第三百一十六章 小感动
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“小六，喝了！”龙彪脸一阵红一阵白，但不愧行走江湖多年，江湖的规矩要懂。
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”龙彪喊道。
“六哥，是我给你端过去，还是你亲自端起来？”
“喝了。”龙彪声音不高，但却很有威严感。
小六哭丧着脸，一口一口喝着酒。我相信这种用碗喝酒的喝法，恐怕小六这一辈子是第一次这种喝法，酒倒是一点都没浪费，一口一口吞下了肚。
“龙总，菜吃过了，酒也喝过了，感谢龙总和六哥的招待，时间不早了，我们就先行告辞了。”我赶紧说道，因为我感到肚子里在不停地翻腾，我知道我再在这里呆下去，肯定出丑。吐还是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起来了。
龙彪有点尴尬，“林经理，这就回去？”
“回去，回去。走，刘子文。”我大声喊道。
刘子文也赶紧拿起包，跟龙彪作别。我忍着肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。
“林经理，您没事吧？”
我闭着嘴，一句话不说。快速地，几乎用跑的姿势走到门口。往后看了一下，龙彪没有跟出来，我找到一个稍微偏僻的角落，狂吐起来。
“林经理，您没事吧？”刘子文问道，砰砰地拍打着我的背。
“没事，”吐完后，我朝刘子文说道，“你去后备厢里，给我拿瓶水。”
漱了漱口，我接过刘子文的钥匙，摇摇晃晃要去开车。
“林经理，我来开吧。”刘子文说道。
我点点头，把钥匙递给刘子文，恐怕我也开不动了。坐在车上，肚子依然是翻江倒海。
“林经理，您没事吧？”
我闭着眼睛，几乎是瘫坐在后座上，摇了摇头，没有怎么搭理刘子文。说老实话，这几天下来，我确实感觉很累很累，不是身体累，而是心累。
那一刻，这个场景是多么的熟悉。一年前，我跟着李光辉的时候，也是这样一个晚上，不同的是，那次喝醉的是李光辉，而今天喝醉的是我。
一年前，看着神一样的李光辉，喝得酩酊大醉，在路边狂吐，让我知道销售的心酸与不易，也让神一般的李光辉回到了人间，更容易让我接近。一年后的今天，我独闯天涯，一样喝得酩酊大醉。其实在龙彪的办公室，面对龙彪咄咄逼人的发问，那一刻，我就想到了李光辉。我多么希望李光辉能在我身边，帮我承担。龙彪对我来说是一个太强大的对手了，强大到几乎让我窒息，尽管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我内心的惶恐。虽然跟着李光辉练就的本领，让我逃过了今天这一劫，我和龙彪算是和平交手，算是全身而退。其实我也知道，我以刚才这样的方式，等于把小六给完全得罪了。小六毕竟是龙彪的亲戚，而且我这样，以后工作很难开展。但一方面我确实血气方刚，忍不下这口气；另一方面，我也想给龙彪一个软钉子，让他知道，我不是那么好惹的。
刘子文刚把车开出不久，我就朝刘子文大叫“停车”,然后又下去狂吐了一番。
其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。
第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘子文，因为除了他，不会是别人。
我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。
其实在昨天，我对刘子文是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光辉出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是李光辉。但昨天，龙彪他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘子文挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘子文的冲动。
我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：林经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。
落款是刘子文。
