第316章 支招（第五更）
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晚宴大概进行了两个小时，之后大家就各自散去，不过李京伟却没走，说是有点事儿要跟王浩安单独聊聊。
“李大哥，建立宝那边还好吗？”
李京伟叹了口气：“好，也不好。”
“我们在美利坚那边，真的是举步维艰。两个集团太强势了，还有其他饮料公司，都不希望我们建立宝做大。”
“想不到两乐集团竟然跟许多传媒集团有关系，我们想做个广告，都千难万难。好在内地市场还是建立宝说了算，两乐集团同样买不到什么好广告。”
“建立宝的产能、销售额、利润都在增长，但是扩张的脚步却停滞了。你说如果建立宝以内地为大本营，覆盖东南亚市场，未来能否跟两乐集团叫板，甚至将他们踩在脚下？”
王浩安笑着摇摇头：“两乐集团看起来只是生产可乐汽水的，但实际上他们还控股了其他一些品牌，他们甚至不只是做碳酸饮料，还做果汁类的。”
“建立宝呢，只有一款橘子味儿的汽水，里面是添加了电解质，但实际上碳酸饮料喝多了并不好。”
“我说句话李大哥可能不爱听，你在的时候，建立宝或许还能扛得住两乐集团，一旦你退休，换了其他人，公司的精气神就不同了，那时候两乐集团必然会趁机扩大宣传，建立宝还能像现在一般顶得住吗？”
“我退休的时候，建立宝年产量能达到一百万吨，销售额将达到一百亿，我知道你说两乐集团资产巨大，他们的销量是我们的十倍以上，可他们的产品在内地并不受欢迎，可乐在许多人眼中，看着像是药水。”
李京伟继续说道：“公司就算是换了其他人，只要经营策略不变，又有什么可担心的？而且我是否很快会退休，还两说呢。”
王浩安一挑眉毛：“怎么，李大哥运作建立宝上市的事儿，有眉目了？”
李京伟点点头：“有了一点眉目，不过我也发现了，有人不想我获得建立宝的股份。我现在正在想办法，去除三水对建立宝的影响。”
王浩安试探道：“李大哥，你该不会是想马上将建立宝的总部搬出去吧？”
李京伟好奇的看着王浩安：“你怎么知道的？”
“李大哥，这我就要劝劝你了，建立宝的工厂在三水，员工宿舍在三水，所有的经销商也熟悉了三水，物流渠道也已经打通，没必要将总部搬出去，那样你在总部办公，工厂却还在三水，你觉得这样合适吗？”
“你想脱离三水的影响，想要搬出来，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，这个其实更方便一些。我知道你要搬离南粤，你背后支持的人也不好交代，但谁说要总部搬出来了，可以在其他地方开分公司。”
“先把销售渠道分离出来，然后在其他地方建厂，未来让其他工厂的产能超过三水工厂就好了。在其他地方建厂，物流运输的成本可以节省不少，短期看是亏的，但是长期看就划算多了，这个谁也说不出来什么。”
“这样一步步，三水那边的产能变少，地位自然就会下降，到时候总部搬到羊城，应该也就没人阻拦了。”
王浩安仔细看过建立宝的资料，那么大的产能，结果都在三水那个小地方，根本不考虑物流成本，这也严重制约了建立宝的扩张。
当然，之前是建立宝非常好卖，经销商们不在乎成本，可未来呢？经销商为什么后来转投两乐集团的怀抱，因为两乐集团给的更多，他们赚的更多。
“在外地建分厂？可是建立宝跟三水有过承诺，会招聘至少百分之四十五的三水人。”
王浩安摊开双手：“对啊，安排他们去外地工厂上班啊，如果他们不愿意，那是他们的事儿，跟你什么关系？”
“你看看多少西部山区的人，为了讨生活，来到江南沿海的工厂上班，难道他们就不是背井离乡吗？”
“你如果狠不下这个心，那么未来这些人就会是拖垮建立宝的人，现在建立宝的人员其实就可以精简不少，只是建立宝的效益好，可一二十年后，退休人员增加，一个人要养三个人的时候，建立宝的资金还扛得住吗？”
像是这种工作安排到外地的方法，被许多外商使用，他们都是跟市里有过承诺，这样也不算违约，只是逼迫那些人主动辞职。
王浩安不想看到未来一个民族品牌就那么泯然众人，大笔的钱都被那些老外赚走了，建立宝的潜力还有很大，只要现在用心经营，一切都还来得及。
李京伟的眼睛越来越亮，他怎么就没想到这种办法呢？他并不要求占据多少股份，但希望能带领建立宝继续发展、腾飞，这是他一辈子的事业，不能毁在别人手里。
“如果在外地建厂，你觉得哪儿比较合适？”
“哪儿都行，反正你也是在厂房里生产，不怕风吹日晒，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆盖北方市场。”
“你看我的公司，总是在全国各地开分厂，分厂多了是管理上要难一些，可也能降低物流成本，还能以最快的速度，将我们的产品送到消费者的手中。”
“但凡是大公司，都会做工厂布局，建立宝的工厂布局太差了。如果建立宝缺少资金，可以采取合作的模式投资分厂，这样也可以增加建立宝的股东数量，让未来上市更加方便。”
“要是李大哥信得过我，可以给李大哥介绍几个投资人，都是香江的大富豪，他们甚至可以帮助建立宝建立更加完善的销售渠道，比建立宝自己弄，要简单的多。”
李京伟看着王浩安：“怎么，你不打算参与一下吗？我看你在席间跟那几个人聊天，你也想做饮料对吧？”
