元。
这不同于04年大豆危机中中国大豆加工和贸易企业集体违约，这次被针对的，只是丸红商社一家。
很容易的，丸红就发现是嘉谷集团主导了这一变故。
嘉谷这一“鞭”甩下来，不说让丸红痛彻心扉，但让丸红高层头痛欲裂是真的。
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自然，也就没人注意到，嘉谷的终极大Boss齐政，已悄然抵达了巴西。
……
这一次，无论嘉谷在岛国遭遇到什么不公正待遇，齐政都没想过在岛国本土动什么手脚。
天灾易得，但又有多大的意义呢？
就岛国这地震一年发生上千次的国家，什么灾害没经历过？眨眨眼，日子该咋过还是咋过。
要搞事，就直击命门！
岛国的命门是什么？
这次的某岛争端恰恰表现出来了——是资源输入。
对本土资源有限的岛国来说，若没有资源输入，岛国的经济体系将不堪一击。
天然能源以及矿物资源就不用说了，岛国的自给率是个位数；哪怕是至关重要的粮食自给率，岛国在发达国家中也是最低的，只有40%左右。
中国此前的大豆自给率可怜吧？岛国的更加可怜，他们的大豆年需求量超过500万吨，但本土大豆产量只有25万吨。
当然，岛国人早早地开启海外布局，对海外粮食供应链的掌控不是国内可以比拟的。譬如齐政此刻脚下的巴西，每年为岛国提供15%的进口大豆——是完全掌控在岛国人手里的大豆。
在里约热内卢的嘉谷巴西分公司总部，齐政看着信息部巴西办事处搜集的相关资料：“……三井物产在2011年完成了对巴西大型粮食公司多样化粮农公司的收购，拥有了相当于东京23区约2倍大的耕地和港湾；在东北部的巴伊亚州，三井物产掌握着近30个直径为1.2公里的圆形大豆农场……”
“……丸红商社与巴西粮商AMAGG签署了多层面的合作协议，AMAGG最大的特点是不但拥有从农户处直接购买的渠道，还拥有320万亩的非转基因大豆农场……”
“……目前有150多万岛国后裔生活在巴西，分布在巴西各州的日系农协组织有62家，而日系农协组织、日裔一直是丸红等综合商社在巴西农业活动的重要支撑之一……”
齐政合上资料，若有所思。
他懒得查嘉谷在岛国遭遇的贸易壁垒背后有谁谁谁，反正，他对岛国几大综合商社都看不顺眼；随便挥鞭一打，估计也没有谁是无辜的。
岛国人对维持外部资源的稳定供应，一直有种不折不挠的追求，而几大综合商社正是这一目标的实施者。
为了满足岛国国内对非转基因大豆的需求，在中国和俄远东地区打不开局面的情况下，岛国商社显然在巴西，在美国加大了对非转基因大豆的投入。
当这些原本只出口转基因大豆的国家也加入了对岛国出口非转基因，中国大豆的优势就没那么明显了——当然这是在“嘉豆13号”出现之前。
于国而言，小岛国就是老美放在家门口的一条恶犬；与己而言，日系粮商是嘉谷崛起最大的竞争对手之一。而齐政要做的，就是打散岛国海外粮食的稳定供应体系。
第一步，就从巴西的大豆开始吧。
……