397、诱惑与惊骇
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这几天，陈总的微信快被刷爆了。
一大批以前加过微信，却从来没联系过的人找到陈东成。
就连奶茶东都发微信祝贺东华基金成立，想跟陈东成约个时间见一面，想投资一部分。
陈东成刚开始还想着，要是遭遇冷场，自己出资把总数补上。
现在一看，完全不需要。
基金牌照，都是之前便买好的。
人才也都是现成的，李长青他们都有丰富的国内外金融投资经验。
起码初创期，东华基金不缺人才。
陈东成之前就在考虑，如何最低成本的帮他解决一些投资压力。
愿景基金的出现启发了陈东成，但真正的契机则是滴滴被出售。
要是没滴滴出售的业绩，就算陈东成成立基金，也必定遭遇冷场。
募集十亿美金，在陈东成掌控范围之内。
除了给这些投资人收益分成，这笔钱是任意归陈东成投资使用的。
只要第一期基金的成绩理想，第二期基金的募集会更加顺利。
平时优质项目的搜集和考察，交给李长青他们，最终再由陈东成自己定夺是否投资。
要是有朝一日，能管理一个超过千亿美金规模的基金，那该是何等的辉煌？
……
7月15日。
世纪大厦。
从早上开始，便有无数豪车云集。
围绕在外面的记者，更是激动的拍着众多豪车。
“刚才从宾利下来的是奶茶东？”
“肯定是他，没想到他也来了。”
“那个是谁？小米的雷俊？”
“没想到雷俊也来了，看看还有哪个大佬？”
“赶紧拍，一会的热搜就有了。”
“卧槽！你快看，那是小马哥！”
“真的！小马哥怎么来了？”
“据说他跟陈东成是校友。”
“今天可真热闹，这么多大佬云集，看来以后基金行业会更热闹了！”
……
世纪大厦的第24层的会议室内。
众多大佬三三两两的闲聊，齐坐一堂。
这些人的公司加起来，市值岂止几千亿美金。
小马哥在这些人中，扮演一个非常微妙的角色。
他是京东的最大股东，某种程度，他是奶茶东的老大。
“东成，我们这些人过来捧你场，够惊喜吧？”小马哥笑着问道。
“太感谢学长和各位的前辈对我的看好，我会尽力保证各位的投资获得丰厚的回报。”
陈东成表现的非常谦虚，并没有因为滴滴项目赚了一笔而沾沾自喜。
众多投资人隐晦的交换下眼神，这样的基金管理人才能保证他们的投资不会打水漂。
首批基金，藤讯认购一亿美金还是没问题的。
对于自己这个学弟，小马哥可一点都不敢轻视。
在短视频领域，抖音将快手打的节节败退。
日活用户更是多次突破两亿大关，发展的非常强劲。
藤讯一直以来最重视的领域莫过于跟流量有关的行业。
凡是能跟流量搭上关系的行业，必将出现藤讯的身影。
可现在短视频的兴起，让藤讯真切感受到危机。
越来越多的年轻人抱怨抖音一刷就停不下来，抖音抢走的正是微信的时间。
以前年轻人爱刷朋友圈，经常一刷就是一晚，现在朋友圈哪有短视频好玩。
长久下去，没了流量的藤讯，自然支撑不起如今的市值。
偏偏抖音一直被陈东成藏得死死地，一点对外融资的计划都没有。
被藤讯投入重金的快手，更是不争气的将短视频领域的龙头位置让给抖音。
现在有一个机会，间接性的持股抖音，对藤讯来说是个不小的诱惑。
奶茶东出现的目的更简单一些，京东需要流量。
不只是藤讯的流量，抖音的流量也是京东很眼馋的。
先跟陈东成搭上这层关系，以后也好开口不是。
要不然平白无故的，他们京东不花一个高价才是怪事。
至于抖音商品橱窗的导流，奶茶东压根就没想过。
