第86章 经典对赌协议
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孙江说道：“各位先听我说。我和萧铭谈过，知道译狗现阶段对大量的现金不感兴趣，按照译狗现在的发展，他们未来也不会缺少资本市场的融资资金。”
董事们点点头，一家优秀的互联网企业的确不缺乏资金。
现在这个烧钱的时代，一些没有任何技术含量，只有创意的互联网公司都能融得几千万上亿元甚至几十亿，例如某购物网，某短视频APP等等，何况一家拥有相对垄断技术的译狗公司。
孙江接着说道：“译狗翻译我们就不说了，在英语和日文未来在更多的语言会具有垄断地位，但译狗翻译与我们的华威的技术定位不相符，我们也不用过多的关注。我们要关注的是依托于译狗语言数据库和神经化思维的语音助手小泽。”
孙江说道：“小泽目前只是智慧化的语音助手，未来则可以契合华威打造的智能芯片进一步往下发展，十分以后潜力。”
孙江谈道：“我提议的对赌协议是，华威注册一家空壳语音助手公司，译狗和华威各出资500元钱，分别拥有该公司一半的股权既500股，既股一元钱，该公司拥有小泽语音助手的唯一使用权。
随后华威对该公司注资扩大股本为1亿股，分为3000万股1股10票投票权的A类股和7000万1股1票投票权的B类股，之前的1000股按照A类股计算，扩股资金由华威提供。扩股后华威拥有500股A类股和7000万股B类股。译狗拥有3000万零5000股A类股。”
孙江说着，董事们纷纷在笔记本上记录。
“那么此时，华威拥有新公司70%的股权和18.92%的投票权，译狗拥有30%的股权和81.08%的投票权。”
董事们点点头，已经知道孙江后面要说什么了。
“我们将和译狗协定，如果这家语音公司在两年后利润达到3亿，公司估值达到20亿，那么译狗手中的A股票类将全部按照1比10的比例折换为B股，译狗将拥有这家公司81%的股权和投票权。华威则拥有这家公司19%的股权和投票权。这个19%的股权，华威将按照估值扣除当初的1亿元用现金购得。”
“如果译狗达不到对赌协定，那么译狗出局，译狗所持的所有A、B股都转为华威所有，华威将拥有语音助手的全部技术和使用权。”
有董事提出不同意见，说道：“这样的对赌协议译狗不一定会接受，其他机构给译狗的融资条件或许会简单许多，译狗可以一次性拿到不错的资金额度，而不是一个未来预期公司的股权。”
“我下面要说的就是这个问题。”孙江是做创投出生，在入职华威之前已经在多家创投公司担任过职务，他太熟悉投资公司会给译狗开出什么条件。
孙江说道：“目前小泽语音只有我们知道，其他融资公司即便看中了译狗，也是看中译狗翻译而不是小泽语音，这是其一。”
“其二，融资公司如果要投资，那么索求是什么？股份！他们一定会要求译狗的股份。他们会用资金换取股份，而我刚刚说过，译狗和别的创业公司不一样，它缺资金，但并不是几千万上亿的缺，所以萧铭不会因为资金而在公司初期就出售股份。萧铭并不是激进投资者，他创造译狗翻译更有一种不设大目标自由发展的情怀在里面。而且，我想萧铭未来的精力会主要在大学的学业上而不是公司。你们见过多少估值千万的公司只有三名员工？我见过，译狗就是这样。”
董事问道：“那么译狗为什么要和华威合作，既然译狗不缺资金那华威完全没有合作的机会啊！译狗也提出了华威以采购的方式购买语音组件。”
孙江同意这位董事的话，说道：“这就是我要说的第三点。”
孙江在讲台上来回踱步，说道：“华威能为译狗做什么呢？除了前期的资金以外，还有广阔的市场和未来的舞台。如果译狗单独将语音助手作为插件发布在第三方下载市场，大家认为各手机商的反应是什么？”