王浩安大喜：“李大哥你是想通了？饮料是我一直看好的行业，建立宝是华夏饮料的老大，有机会的话，我当然要参一股！”
晚宴大概进行了两个小时，之后大家就各自散去，不过李京伟却没走，说是有点事儿要跟王浩安单独聊聊。
“李大哥，建立宝那边还好吗？”
李京伟叹了口气：“好，也不好。”
“我们在美利坚那边，真的是举步维艰。两个集团太强势了，还有其他饮料公司，都不希望我们建立宝做大。”
“想不到两乐集团竟然跟许多传媒集团有关系，我们想做个广告，都千难万难。好在内地市场还是建立宝说了算，两乐集团同样买不到什么好广告。”
“建立宝的产能、销售额、利润都在增长，但是扩张的脚步却停滞了。你说如果建立宝以内地为大本营，覆盖东南亚市场，未来能否跟两乐集团叫板，甚至将他们踩在脚下？”
王浩安笑着摇摇头：“两乐集团看起来只是生产可乐汽水的，但实际上他们还控股了其他一些品牌，他们甚至不只是做碳酸饮料，还做果汁类的。”
“建立宝呢，只有一款橘子味儿的汽水，里面是添加了电解质，但实际上碳酸饮料喝多了并不好。”
“我说句话李大哥可能不爱听，你在的时候，建立宝或许还能扛得住两乐集团，一旦你退休，换了其他人，公司的精气神就不同了，那时候两乐集团必然会趁机扩大宣传，建立宝还能像现在一般顶得住吗？”
“我退休的时候，建立宝年产量能达到一百万吨，销售额将达到一百亿，我知道你说两乐集团资产巨大，他们的销量是我们的十倍以上，可他们的产品在内地并不受欢迎，可乐在许多人眼中，看着像是药水。”
李京伟继续说道：“公司就算是换了其他人，只要经营策略不变，又有什么可担心的？而且我是否很快会退休，还两说呢。”
王浩安一挑眉毛：“怎么，李大哥运作建立宝上市的事儿，有眉目了？”
李京伟点点头：“有了一点眉目，不过我也发现了，有人不想我获得建立宝的股份。我现在正在想办法，去除三水对建立宝的影响。”
王浩安试探道：“李大哥，你该不会是想马上将建立宝的总部搬出去吧？”
李京伟好奇的看着王浩安：“你怎么知道的？”
“李大哥，这我就要劝劝你了，建立宝的工厂在三水，员工宿舍在三水，所有的经销商也熟悉了三水，物流渠道也已经打通，没必要将总部搬出去，那样你在总部办公，工厂却还在三水，你觉得这样合适吗？”
“你想脱离三水的影响，想要搬出来，也不要弄到羊城去，京城或者魔都，这个其实更方便一些。我知道你要搬离南粤，你背后支持的人也不好交代，但谁说要总部搬出来了，可以在其他地方开分公司。”
“先把销售渠道分离出来，然后在其他地方建厂，未来让其他工厂的产能超过三水工厂就好了。在其他地方建厂，物流运输的成本可以节省不少，短期看是亏的，但是长期看就划算多了，这个谁也说不出来什么。”
“这样一步步，三水那边的产能变少，地位自然就会下降，到时候总部搬到羊城，应该也就没人阻拦了。”
王浩安仔细看过建立宝的资料，那么大的产能，结果都在三水那个小地方，根本不考虑物流成本，这也严重制约了建立宝的扩张。
当然，之前是建立宝非常好卖，经销商们不在乎成本，可未来呢？经销商为什么后来转投两乐集团的怀抱，因为两乐集团给的更多，他们赚的更多。
“在外地建分厂？可是建立宝跟三水有过承诺，会招聘至少百分之四十五的三水人。”
王浩安摊开双手：“对啊，安排他们去外地工厂上班啊，如果他们不愿意，那是他们的事儿，跟你什么关系？”
“你看看多少西部山区的人，为了讨生活，来到江南沿海的工厂上班，难道他们就不是背井离乡吗？”
“你如果狠不下这个心，那么未来这些人就会是拖垮建立宝的人，现在建立宝的人员其实就可以精简不少，只是建立宝的效益好，可一二十年后，退休人员增加，一个人要养三个人的时候，建立宝的资金还扛得住吗？”
像是这种工作安排到外地的方法，被许多外商使用，他们都是跟市里有过承诺，这样也不算违约，只是逼迫那些人主动辞职。
王浩安不想看到未来一个民族品牌就那么泯然众人，大笔的钱都被那些老外赚走了，建立宝的潜力还有很大，只要现在用心经营，一切都还来得及。
李京伟的眼睛越来越亮，他怎么就没想到这种办法呢？他并不要求占据多少股份，但希望能带领建立宝继续发展、腾飞，这是他一辈子的事业，不能毁在别人手里。
“如果在外地建厂，你觉得哪儿比较合适？”
“哪儿都行，反正你也是在厂房里生产，不怕风吹日晒，不怕降雨降雪，但最好是北方，方便覆盖北方市场。”
“你看我的公司，总是在全国各地开分厂，分厂多了是管理上要难一些，可也能降低物流成本，还能以最快的速度，将我们的产品送到消费者的手中。”
“但凡是大公司，都会做工厂布局，建立宝的工厂布局太差了。如果建立宝缺少资金，可以采取合作的模式投资分厂，这样也可以增加建立宝的股东数量，让未来上市更加方便。”
“要是李大哥信得过我，可以给李大哥介绍几个投资人，都是香江的大富豪，他们甚至可以帮助建立宝建立更加完善的销售渠道，比建立宝自己弄，要简单的多。”
李京伟看着王浩安：“怎么，你不打算参与一下吗？我看你在席间跟那几个人聊天，你也想做饮料对吧？”
王浩安大喜：“李大哥你是想通了？饮料是我一直看好的行业，建立宝是华夏饮料的老大，有机会的话，我当然要参一股！”