拼多多是陈东成名下的公司，这个导流特权是陈东成特批的，连洪军都不敢擅自更改。
这么多人聚在一起，都有各自的诉求。
既有对陈东成投资眼光的信任，也有跟陈东成在其他方面合作的考虑。
陈东成挨个感谢一番到来的各位大佬。
人家一个个都贼忙，能抽出时间来参加东华基金的启动仪式，已经给足他面子。
“非常感谢各位的支持，我会尽我所能，投中更多有潜力的项目，为大家赚取更多的收益。”
彭至坚笑着对所有人道：“我们对陈总是非常信任的，尤其是陈总自己出资一亿美金，我想大家还是非常安心的。”
东华基金的出资构成是，元生资本出资两亿美金。
京东，小米，藤讯各出资一亿美金。
陈东成自己出资一亿美金。
剩下的资金则由其他国外的基金机构认购。
首批美元基金的募集，还是非常顺利的。
尤其有一大串知名公司出现，备受瞩目。
东华基金落成仪式结束后，不少大佬纷纷散去。
他们都忙的要死，要处理的事务极多。
奶茶东则是留了下来，明显是有生意要跟陈东成要谈。
奶茶东的发家史就不用过多赘述了，草根崛起的励志典范。
互联网最好的那波机遇，被奶茶东恰好抓到。
至于后面迎娶奶茶，那就是另一桩趣事了。
婚前财产那波操作，更是秀的没边。
柳强东笑着开口：“咱们俩挺有缘，名字都带一个东字。”
“是挺有缘的，还没感谢柳总投资，晚上我做局，柳总赏个脸？”
陈东成摸不清柳强东意思，以不变应万变。
柳强东摆摆手：“吃饭不急，我想跟你谈谈即时配送的事。”
“你说，我洗耳恭听。”
柳强东笑道：“我有个京东到家的子公司，陈总应该听说过吧？”
“有所耳闻。”
陈东成点点头，已经猜出柳强东的意思。
“陈总听过就好。”
柳强东笑着点头：“我想以京东到家业务跟京东集团的业务资源作为条件，额外支付2亿美金，换取曹操速达40%的股份，你觉得怎么样？”
这个提议非常有意思，京东到家算是京东孵化的一个比较失败的业务。
为什么这么说呢，京东到家最核心的业务分为两块。
一个是生鲜超市O2O业务，一个是因为做O2O业务搭建的众包物流。
生鲜超市业务，虽然从订单规模上和爱鲜蜂旗鼓相当，但也处于激烈竞争当中。
如果按每单10元补贴计算，对于日订单量过10万的京东到家，2015年亏损额度4亿元。
爱鲜蜂是哪个？
是一家没发展多久，便被淘汰出局的社区生鲜配送公司。
他们没有财力雄厚的资本支撑，又去自建物流配送团队，不死才怪。
就眼下而言，京东到家跟爱鲜蜂打的火热。
爱鲜蜂在这个时候更是烧掉十多亿，打的京东到家非常难受。
至于为了搞生鲜超市业务搭建的众包物流网络，更是让京东头疼。
众包物流本就是个火坑，敢踏进去的都是对自身实力有自信的公司。
放眼望去，这个赛道主力玩家都是镁团，饿了吗，曹操速达。
这几家公司的众包配送员数量，都已经超过百万。
跟他们大搞烧钱战争，完全得不偿失。
而且从订单量上看，京东到家也只有曹操速达的几十分之一。
打败曹操速达的胜算，几乎为零。
柳强东敏锐的意识到，对京东到家业务的支持必须停止，不能继续毫无意义的烧钱。
陈东成觉得柳强东的报价非常有意思。
首先他只要40%的股份，就算曹操速达亏损，也不会被录入京东财报。
曹操速达内部的股权构成，A轮股东元生资本持股10%，期权池为15%，陈东成持股75%。
就算增发股份稀释，陈东成依然能保持自己第一大股东的身份。
曹操速达又拿到京东集团的业务资源。
这种诱惑，几乎是把一块肉喂到已经快饿晕的豺狼嘴边。