有人说道：“应该不会特别欢迎。”
孙江说道：“对！我相信包括华威在内的公司都不会喜欢一家比自己语音功能强大的第三方语音软件，那么这些手机厂商会采取两种手段。一种是向我们一样和译狗进行合作；一种是各个手机厂商都默认对译狗进行封杀，不支持第三方语音助手在手机上使用，即便我们大家都知道真理在译狗那里。”
董事补充道：“哈哈，这是资本市场，不是真理市场。”
“封杀的手段很多，一安装语音助手手机就卡不就得了。当初大家对待第三方桌面软件就是这样。”
孙江笑着解释道：“对！但是和华威合作呢？新成立的语音公司将独立运行，华威将依照自己的需求选择采购或者不采购语音助手，若要采购也是按照语音公司的收费原则。语音公司甚至可以将语音助手卖给小米、卖给苹果。华威每年手机的出货量达到2亿，高端手机的出货量超千万。萧铭会喜欢这个市场。更何况，华威并没有指染译狗的股份，我们投资的是未来和预期。”
“如果译狗对赌失败，失去的也不过是语音助手而不是整个译狗。我们输和赢都能小泽语音的全部使用权，华威如果对赌输了，那么未来一家伟大的公司有华威的股权也是符合公司的利益，小泽语音助手还可以参与到华威未来的AI计划中来。小泽语音能够华威带来怎样的变化，我想各位董事心中都有一定的期盼。”
孙江的发言结束后，现场董事都给予热烈的掌声。
孙江说服了每一个人，董事们纷纷点头。
“这是双赢的对赌协议！”
“现在手机同质化严重，有了语音助手的助力我们既可以稳固国内市场，在海外市场也可以和三星以及苹果较劲。”
“我们同意！”
“我同意！”
董事们纷纷表决通过了对赌方案。
而孙江的任务是说服萧铭接受对赌方案！
江城，光耀大厦。
萧铭初次感受到了互联网快速的赚钱效应，也感受到了互联网的残酷。
悠道放大招了。
孙江说道：“各位先听我说。我和萧铭谈过，知道译狗现阶段对大量的现金不感兴趣，按照译狗现在的发展，他们未来也不会缺少资本市场的融资资金。”
董事们点点头，一家优秀的互联网企业的确不缺乏资金。
现在这个烧钱的时代，一些没有任何技术含量，只有创意的互联网公司都能融得几千万上亿元甚至几十亿，例如某购物网，某短视频APP等等，何况一家拥有相对垄断技术的译狗公司。
孙江接着说道：“译狗翻译我们就不说了，在英语和日文未来在更多的语言会具有垄断地位，但译狗翻译与我们的华威的技术定位不相符，我们也不用过多的关注。我们要关注的是依托于译狗语言数据库和神经化思维的语音助手小泽。”
孙江说道：“小泽目前只是智慧化的语音助手，未来则可以契合华威打造的智能芯片进一步往下发展，十分以后潜力。”
孙江谈道：“我提议的对赌协议是，华威注册一家空壳语音助手公司，译狗和华威各出资500元钱，分别拥有该公司一半的股权既500股，既股一元钱，该公司拥有小泽语音助手的唯一使用权。
随后华威对该公司注资扩大股本为1亿股，分为3000万股1股10票投票权的A类股和7000万1股1票投票权的B类股，之前的1000股按照A类股计算，扩股资金由华威提供。扩股后华威拥有500股A类股和7000万股B类股。译狗拥有3000万零5000股A类股。”
孙江说着，董事们纷纷在笔记本上记录。
“那么此时，华威拥有新公司70%的股权和18.92%的投票权，译狗拥有30%的股权和81.08%的投票权。”
董事们点点头，已经知道孙江后面要说什么了。
