第484章 国际粮商的噩梦
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想要完全垄断一种原材料的供给有多难？
就拿啤酒花来说，毫无疑问这是一种小众作物，除了业内人士，甚至都没几个人会了解这种作物。嘉谷如今的体量都超过了全球啤酒花产量的产值，但想要行垄断之事依然困难重重。
很多时候，这都不是有钱与否的问题。
譬如嘉谷本是打算收购美国雅基玛酒花公司或者美国联合酒花公司——前者为美国酒花行业领导者，后者是手工精酿啤酒业的酒花领导供应商。
但这两家公司均由美国酒花种植者家族持有，雅基玛酒花公司还持有美国联合酒花公司的部分股权。简而言之，这两家其实是一体的，能提供种植者和酿造者之间无缝连接的服务，向世界各地的酿造者提供高品质酒花产品。
但这是以前。
——两家都拒绝了嘉谷国际的收购或者入股后，迎来了可能是史上最严重的损失。美国啤酒花产业在某人的连带打击下，根基都被毁得七七八八了。
美国是这样，同样是啤酒花的最大产地之一的欧洲的排外性就更不必多说了。
齐政在美国西北部三州“兴风作浪”后，将目光转向近年来成为了啤酒花版图上的新兴力量——位于南太平洋的澳大利亚和新西兰。
两国的啤酒花培育工作虽然起步较晚，但都培育成功过多种带强烈香气的新型啤酒花。更方便的是，因为起步晚，两国的啤酒花产业需要啤酒巨头的支持和帮助，以争取更大的市场份额。
在这种情况下，背靠世界上最大的啤酒消费市场之一，而且在国际市场上开始崭露头角的清源啤酒向其伸出橄榄枝，双方简直是一拍即合。
于是在齐政抵达澳大利亚之时，嘉谷国际就已经收购了新西兰的两家啤酒花销售商；并入股了澳大利亚和新西兰的多个酒花种植园。
“那么，我们能控制或者能影响到的全球酒花贸易份额，大概有多少？”齐政对嘉谷国际负责人钟华志一如既往的高效率表示佩服，然后问道。
“包括拥有绝对垄断优势的国内，大概有15%的市场份额；但如果细分到特种香型酒花的话，份额会上升到25%左右。”
齐政默默算了算，等美国的啤酒花产业发出“噩耗”之后，再加上国内正在扩产的啤酒花种植园，这个市场份额必然还会上升。这样一来，嘉谷能控制的啤酒花供应份额，就相当可观了。
当某种原材料的控制份额达到30%以上后，可以说，已经掌握了一定的定价权——当然，这个定价权不是简单看能有多少收益，而是嘉谷体系中的清源啤酒能借此掌握更多的主动权。
当然，齐政和钟华志两位集团大佬齐聚澳大利亚，最重要的目的可不是为了啤酒花这个小品类产业。
继收购了澳糖之后，嘉谷国际在澳大利亚又有了新“猎物”！
“澳大利亚艾莫德粮食公司的并购项目进展还算顺利，艾莫德粮食公司旗下包括12000个收粮点，200万吨的仓储设备，一年最高的粮食贸易量有600多万吨，正常是400多万吨，它的主要粮食贸易是优质大麦、高粱、油菜籽……”钟华志首先汇报好消息。
一回生二回熟，澳大利亚已成为嘉谷国际的重要海外布局点之一。嘉谷国际在澳大利亚境内持续寻找并购目标，借以把粮食国际贸易做大。
艾莫德粮食公司算不上实力很强的粮商，整体收购价也不到5亿美元，但对于嘉谷国际在澳大利亚的粮食贸易渠道是一个很好的补强。
齐政歪头：“澳大利亚政府方面批准了？”
钟华志撇撇嘴：“他们恨不得举双手双脚赞同……”
归根到底，这与艾莫德粮食公司的贸易品种有关。
“艾莫德公司的大麦出口量比例高达70%，其中30%是啤酒大麦。虽然全球气候越来越暖，大麦单产有减少的趋势。但目前而言，全球的大麦产量是过剩的。”他介绍道，“无论是饲料大麦，还是啤酒大麦，由于整体的供大于求，导致竞争异常激烈。”
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尤其是目前处于第二大对华大麦出口国的加拿大，正试图从最大的对华大麦出口国澳大利亚手中夺取更大的份额。
“我们集团有国内最大的啤酒生厂商，也有国内数一数二的养殖企业，澳大利亚政府傻了才会为难我们对澳大利亚大麦出口的投资。”