其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。去洗手间冲个凉，洗刷了一番出来，看一下，已经将近十二点了，肚子虽然饿得要命，但却没有胃口。我决定去办公室看一下。
打开门，只有刘子文一个人，我有点郁闷，这帮家伙是不是都不上班的啊。
“林经理，您醒了？”见到我，刘子文站了起来
我挤出一丝笑容：“啊，多谢你的早餐。”
“我也不知道您喜欢吃什么，就随便买了点。”
“谢谢，谢谢。坐。”我掏出一根烟，扔给刘子文。
“昨天是你把我弄回来的？”我明知故问。
刘子文点点头，有点不好意思，“林经理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是说我胖吧？”
“啊，没有没有。”刘子文脸有点红，赶忙摇头。
两个人一时有点尴尬。
“今天怎么这么早就来到办公室了？”我问道。
“睡不着。”刘子文说道。
“睡不着？”我有点好奇地看着刘子文，睡不着这话从刘子文嘴里说出来，真稀奇。
“林经理，我有个问题想问您一下，不知道可不可以？”刘子文仿佛鼓足了很大的勇气。
我点点头，算是默许。
“我……我跟谭经理这么久，我们很少吃到龙彪的饭，而且是第一次，在这么高档的地方请我们吃饭。”我看着刘子文，不知道他要表达什么。
“我的意思是，”刘子文迟疑了一下，继续说道，“昨天晚上这个问题我想了一个晚上，龙彪为什么会请你吃饭？”
“他为什么不会请我吃饭？”我有点奇怪地问道：“他应该把我扫地出门？”
“啊，不是那个意思，”刘子文红着脸说道，“以前我和谭经理去龙彪那里的时候，他每次对我们都没有好脸色，说谭经理这也没解决那也没解决，两个人老吵架，吵到最后，我和谭经理都灰溜溜地就回来了，很少吃到他的饭。除了我刚来的时候还吃过几次以外，但从来没有去过这么高档的地方。”
我笑了笑，因为昨天刘子文扶我上楼的情义，因为早上的两瓶矿泉水，因为早上的早餐，我决定和刘子文好好谈一下。
我听了感觉又好气又好笑，想起了李光辉那句话，“尊重是自己给的”。
我问刘子文：“阿文，你来万晶以前是做什么的？”
“在一家工厂做品质管理。”
“品质管理？”我问道，“那怎么又改行做销售了呢？”
刘子文说：“我听说销售比较赚钱。”
我在心里长长出了一口气，这个刘子文，不过他说得倒也是实话，其实我做销售不也是同样一个原因吗，我接着问道，“那你为什么选择万晶？”
“因为恰好万晶在招人。”
我听了有点哭笑不得，本来我是想慢慢诱导刘子文，比如他说知道万晶是一个大公司、万晶的美誉度很强等等，哪怕是违心的话，然后我顺势引导，以增强他自我的信心，没想到刘子文回答得风马牛不相及，不过他倒也老实。
我有点不甘心，继续问道，“那你当时加入万晶，对万晶了解多少？”
刘子文摇摇头，“不了解。”
“那现在呢？”
刘子文脸有点红看着我，不知道该怎么回答。
“这样，”我对刘子文说道，“假如我是一个陌生的客户，你来开发我，那你应该怎么向我介绍万晶？”
刘子文脸胀得通红，磕磕巴巴地说，“我们万晶是做空调的，一年有几十个亿的销售额，在行业内很有名气。”
“还有呢？”
“还有……”刘子文挠着头，没有说话。
我心里那个气呀，你好歹也在万晶呆了一年，出去向客户介绍就三句话吗？先不说你是厂家的一个业务，就是我们导购员的导购手册，都有关于万晶的很详细的介绍，对导购员的要求，是要把导购手册上关于万晶的介绍背得滚瓜烂熟。公司的发展历史、品牌理念等等都要一字不落地背下来，而作为一个厂家的业务，竟然只能说三句话。
我决定换一个思路来，“刘子文，你是不是很不愿意跟龙彪打交道？”
刘子文点点头，“嗯，嗯。”
“为什么？”
“我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”
“那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。
我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。
“那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。
“我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”
我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较强？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”