“我们将和译狗协定，如果这家语音公司在两年后利润达到3亿，公司估值达到20亿，那么译狗手中的A股票类将全部按照1比10的比例折换为B股，译狗将拥有这家公司81%的股权和投票权。华威则拥有这家公司19%的股权和投票权。这个19%的股权，华威将按照估值扣除当初的1亿元用现金购得。”
“如果译狗达不到对赌协定，那么译狗出局，译狗所持的所有A、B股都转为华威所有，华威将拥有语音助手的全部技术和使用权。”
有董事提出不同意见，说道：“这样的对赌协议译狗不一定会接受，其他机构给译狗的融资条件或许会简单许多，译狗可以一次性拿到不错的资金额度，而不是一个未来预期公司的股权。”
“我下面要说的就是这个问题。”孙江是做创投出生，在入职华威之前已经在多家创投公司担任过职务，他太熟悉投资公司会给译狗开出什么条件。
孙江说道：“目前小泽语音只有我们知道，其他融资公司即便看中了译狗，也是看中译狗翻译而不是小泽语音，这是其一。”
“其二，融资公司如果要投资，那么索求是什么？股份！他们一定会要求译狗的股份。他们会用资金换取股份，而我刚刚说过，译狗和别的创业公司不一样，它缺资金，但并不是几千万上亿的缺，所以萧铭不会因为资金而在公司初期就出售股份。萧铭并不是激进投资者，他创造译狗翻译更有一种不设大目标自由发展的情怀在里面。而且，我想萧铭未来的精力会主要在大学的学业上而不是公司。你们见过多少估值千万的公司只有三名员工？我见过，译狗就是这样。”
董事问道：“那么译狗为什么要和华威合作，既然译狗不缺资金那华威完全没有合作的机会啊！译狗也提出了华威以采购的方式购买语音组件。”
孙江同意这位董事的话，说道：“这就是我要说的第三点。”
孙江在讲台上来回踱步，说道：“华威能为译狗做什么呢？除了前期的资金以外，还有广阔的市场和未来的舞台。如果译狗单独将语音助手作为插件发布在第三方下载市场，大家认为各手机商的反应是什么？”
有人说道：“应该不会特别欢迎。”
孙江说道：“对！我相信包括华威在内的公司都不会喜欢一家比自己语音功能强大的第三方语音软件，那么这些手机厂商会采取两种手段。一种是向我们一样和译狗进行合作；一种是各个手机厂商都默认对译狗进行封杀，不支持第三方语音助手在手机上使用，即便我们大家都知道真理在译狗那里。”
董事补充道：“哈哈，这是资本市场，不是真理市场。”
“封杀的手段很多，一安装语音助手手机就卡不就得了。当初大家对待第三方桌面软件就是这样。”
孙江笑着解释道：“对！但是和华威合作呢？新成立的语音公司将独立运行，华威将依照自己的需求选择采购或者不采购语音助手，若要采购也是按照语音公司的收费原则。语音公司甚至可以将语音助手卖给小米、卖给苹果。华威每年手机的出货量达到2亿，高端手机的出货量超千万。萧铭会喜欢这个市场。更何况，华威并没有指染译狗的股份，我们投资的是未来和预期。”
“如果译狗对赌失败，失去的也不过是语音助手而不是整个译狗。我们输和赢都能小泽语音的全部使用权，华威如果对赌输了，那么未来一家伟大的公司有华威的股权也是符合公司的利益，小泽语音助手还可以参与到华威未来的AI计划中来。小泽语音能够华威带来怎样的变化，我想各位董事心中都有一定的期盼。”
孙江的发言结束后，现场董事都给予热烈的掌声。
孙江说服了每一个人，董事们纷纷点头。
“这是双赢的对赌协议！”
“现在手机同质化严重，有了语音助手的助力我们既可以稳固国内市场，在海外市场也可以和三星以及苹果较劲。”
“我们同意！”
“我同意！”
董事们纷纷表决通过了对赌方案。
而孙江的任务是说服萧铭接受对赌方案！
江城，光耀大厦。
萧铭初次感受到了互联网快速的赚钱效应，也感受到了互联网的残酷。
悠道放大招了。