齐政点点头，转而问起另一个项目：“对CBH的投资进展呢？”
这下子钟华志苦笑道：“还在僵持……”
有着七十多年历史的CBH是澳大利亚最大的粮食出口商，也是一个全球性粮食贸易商，每年从西澳州的农户那里接收、评估、储存、船运、销售800-1600万吨粮食，集团拥有火车、4个港口资产权益，在全国拥有数百个销售终端和筒仓……
嘉谷国际有意斥巨资购买CBH的25%股份，通过联合经营的方式，掌控澳大利亚大麦、小麦的源头。
CBH也有意融资，但问题在于，其报价与嘉谷国际的心里价位差距较大。
钟华志摊手道：“我们认为CBH合理的市值大概在25亿澳元左右，但CBH董事会对自己的估值高达36亿澳元，折合到25%的股份就相差了2亿多澳元……”
要说嘉谷缺这两亿澳元吗？那肯定是不缺的。
但让钟华志不忿的，是CBH的漫天要价，而且还拒绝还价。
钟华志知道，这是嘉谷国际在澳大利亚并购澳糖不到两年，就大获其利的后遗症——一些利益团体不想再当冤大头，但想把嘉谷国际当作冤大头。
齐政沉吟片刻，果断道：“可以按照他们的股价投资，但要将CBH旗下的大麦麦芽加工厂另外出售给我们。”
齐政抬手阻止钟华志的反驳：“我知道这是当了冤大头，但我看中的，是CBH在澳洲的仓储和物流网络……”
别看嘉谷体系的啤酒厂开始在亚洲遍地开花，但真正要对产业链上游的粮食产生影响，不能只靠加工产能。
——ABCD四大粮商之所以能够在国际粮食市场施加较大的影响力，主要是由于在北美、南美这些大豆、玉米的粮食主产区，拥有庞大的仓储和物流设施，这些国家和地区的农户与农场在大豆和玉米收获的时候大部分卖给四大粮商，让他们在农产品的现货市场居于主导地位，因而在国际市场有更多的可能扮演价格制定者的角色，而中国公司往往是价格的接受者。
国际粮商们的噩梦，不是正在热火朝天地建设或收购的啤酒厂等粮食加工体系，而是嘉谷在远东种植收购大豆；在澳大利亚收购的澳糖、艾莫德粮食公司和CBH等自带仓储和物流渠道的粮商……
——从今年嘉谷集团展现的对国际糖价的影响力即可见一斑！
……
想要完全垄断一种原材料的供给有多难？
就拿啤酒花来说，毫无疑问这是一种小众作物，除了业内人士，甚至都没几个人会了解这种作物。嘉谷如今的体量都超过了全球啤酒花产量的产值，但想要行垄断之事依然困难重重。
很多时候，这都不是有钱与否的问题。
譬如嘉谷本是打算收购美国雅基玛酒花公司或者美国联合酒花公司——前者为美国酒花行业领导者，后者是手工精酿啤酒业的酒花领导供应商。
但这两家公司均由美国酒花种植者家族持有，雅基玛酒花公司还持有美国联合酒花公司的部分股权。简而言之，这两家其实是一体的，能提供种植者和酿造者之间无缝连接的服务，向世界各地的酿造者提供高品质酒花产品。
但这是以前。
——两家都拒绝了嘉谷国际的收购或者入股后，迎来了可能是史上最严重的损失。美国啤酒花产业在某人的连带打击下，根基都被毁得七七八八了。
美国是这样，同样是啤酒花的最大产地之一的欧洲的排外性就更不必多说了。
齐政在美国西北部三州“兴风作浪”后，将目光转向近年来成为了啤酒花版图上的新兴力量——位于南太平洋的澳大利亚和新西兰。
两国的啤酒花培育工作虽然起步较晚，但都培育成功过多种带强烈香气的新型啤酒花。更方便的是，因为起步晚，两国的啤酒花产业需要啤酒巨头的支持和帮助，以争取更大的市场份额。
在这种情况下，背靠世界上最大的啤酒消费市场之一，而且在国际市场上开始崭露头角的清源啤酒向其伸出橄榄枝，双方简直是一拍即合。
于是在齐政抵达澳大利亚之时，嘉谷国际就已经收购了新西兰的两家啤酒花销售商；并入股了澳大利亚和新西兰的多个酒花种植园。
“那么，我们能控制或者能影响到的全球酒花贸易份额，大概有多少？”齐政对嘉谷国际负责人钟华志一如既往的高效率表示佩服，然后问道。
“包括拥有绝对垄断优势的国内，大概有15%的市场份额；但如果细分到特种香型酒花的话，份额会上升到25%左右。”