更别提还有2亿美金的现金，能极大的缓解曹操速达的资金情况。
真是接触的越多，越能感受到这些大佬的手腕和谋算之深。
就在陈东成心里感慨的时候，柳强东再次开口。
“另外，我能帮忙撮合陈总跟沃尔玛的高管见面。”
“我相信陈总有能力将沃尔玛的到家业务拿下。”
一击未完，又是一个诱惑力十足的条件砸出来。
沃尔玛这种商超业务，对曹操速达来说，更有诱惑力。
商超本就是高频的消费，要是能拿下沃尔玛所有到家资源，曹操速达的订单量还能提升一大截。
“柳总，你这个报价是不错，但有些细节值得商榷。”
陈东成非常沉稳，像是一点都没被柳强东开的条件诱惑到。
掌握主动权的是他，是柳强东上门求他合作。
柳强东有些意外，笑着摇头：“陈总不妨讲讲你的条件。”
“首先业务资源，曹操点评外卖业务所有订单都由曹操速达作为配送。”
“目前来说，曹操速达每日光外卖业务的订单量高达800万单。”
柳强东眉头跳了一下，他们只是得到一些比较浅层的数据。
他们知道京东到家业务跟曹操速达的差距很大，但怎么也没想到会大到这种程度。
京东到家那日均10万的订单，跟日均800万订单的差距，足有80倍！
柳强东非常清楚，物流配送本就是个订单量越多，成本越低的行业。
同样的搭建配送体系，曹操速达要比京东到家省钱的多。
这种差距，甚至足以让京东这个母公司受到拖累。
“其次，拼多多的订单数量，你应该有所耳闻吧？”
柳强东一听拼多多，条件反射般的眉头紧锁，勉强笑了笑：“客单价多，订单量自然密集，陈总不妨说说有多少？”
“月均订单量4亿。”
柳强东第一次失态，惊声问道：“月均订单量4亿？”
虽然柳强东知道拼多多的客单价很低，订单数量可能会很恐怖。
但怎么也没想到会达到这个程度。
因为拼多多的订单数量已经超越京东。
京东成立多少年？
拼多多才成立几年？
这几天，陈总的微信快被刷爆了。
一大批以前加过微信，却从来没联系过的人找到陈东成。
就连奶茶东都发微信祝贺东华基金成立，想跟陈东成约个时间见一面，想投资一部分。
陈东成刚开始还想着，要是遭遇冷场，自己出资把总数补上。
现在一看，完全不需要。
基金牌照，都是之前便买好的。
人才也都是现成的，李长青他们都有丰富的国内外金融投资经验。
起码初创期，东华基金不缺人才。
陈东成之前就在考虑，如何最低成本的帮他解决一些投资压力。
愿景基金的出现启发了陈东成，但真正的契机则是滴滴被出售。
要是没滴滴出售的业绩，就算陈东成成立基金，也必定遭遇冷场。
募集十亿美金，在陈东成掌控范围之内。
除了给这些投资人收益分成，这笔钱是任意归陈东成投资使用的。
只要第一期基金的成绩理想，第二期基金的募集会更加顺利。
平时优质项目的搜集和考察，交给李长青他们，最终再由陈东成自己定夺是否投资。
要是有朝一日，能管理一个超过千亿美金规模的基金，那该是何等的辉煌？
……
7月15日。
世纪大厦。
从早上开始，便有无数豪车云集。
围绕在外面的记者，更是激动的拍着众多豪车。
“刚才从宾利下来的是奶茶东？”
“肯定是他，没想到他也来了。”
“那个是谁？小米的雷俊？”
“没想到雷俊也来了，看看还有哪个大佬？”
“赶紧拍，一会的热搜就有了。”
“卧槽！你快看，那是小马哥！”
“真的！小马哥怎么来了？”
“据说他跟陈东成是校友。”
“今天可真热闹，这么多大佬云集，看来以后基金行业会更热闹了！”
……
世纪大厦的第24层的会议室内。
众多大佬三三两两的闲聊，齐坐一堂。