刘子文歪头想了想，“都有。”
我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”
“小六，喝了！”龙彪脸一阵红一阵白，但不愧行走江湖多年，江湖的规矩要懂。
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”龙彪喊道。
“六哥，是我给你端过去，还是你亲自端起来？”
“喝了。”龙彪声音不高，但却很有威严感。
小六哭丧着脸，一口一口喝着酒。我相信这种用碗喝酒的喝法，恐怕小六这一辈子是第一次这种喝法，酒倒是一点都没浪费，一口一口吞下了肚。
“龙总，菜吃过了，酒也喝过了，感谢龙总和六哥的招待，时间不早了，我们就先行告辞了。”我赶紧说道，因为我感到肚子里在不停地翻腾，我知道我再在这里呆下去，肯定出丑。吐还是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起来了。
龙彪有点尴尬，“林经理，这就回去？”
“回去，回去。走，刘子文。”我大声喊道。
刘子文也赶紧拿起包，跟龙彪作别。我忍着肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。
“林经理，您没事吧？”
我闭着嘴，一句话不说。快速地，几乎用跑的姿势走到门口。往后看了一下，龙彪没有跟出来，我找到一个稍微偏僻的角落，狂吐起来。
“林经理，您没事吧？”刘子文问道，砰砰地拍打着我的背。
“没事，”吐完后，我朝刘子文说道，“你去后备厢里，给我拿瓶水。”
漱了漱口，我接过刘子文的钥匙，摇摇晃晃要去开车。
“林经理，我来开吧。”刘子文说道。
我点点头，把钥匙递给刘子文，恐怕我也开不动了。坐在车上，肚子依然是翻江倒海。
“林经理，您没事吧？”
我闭着眼睛，几乎是瘫坐在后座上，摇了摇头，没有怎么搭理刘子文。说老实话，这几天下来，我确实感觉很累很累，不是身体累，而是心累。
那一刻，这个场景是多么的熟悉。一年前，我跟着李光辉的时候，也是这样一个晚上，不同的是，那次喝醉的是李光辉，而今天喝醉的是我。
一年前，看着神一样的李光辉，喝得酩酊大醉，在路边狂吐，让我知道销售的心酸与不易，也让神一般的李光辉回到了人间，更容易让我接近。一年后的今天，我独闯天涯，一样喝得酩酊大醉。其实在龙彪的办公室，面对龙彪咄咄逼人的发问，那一刻，我就想到了李光辉。我多么希望李光辉能在我身边，帮我承担。龙彪对我来说是一个太强大的对手了，强大到几乎让我窒息，尽管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我内心的惶恐。虽然跟着李光辉练就的本领，让我逃过了今天这一劫，我和龙彪算是和平交手，算是全身而退。其实我也知道，我以刚才这样的方式，等于把小六给完全得罪了。小六毕竟是龙彪的亲戚，而且我这样，以后工作很难开展。但一方面我确实血气方刚，忍不下这口气；另一方面，我也想给龙彪一个软钉子，让他知道，我不是那么好惹的。
刘子文刚把车开出不久，我就朝刘子文大叫“停车”,然后又下去狂吐了一番。
其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。
第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘子文，因为除了他，不会是别人。
我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。
其实在昨天，我对刘子文是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光辉出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是李光辉。但昨天，龙彪他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘子文挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘子文的冲动。
我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：林经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。