齐政默默算了算，等美国的啤酒花产业发出“噩耗”之后，再加上国内正在扩产的啤酒花种植园，这个市场份额必然还会上升。这样一来，嘉谷能控制的啤酒花供应份额，就相当可观了。
当某种原材料的控制份额达到30%以上后，可以说，已经掌握了一定的定价权——当然，这个定价权不是简单看能有多少收益，而是嘉谷体系中的清源啤酒能借此掌握更多的主动权。
当然，齐政和钟华志两位集团大佬齐聚澳大利亚，最重要的目的可不是为了啤酒花这个小品类产业。
继收购了澳糖之后，嘉谷国际在澳大利亚又有了新“猎物”！
“澳大利亚艾莫德粮食公司的并购项目进展还算顺利，艾莫德粮食公司旗下包括12000个收粮点，200万吨的仓储设备，一年最高的粮食贸易量有600多万吨，正常是400多万吨，它的主要粮食贸易是优质大麦、高粱、油菜籽……”钟华志首先汇报好消息。
一回生二回熟，澳大利亚已成为嘉谷国际的重要海外布局点之一。嘉谷国际在澳大利亚境内持续寻找并购目标，借以把粮食国际贸易做大。
艾莫德粮食公司算不上实力很强的粮商，整体收购价也不到5亿美元，但对于嘉谷国际在澳大利亚的粮食贸易渠道是一个很好的补强。
齐政歪头：“澳大利亚政府方面批准了？”
钟华志撇撇嘴：“他们恨不得举双手双脚赞同……”
归根到底，这与艾莫德粮食公司的贸易品种有关。
“艾莫德公司的大麦出口量比例高达70%，其中30%是啤酒大麦。虽然全球气候越来越暖，大麦单产有减少的趋势。但目前而言，全球的大麦产量是过剩的。”他介绍道，“无论是饲料大麦，还是啤酒大麦，由于整体的供大于求，导致竞争异常激烈。”
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尤其是目前处于第二大对华大麦出口国的加拿大，正试图从最大的对华大麦出口国澳大利亚手中夺取更大的份额。
“我们集团有国内最大的啤酒生厂商，也有国内数一数二的养殖企业，澳大利亚政府傻了才会为难我们对澳大利亚大麦出口的投资。”
齐政点点头，转而问起另一个项目：“对CBH的投资进展呢？”
这下子钟华志苦笑道：“还在僵持……”
有着七十多年历史的CBH是澳大利亚最大的粮食出口商，也是一个全球性粮食贸易商，每年从西澳州的农户那里接收、评估、储存、船运、销售800-1600万吨粮食，集团拥有火车、4个港口资产权益，在全国拥有数百个销售终端和筒仓……
嘉谷国际有意斥巨资购买CBH的25%股份，通过联合经营的方式，掌控澳大利亚大麦、小麦的源头。
CBH也有意融资，但问题在于，其报价与嘉谷国际的心里价位差距较大。
钟华志摊手道：“我们认为CBH合理的市值大概在25亿澳元左右，但CBH董事会对自己的估值高达36亿澳元，折合到25%的股份就相差了2亿多澳元……”
要说嘉谷缺这两亿澳元吗？那肯定是不缺的。
但让钟华志不忿的，是CBH的漫天要价，而且还拒绝还价。
钟华志知道，这是嘉谷国际在澳大利亚并购澳糖不到两年，就大获其利的后遗症——一些利益团体不想再当冤大头，但想把嘉谷国际当作冤大头。
齐政沉吟片刻，果断道：“可以按照他们的股价投资，但要将CBH旗下的大麦麦芽加工厂另外出售给我们。”
齐政抬手阻止钟华志的反驳：“我知道这是当了冤大头，但我看中的，是CBH在澳洲的仓储和物流网络……”
别看嘉谷体系的啤酒厂开始在亚洲遍地开花，但真正要对产业链上游的粮食产生影响，不能只靠加工产能。
——ABCD四大粮商之所以能够在国际粮食市场施加较大的影响力，主要是由于在北美、南美这些大豆、玉米的粮食主产区，拥有庞大的仓储和物流设施，这些国家和地区的农户与农场在大豆和玉米收获的时候大部分卖给四大粮商，让他们在农产品的现货市场居于主导地位，因而在国际市场有更多的可能扮演价格制定者的角色，而中国公司往往是价格的接受者。
国际粮商们的噩梦，不是正在热火朝天地建设或收购的啤酒厂等粮食加工体系，而是嘉谷在远东种植收购大豆；在澳大利亚收购的澳糖、艾莫德粮食公司和CBH等自带仓储和物流渠道的粮商……
——从今年嘉谷集团展现的对国际糖价的影响力即可见一斑！
……