这些人的公司加起来，市值岂止几千亿美金。
小马哥在这些人中，扮演一个非常微妙的角色。
他是京东的最大股东，某种程度，他是奶茶东的老大。
“东成，我们这些人过来捧你场，够惊喜吧？”小马哥笑着问道。
“太感谢学长和各位的前辈对我的看好，我会尽力保证各位的投资获得丰厚的回报。”
陈东成表现的非常谦虚，并没有因为滴滴项目赚了一笔而沾沾自喜。
众多投资人隐晦的交换下眼神，这样的基金管理人才能保证他们的投资不会打水漂。
首批基金，藤讯认购一亿美金还是没问题的。
对于自己这个学弟，小马哥可一点都不敢轻视。
在短视频领域，抖音将快手打的节节败退。
日活用户更是多次突破两亿大关，发展的非常强劲。
藤讯一直以来最重视的领域莫过于跟流量有关的行业。
凡是能跟流量搭上关系的行业，必将出现藤讯的身影。
可现在短视频的兴起，让藤讯真切感受到危机。
越来越多的年轻人抱怨抖音一刷就停不下来，抖音抢走的正是微信的时间。
以前年轻人爱刷朋友圈，经常一刷就是一晚，现在朋友圈哪有短视频好玩。
长久下去，没了流量的藤讯，自然支撑不起如今的市值。
偏偏抖音一直被陈东成藏得死死地，一点对外融资的计划都没有。
被藤讯投入重金的快手，更是不争气的将短视频领域的龙头位置让给抖音。
现在有一个机会，间接性的持股抖音，对藤讯来说是个不小的诱惑。
奶茶东出现的目的更简单一些，京东需要流量。
不只是藤讯的流量，抖音的流量也是京东很眼馋的。
先跟陈东成搭上这层关系，以后也好开口不是。
要不然平白无故的，他们京东不花一个高价才是怪事。
至于抖音商品橱窗的导流，奶茶东压根就没想过。
拼多多是陈东成名下的公司，这个导流特权是陈东成特批的，连洪军都不敢擅自更改。
这么多人聚在一起，都有各自的诉求。
既有对陈东成投资眼光的信任，也有跟陈东成在其他方面合作的考虑。
陈东成挨个感谢一番到来的各位大佬。
人家一个个都贼忙，能抽出时间来参加东华基金的启动仪式，已经给足他面子。
“非常感谢各位的支持，我会尽我所能，投中更多有潜力的项目，为大家赚取更多的收益。”
彭至坚笑着对所有人道：“我们对陈总是非常信任的，尤其是陈总自己出资一亿美金，我想大家还是非常安心的。”
东华基金的出资构成是，元生资本出资两亿美金。
京东，小米，藤讯各出资一亿美金。
陈东成自己出资一亿美金。
剩下的资金则由其他国外的基金机构认购。
首批美元基金的募集，还是非常顺利的。
尤其有一大串知名公司出现，备受瞩目。
东华基金落成仪式结束后，不少大佬纷纷散去。
他们都忙的要死，要处理的事务极多。
奶茶东则是留了下来，明显是有生意要跟陈东成要谈。
奶茶东的发家史就不用过多赘述了，草根崛起的励志典范。
互联网最好的那波机遇，被奶茶东恰好抓到。
至于后面迎娶奶茶，那就是另一桩趣事了。
婚前财产那波操作，更是秀的没边。
柳强东笑着开口：“咱们俩挺有缘，名字都带一个东字。”
“是挺有缘的，还没感谢柳总投资，晚上我做局，柳总赏个脸？”
陈东成摸不清柳强东意思，以不变应万变。
柳强东摆摆手：“吃饭不急，我想跟你谈谈即时配送的事。”
“你说，我洗耳恭听。”
柳强东笑道：“我有个京东到家的子公司，陈总应该听说过吧？”
“有所耳闻。”
陈东成点点头，已经猜出柳强东的意思。
“陈总听过就好。”
柳强东笑着点头：“我想以京东到家业务跟京东集团的业务资源作为条件，额外支付2亿美金，换取曹操速达40%的股份，你觉得怎么样？”