落款是刘子文。
其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。去洗手间冲个凉，洗刷了一番出来，看一下，已经将近十二点了，肚子虽然饿得要命，但却没有胃口。我决定去办公室看一下。
打开门，只有刘子文一个人，我有点郁闷，这帮家伙是不是都不上班的啊。
“林经理，您醒了？”见到我，刘子文站了起来
我挤出一丝笑容：“啊，多谢你的早餐。”
“我也不知道您喜欢吃什么，就随便买了点。”
“谢谢，谢谢。坐。”我掏出一根烟，扔给刘子文。
“昨天是你把我弄回来的？”我明知故问。
刘子文点点头，有点不好意思，“林经理，您好沉啊。”
我笑了笑，“你是说我胖吧？”
“啊，没有没有。”刘子文脸有点红，赶忙摇头。
两个人一时有点尴尬。
“今天怎么这么早就来到办公室了？”我问道。
“睡不着。”刘子文说道。
“睡不着？”我有点好奇地看着刘子文，睡不着这话从刘子文嘴里说出来，真稀奇。
“林经理，我有个问题想问您一下，不知道可不可以？”刘子文仿佛鼓足了很大的勇气。
我点点头，算是默许。
“我……我跟谭经理这么久，我们很少吃到龙彪的饭，而且是第一次，在这么高档的地方请我们吃饭。”我看着刘子文，不知道他要表达什么。
“我的意思是，”刘子文迟疑了一下，继续说道，“昨天晚上这个问题我想了一个晚上，龙彪为什么会请你吃饭？”
“他为什么不会请我吃饭？”我有点奇怪地问道：“他应该把我扫地出门？”
“啊，不是那个意思，”刘子文红着脸说道，“以前我和谭经理去龙彪那里的时候，他每次对我们都没有好脸色，说谭经理这也没解决那也没解决，两个人老吵架，吵到最后，我和谭经理都灰溜溜地就回来了，很少吃到他的饭。除了我刚来的时候还吃过几次以外，但从来没有去过这么高档的地方。”
我笑了笑，因为昨天刘子文扶我上楼的情义，因为早上的两瓶矿泉水，因为早上的早餐，我决定和刘子文好好谈一下。
我听了感觉又好气又好笑，想起了李光辉那句话，“尊重是自己给的”。
我问刘子文：“阿文，你来万晶以前是做什么的？”
“在一家工厂做品质管理。”
“品质管理？”我问道，“那怎么又改行做销售了呢？”
刘子文说：“我听说销售比较赚钱。”
我在心里长长出了一口气，这个刘子文，不过他说得倒也是实话，其实我做销售不也是同样一个原因吗，我接着问道，“那你为什么选择万晶？”
“因为恰好万晶在招人。”
我听了有点哭笑不得，本来我是想慢慢诱导刘子文，比如他说知道万晶是一个大公司、万晶的美誉度很强等等，哪怕是违心的话，然后我顺势引导，以增强他自我的信心，没想到刘子文回答得风马牛不相及，不过他倒也老实。
我有点不甘心，继续问道，“那你当时加入万晶，对万晶了解多少？”
刘子文摇摇头，“不了解。”
“那现在呢？”
刘子文脸有点红看着我，不知道该怎么回答。
“这样，”我对刘子文说道，“假如我是一个陌生的客户，你来开发我，那你应该怎么向我介绍万晶？”
刘子文脸胀得通红，磕磕巴巴地说，“我们万晶是做空调的，一年有几十个亿的销售额，在行业内很有名气。”
“还有呢？”
“还有……”刘子文挠着头，没有说话。
我心里那个气呀，你好歹也在万晶呆了一年，出去向客户介绍就三句话吗？先不说你是厂家的一个业务，就是我们导购员的导购手册，都有关于万晶的很详细的介绍，对导购员的要求，是要把导购手册上关于万晶的介绍背得滚瓜烂熟。公司的发展历史、品牌理念等等都要一字不落地背下来，而作为一个厂家的业务，竟然只能说三句话。
我决定换一个思路来，“刘子文，你是不是很不愿意跟龙彪打交道？”
刘子文点点头，“嗯，嗯。”
“为什么？”
“我觉得他比较难缠，说话也比较难听。”
“那你是不是甚至有一点怕他？”刘子文红着脸没做声，看他样子基本上就是默认了。
我在心里长长出了一口气，我知道如果要使刘子文成为一个合格的销售人员，首先不是对他的销售经验、销售技巧的培养，而是对他销售信心的培养。
“那你为什么要怕他，怕他什么呢？”我问刘子文。
“我也不知道，反正就是觉得他比较难沟通。我以前和谭经理去的时候，每次他都提一堆要求，反正我们每次去到他那儿基本上都是不欢而散，谭经理都每次都被气得不行，骂他无理取闹，”
我叹了一口气，“那你是因为觉得他的实力比较强？他比较富裕？还是觉得他这个人比较霸道？”
刘子文歪头想了想，“都有。”
我又问道，“那你如果跟其他小客户接触呢？对其他客户会不会有这种感觉？”