这个提议非常有意思，京东到家算是京东孵化的一个比较失败的业务。
为什么这么说呢，京东到家最核心的业务分为两块。
一个是生鲜超市O2O业务，一个是因为做O2O业务搭建的众包物流。
生鲜超市业务，虽然从订单规模上和爱鲜蜂旗鼓相当，但也处于激烈竞争当中。
如果按每单10元补贴计算，对于日订单量过10万的京东到家，2015年亏损额度4亿元。
爱鲜蜂是哪个？
是一家没发展多久，便被淘汰出局的社区生鲜配送公司。
他们没有财力雄厚的资本支撑，又去自建物流配送团队，不死才怪。
就眼下而言，京东到家跟爱鲜蜂打的火热。
爱鲜蜂在这个时候更是烧掉十多亿，打的京东到家非常难受。
至于为了搞生鲜超市业务搭建的众包物流网络，更是让京东头疼。
众包物流本就是个火坑，敢踏进去的都是对自身实力有自信的公司。
放眼望去，这个赛道主力玩家都是镁团，饿了吗，曹操速达。
这几家公司的众包配送员数量，都已经超过百万。
跟他们大搞烧钱战争，完全得不偿失。
而且从订单量上看，京东到家也只有曹操速达的几十分之一。
打败曹操速达的胜算，几乎为零。
柳强东敏锐的意识到，对京东到家业务的支持必须停止，不能继续毫无意义的烧钱。
陈东成觉得柳强东的报价非常有意思。
首先他只要40%的股份，就算曹操速达亏损，也不会被录入京东财报。
曹操速达内部的股权构成，A轮股东元生资本持股10%，期权池为15%，陈东成持股75%。
就算增发股份稀释，陈东成依然能保持自己第一大股东的身份。
曹操速达又拿到京东集团的业务资源。
这种诱惑，几乎是把一块肉喂到已经快饿晕的豺狼嘴边。
更别提还有2亿美金的现金，能极大的缓解曹操速达的资金情况。
真是接触的越多，越能感受到这些大佬的手腕和谋算之深。
就在陈东成心里感慨的时候，柳强东再次开口。
“另外，我能帮忙撮合陈总跟沃尔玛的高管见面。”
“我相信陈总有能力将沃尔玛的到家业务拿下。”
一击未完，又是一个诱惑力十足的条件砸出来。
沃尔玛这种商超业务，对曹操速达来说，更有诱惑力。
商超本就是高频的消费，要是能拿下沃尔玛所有到家资源，曹操速达的订单量还能提升一大截。
“柳总，你这个报价是不错，但有些细节值得商榷。”
陈东成非常沉稳，像是一点都没被柳强东开的条件诱惑到。
掌握主动权的是他，是柳强东上门求他合作。
柳强东有些意外，笑着摇头：“陈总不妨讲讲你的条件。”
“首先业务资源，曹操点评外卖业务所有订单都由曹操速达作为配送。”
“目前来说，曹操速达每日光外卖业务的订单量高达800万单。”
柳强东眉头跳了一下，他们只是得到一些比较浅层的数据。
他们知道京东到家业务跟曹操速达的差距很大，但怎么也没想到会大到这种程度。
京东到家那日均10万的订单，跟日均800万订单的差距，足有80倍！
柳强东非常清楚，物流配送本就是个订单量越多，成本越低的行业。
同样的搭建配送体系，曹操速达要比京东到家省钱的多。
这种差距，甚至足以让京东这个母公司受到拖累。
“其次，拼多多的订单数量，你应该有所耳闻吧？”
柳强东一听拼多多，条件反射般的眉头紧锁，勉强笑了笑：“客单价多，订单量自然密集，陈总不妨说说有多少？”
“月均订单量4亿。”
柳强东第一次失态，惊声问道：“月均订单量4亿？”
虽然柳强东知道拼多多的客单价很低，订单数量可能会很恐怖。
但怎么也没想到会达到这个程度。
因为拼多多的订单数量已经超越京东。
京东成立多少年？
拼多多才成立几年？